Brüning

Gegenstand, der untersucht werden soll

Teil des Erfahrungsobjekts, der vom Forscher näher analysiert wird (Betrieb)

Handlungsempfehlungen aussprechen. Es werden Entscheidungsprozesse in Betrieben beobachtet

-      Subjektives Wunschempfinden nach Gütern

Ökologisch dazu in der Lage Bedürfnis zu befriedigen

Teil des Bedarfs, der am Markt wirksam wird

Zeigt an, dass eine Differenz zwischen der verfügbaren Menge Gütern und der Summe der Bedürfnisse nach diesen Gütern vorhanden ist (relative Größe)

Zeigt an, in welcher Menge ein Gut vorhanden ist (absolute Größe)

-      Inputgüter -> betrieblicher Transformationsprozess -> Outputgüter

Das ökonomische Prinzip verlangt, das Verhältnis zwischen Input und Output zu optimieren

-      Maximumprinzip: mit gegebenem Input maximalen Output

-      Optimumprinzip: möglichst günstiges Verhältnis zwischen Input und Output

-      Minimumprinzip: einen gegebenen Output mit minimalem Input erzielen

Bezieht sich auf den Grad der Zielerreichung. Hohe Effektivität, wenn Verhältnis zwischen angestrebtem Ziel und tatsächlich erreichtem Ergebnis hoch ist.

Beschreibt das Verhältnis zwischen eingesetzten Mitteln und erreichtem Erfolg. Vorgegebenes Ziel mit geringem Mitteleinsatz erreichen.

-      Planvolle Entscheidung wie entsprechend dem ökonomischen Prinzip die knappen Güter auf die Bedürfnisse verteilt werden. à Existenzfunktion; Sinnfunktion

-      Bezeichnet man Führungsentscheidungen, die für das Unternehmen von Grundlegender Bedeutung sind und einmalig getroffen werden: Rechtsformwahl, Standortwahl, Zusammenschlüsse

Leitungs- und Kontrollbefugnis:

-      Eigentümergeführtes Unternehmen (liegt bei einem, oder wenigen EK-Geber)

-      Großunternehmen (Führung durch angestellte Manager, eingeschränkte L und K)

-      Unbeschränkte Haftung: natürliche + juristische Personen haften mit Gesamtvermögen

-      Beschränkte Haftung: EK-Geber haften nur bis höhe ihrer EK-Anlage

-      Einzelunternehmen: ein EK-Geber

-      AG: sehr viele EK-Geber (Aktionäre)

-      Mit höherer EK-Ausstattung verbessern sich auch die Möglichkeiten der FK-Aufnahme

Rechte der Aktionäre, Gewinne und Verluste eines Unternehmens zu teilen

-      Mitbestimmungsrechte?

-      Leistungs- und Kontrollrechte der Eigentümer eingeschränkt?

-      Ist Jahresabschluss zu veröffentlichen?

Körperschaften

-      Personengesellschaften

-      Kapitalgesellschaften

GbR Gesellschaft bürgerlichen Rechts

OHG Offene Handelsgesellschaft

KG Kommanditgesellschaft

Stille Gesellschaft

AG Aktiengesellschaft

SE Europäische Gesellschaft

KGaA Kommanditgesellschaft auf Aktien

GmbH Gesellschaft mit beschränkter Haftung

-      Eigene Rechtspersönlichkeit (jur. Person)

-      Unbeschränkte Haftung der Gesellschaft

-      Beschränkte Haftung der Gesellschafter

-      Handlungsfähigkeit durch Organbestellung

-      Unabhängigkeit vom Bestand der Mitglieder

-      Partizipationsrechte abhängig vom Kapitalanteil

Gütereinsatz:

Anlagevermögen

Material

Energie

Arbeitskräfte

Umwelt(-schutz)

Staatliche Leistungen

Steuern und Subventionen

Kunden

Mitbewerber (Konkurrenz)

Herkunfts-Goodwill

-      Steigerung der Wirtschaftlichkeit durch die Erzielung von Kosteneinsparung

-      Verminderung von Risiken durch Diversifikation

-      Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit durch Verbesserung der Marktstellung

-      Erringen einer wirtschaftlichen Machtposition durch Einschränkung des Wettbewerbs

• Kooperationen

• Konzentrationen

Wirtschaftliche Selbstständigkeit der Beteiligten bleibt erhalten. Kooperation auf vertraglicher Basis

Bsp.:

