Motivation

Ineke

• Zielgerichtetes Verhalten von Menschen

• beruht auf inneren Kräften, die zum Handeln bewegen und von außen nicht wahrnehmbar sind

• sind keine unwillkürlichen Reaktionen (Reflexe)

• sind keine automatisierten Abläufe (z.B. schreiben)

• alle Prozesse, die der Initiierung, der Richtungsgebung und Aufrechterhaltung physischer und psychischer Aktivitäten dienen

• Volitionstheorie, die “die Entstehung einer Motivationstendenz vom Wünschen, zum Wählen und Wollen bis hin zu ihrer Deaktivierung über die Zeit hinweg verfolgt”

  
  

1. Prädezisionale Motivationsphase

2. Präaktionale Volationsphase

3. Aktionale Volationsphase

4. Postaktionale Motivationsphase

-> prädezisionale und postaktionale Phase: motivationale Prozesse -> Wünschbarkeit und Realisierbarkeit von Zielen

-> präaktionale und aktionale Phase: Volitionsprozesse -> konkrete Realisierung der Ziele

Welche Anliegen / Wünsche sollen umgesetzt werden?

• abwägende Bewusstseinslage, die objektiv und realistisch ausgerichtet ist, um Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung beurteilen zu können und für Vergleich positive / negative Konsequenzen

• Fazit-Tendenz: Bewertungsprozess wird irgendwann abgebrochen, wenn weitere Informationsverarbeitung keinen Zusatznutzen mehr hat

  -> führt Prozess zu Handlungsintention, ist Entschluss zum Handeln gegeben

Intention ruht und wartet auf günstige Gelegenheit

• vorausschauende Planung -> Bildung von Vorsätzen und Absichten

• planende Bewusstseinslage: Optimismus und positive Beurteilung der eigenen Handlungsfähigkeit und Zielrealisierung

• vorrangige Wahrnehmung von Informationen, die zur Realisierung beitragen, alle anderen werden bagatellisiert

• Fiat-Tendenz: (lat. “es werde”) ist hypothetische Größe, die von Intentionsstärke, Dringlichkeit der zu erledigenden Handlung und Wahrnehmung einer günstigen Gelegenheit bestimmt wird

  -> entscheidet über Beginn der Handlung

Umsetzung der zuvor gefassten Pläne

• handelnde Bewusstseinslage

• willentliche Prozesse sorgen für Sicherstellung der Handlungsausführung und Erreichen der Ziele (z.B. durch Steigerung der Anstrengung bei auftretenden Schwierigkeiten)

  
  

• bewertende Bewusstseinslage

• Deaktivierung der Handlungsintention & Bewertung inwieweit Ziel erreicht wurde

  -> wenn Ziel erreicht: Steigerung der zukünftigen Motivation

  -> wenn Ziel nicht / nur teilweise erreicht: Bildung neuer Handlungspläne / Loslösung vom ursprünglichen Ziel

• menschliche Motivation basiert auf physiologischen und psychologischen Bedürfnissen und auf Emotionen, die als Energiequellen menschliches Verhalten gemeinsam antreiben

• betont besondere Bedeutung der drei unterschiedlichen psychologischen Bedürfnisse:

  • soziale Eingebundenheit

  • Wirksamkeit

  • Selbstbestimmung

  -> zentrale Rolle bei autonomer Steuerung physiologischer und emotionaler Prozesse

• (Personen haben Bedürfnis, sich mit anderen Menschen des sozialen Umfelds verbunden zu fühlen (soziale Eingebundenheit), in jeweiliger Umwelt etwas zu bewirken (Wirksamkeit) und sich dabei als selbstbestimmt zu erleben (Selbstbestimmung)

  -> so Förderung intrinsische Motivation und Integration extrinsischer Motivation

• Aktivität ist weder über- noch unterfordernd, sondern auf Fähigkeit entsprechendem Level, auf dem Fähigkeiten und Fertigkeiten erweitert werden können

• bedarf kleiner Nahziele, die von kontinuierlichem Feedback über erzielten Fortschritt begleitet werden, um Handlung entsprechend anpassen zu können

a. intensive und fokussierte Konzentration auf eigenes, gegenwärtiges Tun

b. Verschmelzung von Tätigkeit und Bewusstsein

c. selbstvergessenes Handeln

d. Gefühl der situativen Kontrolle unabhängig von zukünftigen Ereignissen

e. Verlust Zeitgefühl und subjektiver Eindruck, Zeit sei schneller als gewöhnlich vergangen

f. Erleben der Aktivität als intrinsisch belohnend

Der Wunsch, intrinsisch motivierte Aktivitäten verstehen zu können, wie zum Beispiel, dass Künstler Raum und Zeit, Hunger, Unbequemlichkeit, etc. vergessen während des Malens und das Kunstwerk danach uninteressant ist.

• Aufmerksamkeitsprozesse

  -> Aufmerksamkeit muss auf spezifische Herausforderung fokussiert sein, auf vergangenen Erfahrungen basieren und interessensgeleitet sein

  -> resultiert in Bündelung der gesamten Aufmerksamkeit, die ausschließlich auf Tätigkeit gerichtet ist

“bewusste oder unbewusste Übernahme von Eigenschaften, Denk- und Verhaltensweisen anderer Personen in das eigene Ich durch Verinnerlichung”

-> sowohl bewunderte, als auch gehasste Merkmale anderer Personen

“Prozesse, in denen psychische, physische und soziale Komponenten zu einem Ganzen bzw. einer Gestalt oder einer übergreifenden Organisationsform (Typus) zugesammengefasst werden.”

