6.2 Affiliation, Macht, Leistung

• Beschreibung grundlegender menschlicher Motive

• Unterscheidet in drei Hauptmotiven: Affiliation-Macht-Leistung

• «Zugehörigkeit» aus dem Englischen

• Soziales Anschlussmotiv

• Bedürfnis nach sozialen Beziehungen

• Alfred Adler, Beginn des 20. Jahrhunderts: Streben nach Gemeinschaft

• Voraussetzung für enge Bindungen: Bedürfnis nach Zugehörigkeit

• Vermeidung von Risikosituationen

… Selbstbewusstsein (Indikator für Anerkennung und Akzeptanz durch andere, Leary,98)

… Selbstvertrauen

Stress… Angst… Unsicherheit

Zusammenschluss aus. = Zirkulär (Schachter, 60er)

• Verlangen nach Einfluss und Kontrolle über andere Menschen

• Status, Prestige, eigene Wichtigkeit

• Aggressives und riskantes Verhalten

• Führungspositionen

•   Zentraler Antrieb für Wettbewerb und Kampf

«Macht bedeutet, Zugriff auf Ressourcen zu haben, über einen Status zu verfügen und dabei Verhalten einseitig steuern zu können»

• Befriedigung durch Kontrolle über Mittel zur Beeinflussung

• = Verfügbarkeit von Machtmitteln

• Nicht Machtausübung selbst

-          Meinungsdurchsetzung

-          Erfolg in manipulativen Spielsituationen

-          Bezeichnet es später als Einflussmotiv

Einflussnahme ist nur eine von vielen Möglichkeiten, Macht auszuüben

Kontrolle vs. Hemmung (Machtimpuls kontrolliert oder ungehemmt)

Die personalisierte Machtmotivation ist ungehemmt und eigennützig auf die Stärkung der eigenen Position aus: Jemand genießt es, andere zu beeinflussen, zu kontrollieren oder zu zwingen, weil er dabei seine eigene Stärke erleben kann. Die sozialisierte Machtmotivation dagegen ist durch eine starke Hemmungstendenz charakterisiert und ist darüber hinaus fremddienlich: Machtausübung soll anderen nutzen (Rheinberg/Vollmeyer 2019, S. 128).

personalisiert: machtmotivierte Männer

sozialisiert: Eltern/Lehrer/Therapeut

Hoffnung auf Erfolg vs. Furcht vor Misserfolg

-          Ein-Personen-Spiel

-          Je höher das Ziel, desto größer der Stolz

„das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann“.

Erfolg (Erfolgsmotiv)

+ Stolz,

je größer die Ausprägung des Motivs, desto stärker die Emotion

Misserfolg (Misserfolgsmotiv)

+ Scham,  «»,

Vermeidung von Misserfolg als Ziel

Bezugssystem zur Leistungsbewertung

„Leistungsmotiviert ist ein Verhalten nur dann, wenn es auf die Selbstbewertung eigener Tüchtigkeit zielt, und zwar in Auseinandersetzung mit einem Gütemaßstab, den es zu erreichen oder zu übertreffen gilt“

Gütemaßstab

Anspruchsniveau entscheidet über Gefühl von Erfolg oder Misserfolg. Nicht die eigentliche Qualität des Resultats. (Rheinberg/Vollmeyer)

• weniger vergleichen

• arbeitsbezogene Rückmeldung wichtiger als persönliche Rückmeldung (Sympathie)

• hohe Ziele setzen

• Leistung wichtiger als Belohnung

• eigenes Leistungsniveau steigern

• Beschreibung grundlegender menschlicher Motive

• Unterscheidet in drei Hauptmotiven: Affiliation-Macht-Leistung