Arbeitsgemeinschaften

Interessensgemeinschaften

Kartelle

Kapitalmäßige Beteiligung eines Unternehmens an einem anderen à  Einschränkung der wirtschaftlichen Selbstständigkeit

Bsp.:

Beteiligungen

Konzern

Fusion

-      Zusammenarbeit rechtlicher selbstständiger Unternehmen

-      Ziel/Folge: Einschränkung / Verfälschung des Wettbewerbs

-      Bsp.: Preiskartelle, Absatz- oder Beschaffungskartelle

-      Kartelle widersprechen den wirtschaftspolitischen Zielsetzungen der marktwirtschaftlichen Wertordnung

-      Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkung

-      Vertikale Konzentration

-      Horizontale Konzentration

-      Diagonale Konzentration

-      Hat die Aufgabe den Prozess der betrieblichen Leistungserstellung und -verwertung so zu gestalten, dass das Unternehmensziel auf höchstmöglichem Niveau erreicht wird

-      Aktionäre, bzw. Eigenkapitalgeber

-      Unternehmen hat die Aufgabe, unternehmerische Entscheidungen so zu treffen, dass die Einkommens- und Vermögensposition der Shareholder verbessert wird

-      Ziel: Gewinnmaximierung

-      Harmoniemodell

-      Anspruchsgruppen: EK-Geber, Fremdkapitalgeber, Arbeitnehmer, Management; Kunden, Lieferanten, allgemeine Öffentlichkeit

-      Leisten einen Beitrag zum Unternehmen und stellen im Gegenzug Ansprüche an das Unternehmen

-      Unternehmen hat Aufgabe, die Interessen der Anspruchsgruppen durch Verhandlungen zusammenzuführen und alle angemessen am Erfolg teilhaben zu lassen

-      Risikoübernahme und Entscheidungsbefugnis gehören zusammen

-      Stakeholder-Interessen werden durch gesetzliche Rahmenbedingungen gesichert

-      Beziehen sich auf ein Resultat menschlichen Handelns

-      Haben einen Zukunftsbezug

-      Ihnen wird eine positive Valenz zugeschrieben

-      Motivationsfunktion (Impulse zur Verbesserung)

-      Realitätsbezug (Ziele sollten erreichbar sein)

-      Widerspruchsfreiheit (Ziele sollten kompatibel sein)

-      Verständlichkeit (Operationalisierung für Zielverständnis)

-      Kontrollierbarkeit (je konkreter die Vorgabe, desto leichter die Kontrolle)

-      Specific (präzise)

-      Measurable (messbar)

-      Accepted (akzeptiert)

-      Reasonable (glaubhaft)

Timeb-bound

-      Harmonie

-      Konflikt/Konkurrenz

-      Neutralität

-      Antinomie

-      Wert aller erbrachten Leistungen einer Periode

-      Mengenmäßiger Output multipliziert mit dem Faktorpreis

-      Führt zu einer Mehrung des Eigenkapitals

Gewinn

Alle Geschäftsvorfälle die zur Minderung des Eigenkapitals führen

-      Individuelle Nutzenmaximierung

-      Unterschiedliche Risikoneigung von Prinzipal und Agent

-      Ungleich verteilte Informationen

-      Interessensunterschiede/

-konflikte

• Zielbildung

• Planung

• Entscheidung

• Realisierung/Umsetzung

• Kontrolle

-      Heutige Auszahlung erfolgt in der Absicht, mit dem Mitteleinsatz einen höheren Geldrückfluss in Zukunft zu erreichen

-      Bereitstellung finanzieller Mittel, die zur Durchführung einer Investition benötigt werden

• Grundstücke

• Maschinen

-      Wertpapiere

-      Beteiligungen

-      Patente

-      Konzessionen

-      Künftigen Investitionserfolg prognostizieren

-      Statische + dynamische Investitionsrechnung

-      Investitionsprojekte sollten nur durchgeführt werden, wenn der errechnete Kapitalwert positiv ist

(1) Beschaffung (Werkstoffe, Einbauteile)

(2) Transport (zum und im Betrieb)

(3) Lagerhaltung (Zugangslager, Zwischenlager, Ausgangslager)

(4) Fertigung (Fertigungsverfahren, Fertigungstypen, Ablaufplanung)

-      Stoffe, die die Produktion sichern, nicht aber in den Prozess der Leistungserstellung eingehen (Maschinen)

-      Rohstoffe und Fertigungsmaterialien gehen in die Produktion bei der Leistungserstellung ein (Fertigungsmaterial)

-      Stoffe, die bei der Produktion benötigt werden, die aber nur in geringem Maße in das Produkt eingehen