Ziel wird aus Selbstzweck heraus ohne äußere Belohnung verfolgt.

• wenn die wahrgenommenen Herausforderungen über dem durchschnittlichen Level des Akteurs liegen und er über Fähigkeiten zur Bewältigung verfügt

• Aktivitäten, die nur geringen Handlungsspielraum ermöglichen, führen nicht zum Flow, auch wenn Balance zwischen Fähigkeiten und Herausforderungen besteht

  Beispiel: Fernsehen -> machbar, aber keine Herausforderung

• bei Unterforderung: Kontrolle, Entspannung, Langeweile, Apathie

• bei Überforderung: Sorge, Angst, Erregung

Grundgedanke: bewusstes menschliches Handeln erfolgt zielgerichtet und willentlich und wird durch individuelle Ziele reguliert

Menschen wählen was Wohlbefinden dient und setzen Ziele, um angestrebten Zustand zu erreichen -> so handeln sie dann schließlich

Warum sind manche Personen dabei erfolgreicher als andere?

Spezifität und Schwierigkeit des Zielinhaltes

• Zielinhalt kann entlang des Kontinuums von vage (z.B. das Beste geben) bis spezifisch (z.B. bis 13 Uhr 3 Seiten gelernt) variieren

• Ziele unterscheiden sich hinsichtlich Schwierigkeit (leicht, moderat, schwierig, unmöglich)

  -> Schwierigkeit abhängig von Bewertung jeweiliger Person

1. bei angemessener Fähigkeit und Zielbindung (commitment) führten schwierigere Ziele zu besserer Leistung als leichtere Ziele

   -> Grund: Personen passen Anstrengungen meist an Aufgabenschwierigkeit an

2. spezifische und herausfordernde Ziele führten zu höherem Leistungsniveau als vage und herausfordernde Ziele / vage und nicht anspruchsvolle Ziele / Nichtsetzen von Zielen

   -> zusätzlich: vage Ziele führten zu unterschiedlichen Ergebnissen, die teilweise unter Leistungsniveau lagen

• Commitment = Zielbindung

• bestimmt Intensität der Zielverfolgung

• bei hohen Zielen führt hohe Zielbindung zu besseren Leistungen als niedrige Zielbindung

  -> evtl. weil Personen, die sich weniger an Ziele gebunden fühlen, diese eher für leichtere Ziele aufgeben als Personen mit hoher Zielbindung

• bei niedrigen Zielen kann hohe Zielbindung dazu führen, dass es Personen, die sich an ein Ziel gebunden fühlen, widerstrebt dieses zu verändern

  -> unterschreiten so persönliche Leistungsfähigkeit

  -> Personen mit niedriger Zielbindung setzen sich möglicherweise aufgrund des Wunsches nach zusätzlicher Herausforderung höhere Ziele

• Faktoren, die zeigen, dass Zielerreichung möglich ist

  (z.B. pers. Fähigkeiten u. Bewertungen, Training, Erfahrung, etc.)

  -> erhöhen immer individuelle Erfolgserwartung bzw. Selbstwirksamkeitserwartung

• Faktoren, die Personen davon überzeugen, dass Zielerreichung wichtig / angemessen ist

  • werden von außen angeboten und übermittelt (z.B. Eltern weisen auf Entwicklungspotenzial hin)

  • Peers können als Rollenmodell und Vorbild funigeren oder als Wettbewerb Ehrgeiz wecken

  • offizielles Interesse größere Wirkung auf Zielbindung als privates

  • Belohnungen, v.a. bei niedriger und mittlerer Schwierigkeit, zu hohe Schwierigkeit führt auch mit Belohnung zur Ablehnung

• Mensch ist aktiv Handelnder

• Personen nutzen ihre sensorischen, motorischen und geistigen Funktionen, um Aufgaben und Ziele zu erfüllen, die dem Leben Richtung und Bedeutung geben

• Gehirn formt sich im Laufe des Lebens durch Regulation der persönlichen Motivation und die verfolgten Aktivitäten

• Menschen regulieren Motivationen und Handlungen gemäß ihren Fähigkeiten, Erwartungen und angestrebten Zielen sowie den Möglichkeiten, Strukturen und Hindernissen ihrer sozialen Umwelt

-> bestehen zwar individuelle Unterschiede bezüglich äußere Lebensumstände, aber: Menschen besitzen gemeinsame grundlegende Mechanismen bei Aneignung und Regulation von Verhalten

1. biologische Antriebe

2. soziale Anreize

3. kognitive Antriebe

• basieren auf biologischen Bedürfnissen (z.B. Durst) oder aversiven Ereignissen

• Annahme Bandura: auch biologische Antriebe werden durch kognitive Mechanismen aktiviert und reguliert

• basieren auf Lernprozessen aus Kindheit im sozialen Umfeld -> verbindet Kind mit Belohnung oder Bestrafung

• soziale Reaktionen erhalten Wert für Kind, indem sie Verhalten anderer vorhersagen können (motivierend v.a. bei nahestehenden Personen)

• Wirksamkeit u.a. durch Vielzahl positiver und aversiver Konsequenzen, die ihnen folgen können

