Revenue
Management
Strategische Ausrichtung
• Breiter Fokus wie wir den Umsatz und den
Gewinn optimieren können
• Alle Profit Center – Total Revenue
• KPI‘s überwachen (Kennzahlen Monitioring)
• Kundenverhalten
• Kosten werden berücksichtig (GopPAR Fokus)
• Vertrieb / Buchungskanäle
• Makro & Mikroökonomische Faktoren
• Forecasting
Yield
Yieldmanagement, Steuerung der Kundennachfrage durch variable Preisgestaltung
Kapazitätenmanagement zur Steigerung der Rentabilität
Massnahmen wie wir den
Ertrag steigern können
Integraler Teil vom Revenue
Hebel Preis
Dauer
Rate Fences = Preisdifferenzierung
Massnahmen zur Abgrenzung von Marktsegmenten und deren
unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften
RevPar
Fokus auf
Wirtschaftlichkeit
➢ Resultat aus
ADR &Occ%
➢ guter Indikator
➢ Vergleichbar nur
innerhalb gleicher
Sternekategorien
Umsatz Zimmer: Verfügbare Zimmer
ADR
Zeigt das Resultat
aus allenSegmenten
➢ Qualitativer
Indikator
➢ Sollte auch pro Segment gerechnet
werden
➢ spiegeltVerkaufsstrategie
➢ Wird häufig mit dem
Verkaufspreis auf
den Online Portalen
gleichgesetzt
Umsatz Zimmer Netto: Verkaufte Zimmer
OCC%
➢ Leichter Vergleich zu VJ oder anderen Perioden
➢ Richtwert zur Personalplanung/ Warendisposition
➢ spiegelt
Marktakzeptanz
➢ Keine Aussagekraft über die Qualität der Segmente
➢ Keine Aussage zur Wirtschaftlichkeit des Hotels
Verkaufte Zimmer:Verfügbare Zimmer *100
Zuletzt geändertvor einem Monat