Was sind die Bestandteile einer Marketing Konzeption?
Definition und Abgrenzung des Relevanten Marktes
Saisonabhängige Produkte
Was fällt einem dazu ein?
Wie sieht das Ergebnis aus einer MDS für Mineraleswasser und Fruchtsäfte?
Was sind die Bestandteile der Spezifischen und Übergreifenden Marktanalyse?
Was sind die Aspekte der Kaufverhaltensforschung
Was sind die Grundtypen von Kaufentscheidungen (Wer Kauft?)
Wie läuft der Kaufprozess ab?
Was sind die Typen von Kaufentscheidungen?
Wie sieht der Bewertungsprozess aus?
Wie sieht das Modell des Kaufverhaltens aus ?
Mit welchen Formeln bestimmt man die Wahrscheinlichkeiten im Markov-Modell
Beispiel: Markov-Modell Ausgangssituation
Beispiel: die leute sind in Periode t-1 von Marke B zu Marke A gewechselt in Periode t
Beipsiel: Markov-Modell Übergangswahsrscheinlichkeit
Nur 100 der 670 Leute in der Periode t-1 die Marke A gewählt haben auch in Periode t Marke A gewählt.
Konstante werte dann siehe untere werte
Beispiel : Markov-Modell Gleichgewichtszustand
Wenn das System im Gleichgewicht ist, Anzahl der leute in beiden Perioden übereinstimmt.
Erklärungsmodell des Kaufverhaltens von Howard und Sheth
Aktivierende und kognitive psychische Prozesse
Was sind kognitive psychische Prozesse
Was sind lerntheoretische Ansätze
Lernen durch klassische Konditionierung:
Beschreibt -> Kombi aus unkonditionierten und neutralen reiz, wird ein konditionierter Reiz.
Beispiel: Werbung von Magnum eis (symbolisiert die Unwiderstehlichkeit)
Lernen durch instrumentelle Konditionierung:
Belohnung oder Bestrafung
Basiert auf einem aktiven Vorgang, Instrumenten Konditionierung
Beispiel: Bonusprogramm
Lernen am Modell:
Kognitive Lernprogramm
Lernprozess durch Beobachtung durch verhalten
Beispiel: Werbung durch Prominente, Werbung durch authentische Personen womit man sich identifizieren kann.
Was ist die Aktivierung eines Nachfragers ?
Ein innerer Erregungszustand, eine psychische Aktivität, die den Nachfrager zu Handlungen stimuliert
Beispiele: emotionale Reize (romantische Szenen), kognitive reize (überraschende information und Werbung mit knalligen Farben (psychische reize)
Lambda-Hypothese
Die Leistungsfähigkeit eines Individuums nimmt durch zunehmende Aktivierung zu um dann wieder abzusteigen.
Ermittlung durch Aktivierung: unternehmen überprüfen im Vorfeld des schaltens einer Werbekampagne ob der geplante Werbespot ein ausreichendes aktivierungsniveau in der Gruppe c passt.
Aktivierungsmessung mit EDR
Versuchsaufgbau
Es soll untersucht werden ob ein Werbespot bei Probanden eine hohe Aktivierung auslöst.
Probanden( Menschen) dort werden sie na das EDR Messgerät angeschlossen um Verzerrungen zu vermeiden werden die leute nicht darüber informiert was im test passiert. Die schauen Werbespots an und hinterher werden der person den richtigen Werbespot gezeigt.
Dieser Werbespot wo ein auto durch Landschaft fährt und dann so eine Kreatur kommt wo schreit
Was sind Bestimmungsfaktoren für Involment
Einstellungsmessung
Ablaufschritte einer Marktsegmentierung
Marktabgrenzung
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