• sporadisches und unkalkulierbares Auftreten der Konsequenzen schützt soziale Anreize davor, ihren motivierenden Charakter zu verlieren

  
  

• Folge: Personen motivieren sich selbst und antizipieren durch vorausschauendes Denken ihre Handlungen

  -> setzen sich persönliche Ziele und planen Handlungen, um diese zu realisieren

• zukünftige Ereignisse können indirekt in Form von kognitiven Repräsentationen die aktuelle Motivation beeinflussen

1. kausale Attributionen

2. bewusste Ziele

3. Ergebniserwartung

1. Attributionstheorie

2. Erwartung-Wert-Theorie

3. Zielsetzungstheorie

• nichts hat größeren Einfluss auf Wahrnehmung der eigenen Handlungsfähigkeit als die Selbstwirksamkeitsüberzeugung

• beeinflusst in hohem Maße Motivation & Affekte & Handlungen

• Selbstwirksamkeitsüberzeugungen beruhen auf subjektiver Wahrnehmung von Personen bezüglich ihrer Fähigkeiten, Ziele aus eigenem Antrieb zu erreichen und ihr Leben und ihre Umwelt zu beeinflussen und zu kontrollieren

1. Meisterschaft (mastery experience)

2. stellvertretende Erfahrungen (vicarious experience)

3. soziale Einflussnahme (social persuasion)

4. verbessern des physischen und emotionalen Status

• effektivster Weg

• erreicht durch Bewältigung von Problemen in aufeinanderfolgenden, erreichbaren Schritten

  -> dabei erzielte Erfolge liefern Bestätigung der persönlichen Selbstwirksamkeit

  -> erhöht sich mit jedem erreichten Ziel

• für Entwicklung robuster Selbstwirksamkeit: meistern von Widerständen und Schwierigkeiten durch Beharrlichkeit

• wenn Personen beobachten, dass andere durch ausdauernde Anstrengungen Erfolge erzielen, kann sich Überzeugung entwickeln, auf diese Weise ebenfalls erfolgreich handeln zu können

• zudem: kompetente soziale Modelle können Selbstwirksamkeit anderer fördern durch Übermittlung von Wissen und Fertigkeiten

• Überzeugung von anderen, dass Person über alle Voraussetzungen für erfolgreiches Handeln verfügt

  -> dadurch: Entwicklung von mehr Beharrlichkeit und größerer Anstrengungsbereitschaft

• noch wirksamer: Aktivitäten arrangieren, die anderen Personen erfolgreiche Erfahrungen ermögliche / jene vermeiden, die zu Misserfolgen führen

• Personen orientieren sich an physischem und emotionalem Status um eigene Fähigkeiten einzuschätzen

  -> Anspannung, Ängste und Depressionen als persönliches Defizit interpretierbar

  -> Müdigkeit und Schmerzen bei körperlichen Aktivitäten werden niedriger physischer Leistungsfähigkeit zugeschrieben

-> um negative Selbstwirksamkeitsüberzeugungen zu verändern: Verbesserung des physischen und emotionalen Status sowie Korrektur der Missinterpretation von körperlichen Erscheinungen

-> Personen mit hoher Selbstwirksamkeitsüberzeugung

• schwierige Aufgabe als Herausforderung & nicht als Bedrohung

• Konzentration auf Aufgabe, statt auf sich selbst

• zeigen vermehrt kognitiven Ideenreichtum, strategische Flexibilität und Effektivität, um Anforderungen der Umwelt zu begegnen

• wählen bewusst Herausforderungen und visualisieren Erfolgsszenarien

• setzen sich motivierende Ziele, haben starke Zielbindung und nehmen an, dass ihre Anstrengungen zu erwünschten Ergebnissen führen

• schreiben Misserfolge unzureichenden Anstrengungen, nicht angemessenen Strategien und ungünstigen Umständen zu (= Faktoren, die kontrollierbar sind)

• sehen Misserfolge als überwindbar an und verbessern Strategien, um Schwierigkeiten und Herausforderungen zu meistern

• gewinnen nach Rückschlägen schnell Selbstsicherheit zurück -> erhält Motivation und macht sie weniger anfällig für Stress und Depressionen

bewusste, kontrollierte, intentionale Prozesse, die sich von automatischen, auf Reizen beruhenden Prozessen unterscheiden

engl: Volition = Wille

willentliche (volitionale) Prozesse sind an Realisierung von Handlungszielen beteiligt

a. flexible Koordination sensorischer, emotionaler und motorischer Prozesse und

b. Förderung zielführender Handlungstendenzen - ungeachtet weiterer Motivations- und Reaktionstendenzen

• Form der willentlichen Handlungssteuerung

• berücksichtigt werden: persönliche Bedürfnisse und Erfahrungen, die eigenem Selbstbild entsprechen und widersprüchliche äußere und innere Stimme

• Handeln ist von Flexibilität und Kreativität geprägt

  -> besonders positiv in belastenden Situationen

• Person entscheidet aus guten Gründen, aber entgegen eigentlichen inneren Antrieben

• langfristige Ziele, soziale Normen und Werte werden verfolgt, statt Versuchungen nachzugehen und impulsiv zu reagieren

zielgerichtete Handlungsanweisungen an sich selbst richten

Prozess, bei dem soziale Werte, Normen, Verhalten, etc. in das Selbst integriert werden