-      Technische Zielsetzung (Sicherung des Produktionsvollzugs; Güter bereitstellen; Sachziel der Materialwirtschaft)

-      Ökonomische Zielsetzung (Sicherung des wirtschaftlichen Handelns, Formalziel der Materialwirtschaft)

-      Technische Zielsetzung: Aufgaben (Ermittlung Materialbedarf; Beschaffung der Materialen; Prüfung der Materialeingänge)

-      Ökonomische Zielsetzung: Aufgaben (Minimierung anfallender Kosten; Berücksichtigung Opportunitätskosten)

-      Stellt funktionalen Zusammenhang zwischen der Faktoreinsatzmenge X (Input) und der Ausbringungsmenge Y (Output) bei technisch effizienter Produktion dar.

-      Darstellung der funktionalen Beziehungen zwischen Output und den durch die Produktion entstandenen Kosten

-      Mit Preisen bewerteter Verzehr von Produktionsfaktoren, der durch die betriebliche Leistungserstellung verursacht wird

-      Teil der Gesamtkosten, der auch bei einer Ausbringungsmenge von 0 anfällt

-      Auch als intervallfixe Kosten bezeichnet; bleiben innerhalb eines bestimmten Mengenintervalls konstant, beim Übersteigen des Intervalls steigen sie sprunghaft an

-      Teil der Fixkosten, dem aufgrund mangelnder Kapazitätsauslastung keine Nutzung zugrunde liegt

-      Anteil der Fixkosten, der für produktive Zwecke genutzt wird

-      Kosten, der jeweils letzten Produktionseinheit

 Division der Gesamtkosten K durch die Ausbringungsmenge Y

-      Planung und Kontrolle aller Unternehmensaktivitäten, die durch den zielkonformen Einsatz der Marketinginstrumente auf eine Verbesserung der eigenen Markposition ausgerichtet sind

-      Produktpolitik (Produktqualität, Produktdifferenzierung, Produktimage, Kundendienst)

-      Preispolitik (Preis, Rabatt, Zahlungsbedingungen)

-      Kommunikationspolitik/Werbung (Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Werbung)

-      Distributionspolitik (Absatzwege, Verkaufsorgane, Physische Distribution)

-      Alle Maßnahmen zur Steigerung der eigenen Wettbewerbsposition durch ein attraktives Leistungsangebot

-      Oberstes Ziel der betrieblichen Preispolitik ist die Ermittlung des optimalen (gewinnmaximalen) Angebotspreises

-      Struktur von Angebot und Nachfrage

Polypol (vollkommener Wettbewerb)

Monopol

Oligopol

-      Marktverhalten der Konkurrenz

-      Marktverhalten der Nachfrager

-      Markiert den Absatzpreis, bei dem es für den Anbieter gleichgültig ist, ob er eine Gütereinheit verkauf, oder nicht

Stückkosten k. langfristig kann ein Unternehmen nur existieren, wenn der Absatzpreis die Durchschnittskosten deckt. Sinkt der Marktpreis unter k, muss die Produktion eingestellt werden.

Zerlegung der Gesamtkosten in fixe und variable Kosten. Auf kurze Sicht verursachen die Produktion und der Verkauf nur variable Kosten. Fixe Kosten können nur langfristig abgebaut werden. Kurzfristig sind sie unvermeidlich und daher entscheidungsirrelevant

Vewendungsbezogen:

Zeitlich

Personell

Menge

Verwendungszweck:

Happy Hour, Frühbucher, Last Minute

Neukunden Rabatt

2 für 3

-      Anbieter verzichten auf aktive Preispolitik

-      Orientierung an einem Leitpreis

-      Veränderung des Leitpreises führt zu Preisänderungen bei den Anbietern

-      Änderungen der Nachfrage ziehen für den Anbieter keine Preisänderungen nach sich

-      Änderungen der Produktionskosten führen nicht zu Preisanpassung

-      Potentiellen Abnehmern sollen Botschaften vermittelt werden, die geeignet sind Absatzwiderstände zu überwinden

-      Produkteigenschaften

-      Preis

-      Bedienung

-      Service

-      Bezugsquelle

à informierende Werbung

-      Erzeugen einer positiven Einstellung beim Nachfrager

-      Nachfrager sollen Wunsch haben, Produkt zu kaufen

—> Aktivierende Werbung

-      Die am Unternehmensziel orientierte Optimierung des Zusammenspiels der einzelnen Marketinginstrumente nennt man Marketing-Mix