4: Aufmerksamkeit

z.B. Porudct Placement in Filmen & Spielen

- Advergames --> Spiele, die nur für Werbung entwickelt wurden

Wahrgenommen, aber nicht bewusst - möglicherweise keine aktive Erinnerung

• höhere Wahrscheinlichkeit für Aufnahme in consideration Set

  • auch bei stimulusbasierter Wahl (d.h. Marken/Produkte bei Wahl gezeigt)

  • Obwohl keine explizite Erinnerung an Anzeige

• Wahl

• Zugänglichkeit im Gedächtnis & erleichterte Verarbeitung (fluency)

• Effekt auf Gedächtnisabruf --> Aufnahme ins consideration set (eher wenn Marke positiv ist)--> Wahl

• Auch bei stimulusbasierter Wahl

• Aber keine explizite Erinnerun an Anzeige

• Vorherige Darbietung ergögt positive Einstellung zum Objekt & Fluency (Verarbeitungsflüssigkeit) - je flüssiger desto positiver

• Studie: Explizit vs. Beiläufige Beachtung von Print Ads

  • deutlich höhere Erinnerungsmaße an Explizit (recognition)

  • Unabhängig von recognition "alte" positiver --> braucht kein recognition für mere exposure

• Studie 2: Beiläufige Anzeigen erhöht "liking für Anzeige & Beworbene Marke ohne recognition

• Priming: Generell Gedächtnisabruf, Fluency

• Evaluative Konditionierung: bei Produktplatzierung - guter Film --> Stimmung färbt auf das Produkt ab --> Macht Produktplacement erfolgreich

• ELM Weniger Reaktanz bei Ablenkung --> weniger Contra-Argumente

• Frage ob es nur Einbildung ist und gar nicht wirklich existiert

• James Vicary Experiment im Kino - iss Popcorn, ob mehr gekauft --> Erfindung eines Werbeunternehmens entlarvt

• Teilweise verboten, weil fürchten den Effekt

• Metastudie --> geringer Effekt auf Konsumentenverhalten und Markenwahl

• 10 Jahre später Studie --> Subliminale Markennamen beeinflussen Markenwahl & Liking

  • Lipton Ice vs. Control prime --> besonders durstige Teilnehmer deutliche Tendenz zu Eistee nach subiminaler Marke

  • Selbe Effekt bei Energiepillen Logos bei müden Teilnehmern

• Braucht kurzen zeitlichen Abstand zwischen Prime & Wahl - kein langfristiger Effekt

• Bedürfniss muss bereits da sein

Werbung wirkt

--> Vorherige Erwähnung Markenname steigert Markenwahl bis zu 35%

--> Vorherige Darbietung steigert "Liking" auch ohne Erinnerung

Überschätzt persuasiven Einfluss auf andere, unterschätzt bei einem selbst (Moderiert: Älter, Wissen, soziale Disatnz, Inhalt extrem, parteilichkeit)

Bewusste + unbewusste Wahrnemung beeinflussen Urteile & Verhalten

--> Kontextreiz wahrgenommen aber nicht Beeinflussung

--> Verlieren Einfluss wenn bereits vorher Entscheidung getroffen wurde

• Supraliminal oder subliminal

• Effekt auf Gedächtnisabruf, Wahrnehmung, Enkodierung, Urteile, inferenzen, Ziele,Verhalten

• Situated Inference Model: Aktivierte Info wird genutzt zur Beantwortung der situationsspezifischen Frage

○ Durch Priming Aktiviert - Was soll ich kaufen --> das was aktiviert ist

○ Wirkt vor allem wenn unsicherheit bei Wahl besteht

- Situated Inference Model: Aktivierte Info wird genutzt zur Beantwortung der situationsspezifischen Frage

bestimmte Eigenschaften assoziieren wir mir anderen Eigenschafte

multisensorische Wahrnehmung --> Produkterlebnis spricht mehrere Sinne an --> Zusammenspiel der Sinne ungleich die Summe der Einzelerlebnisse --> Interaktionen zwischen verschiedenen Sinneseindr¸cken beeinflussen sensorischen Eindruck & Präferenz -> z.B. Farbe eines Getränks beeinflusst sensorische Wahrnehmung (sensorischer Eindruck) --> z.B. Kaffee aus Tasse positiver bewertet als aus Pappbecher (Präferenz)

- Einfluss von Farben

- Geräuschen

- Gerüche -Wenn Zitrusduft riechen --> bemühen um Sauberkeit bei Keksessen in anderem Raum

- Verpackungen --> Flasche vs Dose --> billiger

- Name- Winter vs Sommertee

- Marke

- Preis

- Geschehnisse

• Studie: Kirschgetränk - erraten welcher Geschmack --> Farbe stark beeinflusst ob richtig erraten

• Chips rote vs. Blaue Servitee --> rot hämmt Konsum

• Studie: Geräusche vom Chips essen --> wenn verstärkt wird Crispyness stärker eingeschätzt

• Klassische musik verkauft teure Weine, französische Musik - französische Weine etc

Wenn Zitrusduft riechen --> bemühen um Sauberkeit bei Keksessen in anderem Raum

○ Wenn sauberer Geruch schnellere Lexical Decision Task für Putzwörter

Winter vs Sommertee

Cola Test --> Cola schmeckt blind schlechter, aber nicht blind besser

• Erdnussbutter --> Objektiv beste (wenn 3 unbekannt) --> Bei bekannter Wahl der Erdnussbutter mit Marke

• Könnte man für Low End Produkte nutzen - um zu beweisen das gut

Wein --> teuere = mehr gemocht

Marslandung --> Süßigkeit Mars mehr konsumiert

Nicht unbedingt bewusstes Priming

- Essen passt sich in Restaurant auch Musiktempo an

- Andere Aspekte: Licht, Noise, Komfort --> beeinflussen sich Gegenseitung & Geschwindigkeit, Essen

- Zählt das schon als Priming?