-> Julius Cäsar - Redewendung: “Der Rubikon ist überschritten”

• bedeutet, eine wichtige Entscheidung zu treffen

• auch weit in die Zukunft reichende Ziele und Konsequenzen werden antizipiert

• durch Sprache (als kognitives Repräsentationssystem) werden Ziele, Absichten und Regeln in symbolischer Form gespeichert

  -> Kinder lernen äußere Handlungsanweisungen durch inneres Sprechen zunehmend zu verinnerlichen um sich dann Selbst steuern zu können

• durch mentale Repräsentation der Ziele geschieht Wahl der Handlung unabhängig von äußeren Reizen

  -> Verhalten richtet sich an antizipierten, zukünftigen Bedürfnissen aus, aktuelle Bedürfnisse können durch Selbstkontrolle zurückgestellt werden

• anstrengend, da zahlreiche Kontrollmechanismen notwendig, um gegen konkurrierende Handlungs- und Motivationstendenzen abzuschirmen & Koordination, Anpassung und Planung von Handlungsplänen notwendig

• schwierige Aufgaben vermeiden und als Bedrohung ansehen

• geringe Ansprüche und schwache Bindung an verfolgte Ziele

• Fokus auf Selbstzweifel statt Erreichen des Ziels

• Verharren bei Schwierigkeiten bei vorhandenen Hindernissen, negativen Konsequenzen des Misserfolgs und persönlichen Defiziten

• Verlieren bei Misserfolgen Vertrauen in sich selbst

• verringern Anstrengungen bei Misserfolg und geben relativ schnell auf

• brauchen nach Rückschlägen und Misserfolgen lange um Selbstwirksamkeit wiederherzustellen, daher erhöhtes Risiko für Stress und Depressionen

• Fragestellung: Warum wird x getan anstelle von y?

• Beweggründe für derartiges zielgerichtetes Verhalten = Motive

• Tätigkeitsanreize: Anreize, die in der Tätigkeit selbst liegen

• Zweckreize: Anreise, die erst bei Zielerreichung wirksam werden

Individuelle Präferenz für bestimmte Anreizklassen

unterschiedliche, übergeordnete Zielzustände, die positiv bewertet werden und sich thematisch voneinander unterscheiden

Ziele werden ungeachtet unterschiedlicher äußerer Hindernisse (Ablenkungen oder Stärungen) weiterverfolgt

Verhaltensintensität bezieht sich auf:

• Anstrengungsmobilisierung: Anstrengung und Konzentration, mit der jemand ein Ziel verfolgt

• Anstrengungserleben: Ausmaß, indem bestimmte Tätigkeit als besonders anstrengend oder eher leicht empfunden wird

• können motiviertes Verhalten fördern und aufrechterhalten

• Beispiel: Etappensiege beflügeln Motivation neu

• Prozesse der Wahrnehmung, Aufmerksamkeit und des Gedächtnisses

• wichtig, um zielgerichtetes Verhalten zu steuern

physiologische Bedürfnisse wie Hunger, Durst, Sexualität können Verhalten motivieren

zentrales Element: Triebreize

= psychische Repräsentationen innerer physiologischer Reize

• beruhen auf Bedürfnissen

• dienen allgemein der Selbsterhaltung und Fortpflanzung

• z.B. Hunger, Durst, Sexualität

• Unlust = Häufung von Erregung

• Folge: psychischer Apparat wird in Bewegung gesetzt, um diese zu reduzieren

Triebe wirken als konstante Kraft und bleiben solange wirksam, bis das Bedürfnis befriedigt und ein innerer Gleichgewichtszustand der Homöostase wiederhergestellt ist, welcher mit Lustgefühlen verbunden wird.

• Lustgewinn & Vermeidung von Unlust

• entspricht Prinzip des Hedonismus

• laut Freud eigentlich anzustrebender Zustand der Bedürfnislosigkeit

• Triebe können bestimmtes Verhalten anregen und auf Objekte ausrichten, die Trieb befriedigen oder reduzieren können

-> psychische Energie wird an bestimmtes Objekt gebunden, zugleich anderen psychischen Aktivitäten vorübergehend entzogen und erst wieder verfügbar, wenn der Trieb befriedigt wurde

1. Lebenstrieb (Eros)

   • dient Lebenserhalten und Fortbestehen der Art

   • basiert auf biologischen und sexuellen Bedürfnissen und dem nach sozialer Bindung

2. Todestrieb (Thanatos)

   • umfasst aggressive Tendenzen

   • Streben nach Wiedererlangen eines bedürfnislosen Zustandes

• jegliches menschliches Handeln basiert auf Lebenstrieb oder Todestrieb oder der Kontrolle und Suche nach geeigneten Ventilen für die dadurch hervorgerufenen Wünsche

• unmittelbares Ausleben oft nicht erwünscht oder nicht möglich durch Anforderungen der Realität, innere Normen und Werte oder Abwehrmechanismen

• Unterscheidung zwischen Es, Ich und Über-Ich

• Es: folgt Lustprinzip

• Ich: folgte Realitätsprinzip

• Ich reguliert Triebwünsche des Es, indem es z.B. dafür sorgt, dass ein Trieb, der nicht unmittelbar befriedigt werden kann, für gewisse Zeit verdrängt wird

Wird Realisierung des Wunsches gesellschaftlich tabuisiert, kann Energie des Triebes in gesellschaftlich akzeptierte Form umgewandelt werden (z.B. Kunst oder Leistungsstreben).

= Sublimierung

• stellvertretendes Ausleben in Träumen oder Fantasien

• Belohnungsaufschub einer bedürfnisbefriedigenden Handlung

• Objekt der Begierde kann sich verändern wenn nicht ursprünglich an den Trieb gebunden = Verschiebung

• sehr enge und unflexible Bindung an ein spezifisches infantiles Triebziel und -objekt

• bestimmte Triebregungen bleiben auf früher, psychosexuellen Entwicklungsstufe stehen

  
  

Erinnerungen werden abgewehrt, indem sie vom Bewussten ins Unbewusste verlagert werden.

• weltanschauliche Gründe

• wegen Unwissenschaftlichkeit: Behauptungen wissenschaftlich nicht untersuch- und belegbar

• beide Triebkräfte bieten zu großen Interpretationsspielraum

• unterschiedliche Formen von Umleitung und Verdrängung von Triebenergie (z.B. Fixierung oder Verdrängung)

• sind gesunde psychische Prozesse

• psychische Krankheiten werden missglückter Abwehr starker Triebwünsche zugeschrieben

  -> werden im Rahmen der Therapie wieder zugänglich gemacht, sodass Triebwünsche wieder kontrolliert werden können

Eine Aussage entspricht einer wissenschaftlichen Hypothese, wenn sie prinzipiell widerlegbar ist, eine gewisse Allgemeingültigkeit besitzt und theoretisch begründet ist.

• basiert auf Forschung Thorndikes “Law of Effects” = neu erlernte Handlungen, die zu einem befriedigenen Ergebnis führen, werden verstärkt und häufiger gezeigt

• resultieren schließlich in dominierendem Verhalten

  -> von Hull als Habits (Gewohnheiten) bezeichnet

• Stärke der verschiedenen Habits abhängig von Anzahl der verstärkten Lerndurchgänge, beeinflussen damit welches Verhalten in welcher Situation gezeigt wird

• Habit-Hierarchie: stärkere Habits besitzen höheren Rang als schwächere und werden damit wahrscheinlicher in spezifischer Situation gezeigt

• Habits können Verhalten in Form einer Reiz-Reaktions-Verbindung ausrichten, aber Verhalten nicht energetisieren

• Verhalten wird von Bedürfnis- oder Mängelzuständen angetrieben (Homöostase-Prinzip) und nur so lange gezeigt bis Bedürfniszustand befriedigt und damit Entspannung eintritt (Hedonismusprinzip)

• Verhalten bei unbefriedigtem Bedürfniszustand in neuer Situation ist zunächst ungerichtet -> Versuchstier zeigt erst unterschiedliche Verhaltensweisen wenn bisher keine seiner Verhaltensweisen mit der Situation assoziiert ist

• Triebstärke nimmt zu, je länger Mangelzustand anhält (z.B. Hunger)

Verhaltenstendenz = Gewohnheit x Trieb

• Verhalten wird nur dann gezeigt, wenn weder Gewohnheits- noch Triebstärke gleich Null ist

• Gewohnheitsstärke abhängig von Ausprägung der Triebstärke (z.B. bei starkem Durst wird vermehrt Verhalten gezeigt, das Durst löschen kann)

  -> gleichzeitig zeigt große Triebstärke, wie geübt bzw. ungeübt ein Tier bei Beschaffung des Getränks ist

• um Konzept des Anreizes

-> Forschung zeigte, dass Verhalten von Versuchstieren auch bei gleicher Habit- und Triebstärke recht unterschiedlich ausfiel - je nachdem wie Belohnung beschaffen war

Verhaltenstendenz = Gewohnheit x Trieb x Anreiz

• bedürfnisbedingte und anreizbedingte Motivation bzw. push- und pull-Motive

• bedürfnismotiviert: Person drängen (push) bestimmte Triebe (z.B. Hunger) zu bestimmtem Verhalten (z.B. essen)

• anreizmotiviert: können Personen anziehen (pull), auch wenn diese keinen akuten Trieb verspürt (z.B. großes Buffet auch bei wenig Hunger anziehend)

• Verhalten ist Funktion von Person und Umwelt

• universelle Verhaltensgleichung: V = f (P, U)

• Personenmerkmale (Bedürfnisse und Absichten) und handlungsrelevante Umweltbedingungen (z.B. Gelegenheit zu handeln) sind voneinander abhängige Faktoren, die Verhalten einer Person wechselseitig beeinflussen

  
  

• nicht Triebe und Reize

• sondern wie Person Situation wahrnimmt und kognitiv bewertet

• Beispiel: Klausuranmeldung: nicht objektive Schwierigkeit der Klausur ausschlaggebend, sondern subjektive Einschätzung der Schwierigkeit durch Person

• untergliedert personale Faktoren in Triebbedürfnisse (z.B. Hunger) und Handlungsabsichten (Intentionen, z.B. schwimmen gehen)

= Quasibedürfnisse

• weisen Ähnlichkeiten zu “echten” Bedürfnissen auf

• können auch im seelischen System Spannungszustände hervorrufen, der Person zur Handlung drängt

• wurde Handlung ausgeführt, ist Quasibedürfnis erfüllt und führt zu Entspannung

  -> Alternativ: Ausgleich der Spannung durch Erfüllung eines benachbarten Quasibedürfnisses (z.B. Minigolf spielen)

• gemäß Feldtheorie existiert Kräftefeld in der Umwelt, das aus Objekten besteht, die…

  • … Bedürfnisse einer Person befriedigen und somit positive Valenz / Wertigkeit haben können, zu der die Person hinstrebt, und …

  • … negativen Aufforderungscharakter und somit negative Valenz besitzen, von der die Person wegstrebt

-> Kraftfeld besteht normalerweise aus mehreren Kräften, die sich bei Gleichgerichtetheit summieren bzw. sich gegenseitig aufheben können, wenn sie einander entgegengesetzt gerichtet sind

Konflikte entstehen, wenn in bestimmter Situation entgegengesetzt wirkende, aber gleich starke Kräfte Einfluss auf eine Person nehmen.

1. Nähern-nähern-Konflikte

2. Meiden-meiden-Konflikte

3. Nähern-meiden-Konflikte

• Person fühlt sich von zwei Objekten mit positiver Valenz gleichermaßen angezogen und muss sich für eines entscheiden

• Beispiel: Urlaub in der Toskana oder Provence

-> Situation relativ einfach zu lösen: Kraft des Ziels, für das man sich entscheidet, wird stärker und jene in Bezug auf das entfernte Objekt nimmt entsprechend ab

• Person ist mit zwei Bereichen konfrontiert, die negative Valenz besitzen, aber Verbleiben im Feld erfordern

• Beispiel: Person hat starke Zahnschmerzen, hat Angst vorm Zahnarzt, Besuch ist aber erforderlich

-> Konflikt ist nicht leicht zu lösen, da Annäherung der Person an eines der Objekte eine verstärkte Abstoßung von diesem bewirkt; Situation daher schwierig, aber nicht unlösbar

-> Möglichkeit z.B. kognitive Neubewertung (Zahnarztbesuch lindert Schmerzen) -> führt zu Neuverteilung der Kräfte

• wenn in einem Bereich gleichzeitig positive und negative Valenzen wirksam werden

• Nähern-Tendenz zunächst stärker ausgeprägt als Vermeiden-Tendenz, bis Objekt ab bestimmtem Punkt der Annäherung abstoßend wirkt -> ab da wirkt Tendenz in andere Richtung, um dann mit zunehmender Entfernung erneut die Nähern-Kraft zu stärken

• Beispiel: Freude und Angst vor Einschulung -> erst Freude, je näher Termin rückt, desto mehr Angst

• Bluma Zeigarnik (Mitarbeiterin von Kurt Lewin)

• Zeigarnik-Effekt: unerledigte Aufgaben besitzen Erinnerungsvorteil

  • entscheidend ob bereits im Vorfeld oder im Verlauf der Arbeit ein Quasibedürfnis bestanden hatte, das zu Spannungszustand der Probanden führte (Spannungszustand interindividuell sehr unterschiedlich -> bei ehrgeizigen Personen ausgeprägter)

motiviertes Verhalten basiert vorwiegend auf kognitiven und somit bewussten, kalkulierten Entscheidungen (in Ausnahmefällen auch auf unbewussten Bestrebungen)

Die Stärke der hervorgerufenen Motivation, eine Leistung zu zeigen, stellt eine gemeinsame multiplikative Funktion von Motiv, Erwartung und Anreiz dar.

• Erwartung:

  • meist durch situationale Schlüsselreize hervorgerufen

  • besteht aus kognitiver Vorstellung, dass eine Leistung von einer bestimmten Konsequen gefolgt wird

  • Stärke besteht in subjektiver Wahrscheinlichkeit der Konsequenz (rangiert von 0 bis 1, also 0% bus 100%)

• Attraktivität eines Ziels bzw. den ihm beigemessenen Wert unter Berücksichtigung der Erwartung, dieses Ziel erreichen zu können

• kann jedoch auch als negative Konsequenz einer bestimmten Handlung verhältnismäßig unattraktiv erscheinen

• als Veranlagung bzw. relativ stabile Persönlichkeitsmerkmale für Verwirklichung einer spezifischen Klasse von Zielen (z.B. das Leistungsmotiv)konzipiert

  -> führen je auf eigene Art und Weise zu ähnlicher Form der Befriedigung

Motivation = f ( Motiv x Erwartung x Anreiz )

mit Formel berechenbar:

• Auswahl einer Aufgabe zwischen alternativen Aufgaben mit unterschiedlichem Schwierigkeitsgrad

• Leistung, die bei einer speziellen Aufgabe gezeigt wird

-> Motivation ist am größten, wenn das Produkt der Erwartung und des Werts, der dem Ziel beigemessen wird, maximal ist

1. Erfolgsmotive: Motive, die zur Annäherungstendenzen führen, um subjektive Befriedigung zu maximieren

   (z.B. Erfolgsmotiv -> Erfolg erzielen)

2. Misserfolgsmotiv: Misserfolg und Gefühl von Scham und Demütigung als Konsequenz eines Misserfolgs vermeiden (führt zu Vermeidungstendenzen)

Erfolgstendenz: Ms x Ps x Is = Annäherung

Misserfolgstendenz: Mf x Pf x If = Vermeidung

• englisch: probability of success (=Ps)

• beruht auf persönlicher Einschätzung eines Individuums, ob Aufgabe schwer oder leicht lösbar und damit persönliche Erfolgsaussichten hoch oder gering

  
  

Is = 1 - Ps

• Is = Anreizcharakter (incentive), liegt zwischen 0 und 1 bzw 0% und 100%

• Ps = probability of success = Wahrscheinlichkeit des Erfolgs

Beispiele:

• einfache Aufgabe mit hoher Lösungswahrscheinlichkeit von 85%

  -> eher geringer Anreiz (15%)

  Is = 1 - 0,85 = 0,15

• schwierige Aufgabe mit geringer Lösungswahrscheinlichkeit von 10%

  -> hoher Anreiz (90%)

  Is = 1 - 0,10 = 0,90

• bei freier Aufgabenwahl bevorzugen erfolgsmotivierte Personen Aufgaben mit 50%iger Erfolgswahrscheinlichkeit (versprechen großen Erfolg)

• maximale Stärke der Erfolgsmotivation nimmt mit steigender Erfolgswahrscheinlichkeit und mit steigender Misserfolgswahrscheinlichkeit ab

  -> bei Einzelaufgabe wird erfolgsorientierte Person daher größte Motivation bei mittelschweren Aufgaben zeigen

  -> bei schwierigeren und einfacheren Aufgaben nimmt Motivation ab

• negativer Anreizcharakter von Misserfolg (failure = f) manifestiert sich in negativer Wahrscheinlichkeit (Pf), weil bei sehr leichter Aufgabe die Beschämung bei Misserfolg hoch ist

• Personen, bei denen Misserfolgsmotiv gegenüber Erfolgsmotiv stärker ausgeprägt ist, neigen zur Vermeidung von Aufgaben im Allgemeinen, v. a. aber jene mit Wettbewerbscharakter

• wenn Aufgaben nicht vermeidbar: misserfolgsmotiverte Personen meiden bei freie Aufgabenwahl mittelschwere Aufgaben (Versagensangst ist hierbei am stärksten ausgeprägt)

  • wählen stattdessen leichteste oder schwierigste Aufgabe, da Angst hierbei am wenigsten ausgeprägt

  • leichteste Aufgabe hat größte Erfolgswahrscheinlichkeit

  • schwierigste Aufgabe hat niedrigste Erfolgswahrscheinlichkeit, daher bedeutet das Scheitern hier keine Blamage

• Erwartung

• Instrumentalitätserwartung

• Valenz

• subjektive Einschätzung der Wahrscheinlichkeit mit bestimmten Verhalten spezielles Ziel erreichen zu können

• Wertebereich: 0 < Erwartung < 1

• persönliche Einschätzung der Wahrscheinlichkeit, mit der gezeigte Leistung zu erhofften Konsequenzen führt

• Wertebereich:

  -1 < I < 1

• bestimmt von Motiven der Person und Anreiz der zu erbringenden Leistung

• besteht aus Belohnung, die mit Zielerreichung verbunden ist

Motivation = Erwartung x Instrumentalität x Valenz

-> je höher der Wert der drei Faktoren ausfällt, desto größer ist Motivation (wenn: Instrumentalität positiv bewertet wurde)

eine durch Personen vorgenommene Zuschreibung von Eigenschaften und Ursachen

ursächlich

kausale Zuschreibungen in Leistungssituationen

1. Lokation (intern vs. extern)

   Ursache auf innere bzw. persönliche Faktoren (Fähigkeiten, Anstrengung, Stimmung, etc.) oder äußere Faktoren (Lehrer, Aufgabe, Familie) bezogen?

2. Stabilität (stabil vs. variabel)

   Ursache als stabil (z.B. Fähigkeiten, übliche Anstrengung, Familie) oder variabel (aktuelle Anstrengung, Aufmerksamkeit, Stimmung) wahrgenommen?

3. Kontrollierbarkeit (kontrollierbar vs. unkontrollierbar)

   möglich auf Ursache Einfluss zu nehmen und sie zu kontrollieren (z.B. auf übliche und aktuelle Anstrengung) oder unkontrollierbar (z.B. Glück oder Aufgabenschwierigkeit)?

• wahrgenommene Stabilität der Ursachen beeinflusst Veränderungen der zukünftigen Erfolgs- / Misserfolgserwartung der Person

• unterschiedliche Emotionen werden durch verschiedene Ursachen hervorgerufen - gemeinsam mit Erwartung beeinflussen sie das zukünftige motivierte Verhalten

  -> bewertet Person Erfolg als Glück, wird sie mit positiver Überraschung auf positives Ergebnis reagieren

  -> Erfolg, der wegen langer Zeit persönlicher Anstrengung stattfand, erzeugt Gefühl von Gelassenheit und Zufriedenheit

• Folge: sowohl Erfolg als auch Misserfolg, der auf internale Faktoren (persönliche Fähigkeiten z.B.) attributiert wird, kann Selbstwertgefühl erhöhen oder senken

  -> externale Attributionen nehmen dabei keinen Einfluss

• auf erlernte, habituelle Bereitschaften, die in früher Kindheit erworben werden und

• beruhen auf phylogenetischer Bereitschaft

• interindividuell unterschiedliche Motivdispositionen

  -> Personen können sich in Leistungsbereitschaft / Bedürfnis nach Geselligkeit unterscheiden

• können durch besondere Reize der Situation spontan, schnell, intuitiv und unbewusst aktiviert werden

• Tätigkeit selbst und erzieltes Ergebnis stehen im Vordergrund

• die Ziele, Werte und Selbstbilder, derer sich eine Person bewusst ist und die sie sich selbst zuschreibt

• Aktivierung erfolgt langsam und bewusst

• geprägt vom Nachdenken und Abwägen der Vor- und Nachteile

• Fokus: Folgen der Handlung und Konsequenzen für persönliches Selbstbild

• Hunger, Durst, Sexualität

• dienen Selbst- und Arterhaltung

• sind mit entsprechenden Emotionen verbunden

• sind trotz genetischer Grundlage nicht frei von Lernerfahrungen

1. Das Leistungsmotiv

2. Das Machtmotiv

3. Das Anschlussmotiv

• Folge: Meschen bewältigen schwierie Aufgabe, überwinden Hindernisse, verbessern persönliche Kompetenz, möchten persönlichen Leistungsstandard erreichen

• nur gezeigt, wenn Ergebnisse durch eigenes Handeln herbeigeführt werden und Individuen sich dafür verantwortlich fühlen

• phylogenetischer Ursprung, da Streben nach Erweiterung der Fähigkeiten sinnvoll um Lebensbedingungen zu verbessern

  -> z.B. Weiterentwicklung Werkzeuge führt zu besserer Nahrung

• wichtige Anreize: Aufgaben mittleren Schweregrads & Rückmeldungen als Basis für Selbstbewertung

• Folge: Streben nach Positionen, um überlegen zu sein und beeindrucken zu können

• Ziele: Einfluss und Kontrolle -> führen zu Gefühl von Stärke und Überlegenheit

• persönliche Macht erreichen durch Sammeln von Prestigegütern und persönliche Vorteilnahme und sozial erwünschte Verhaltensweisen (z.B. Übernahme von verantwortungsvollen Positionen)

• evolutionäre Perspektive: ranghöhere Individuen haben besseren Zugang zu Ressourcen und höheren Fortpflanzungserfolg

• vor allem männliche Individuen neigen bei hoher Testosteron-Konzentration zu dominantem und aggressivem Verhalten

• bei Frauen: ähnlicher Zusammenhang von Östradiol und Machtmotiv

• Folge bei stärkerer Ausprägung: stärkeres Streben nach Harmonie, mehr Zeit mit Freunden verbringen, häufiger Kontakt halten zu Freunden, mehr Augenkontakt mit anderen, häufiger involviert in Gespräche, bessere Wahrnehmung Gesichter und Konzentration auf freundliche Gesichter

• aber: hochanschlussmotivierte Personen nicht immer beliebt, da sozial ängstliches Verhalten und Interpretation Verhalten anderer als absichtsvolle Zurückweisung

  -> ist Partnerschaft in Gefahr: mglw. Neigung zu übergriffigem und aggressivem Verhalten

• bevorzugen Teamsportarten, fühlen sich in flachen Hierarchien wohl mit gleichberechtigtem und kooperativem Arbeiten

• motivierte Handlungen lassen sich nach Grad der Selbstbestimmung bzw. Ausmaß der Kontrolliertheit unterscheiden

  -> Handlung frei wählbar, da sie persönlichen Wünschen und Zielen entsprechen oder

  -> Handlung von anderen oder aus innerem Zugang heraus auferlegt

• freie Wahl was und wie Person tun möchte

• selbstbestimmt und interessengeleitet (z.B. Freude an Tätigkeit, Spontanietät, Neugier)

• benötigt keine inneren oder externen Konsequenzen zur Aufrechterhaltung

• wurde in Studien durch äußere Belohnungen untergraben -> rein intrinsische Motivation reichte nicht mehr nur um Handlung fortzusetzen

• Voraussetzung: bestimmte Bedingungen der sozialen Umwelt

  -> Menschen haben natürliches Bedürfnis sich mit anderen Personen des sozialen Umfelds verbunden zu fühlen & gleichzeitig autonom zu handeln

  -> Umwelten, die beides ermöglichen: Menschen verinnerlichen gegebene Verhaltensregeln und integrieren in individuelles Selbst

• ein sich in der Interaktion mit der sozialen Umwelt entwickelnder Organismus, der sich stetig verändert, erweitert und verfeinert

• angeborene psychologische Bedürfnisse und individuelle Fähigkeiten und Interessen spielen dabei zentrale Rolle

• selten spontan, da durch Aufforderung und aufgrund erwarteter Konsequenz erfolgt

• Person kann Handeln weiterhin als selbstbestimmt wahrnehmen wenn sie aus Umgebung soziale Werte, Ziele und Verhaltensweisen übernimmt und diese so einbindet, dass sie zur Identität passen (obwohl sie eigentlich gesellschaftliche Normen befolgt)

  -> Voraussetzung: soziale Umgebung akzeptiert und unterstütz Person

• Veranschaulichung durch Kontinuum: Verhalten ist im Rahmen des Kontinuums in Abhängigkeit vom Grad der Selbstbestimmung zwischen heteronormer Kontrolle und Selbstbestimmung zu verorten

Übernahme fremder Anschauungen und Verhaltensweisen in eigene Persönlichkeit

1. externale Regulation

2. introjizierte Regulation

3. identifizierte Regulation

4. integrierte Regulation

• Verhalten ist weder frei noch autonom

• zeichnet sich durch äußere Anregung und Steuerung (Belohnung oder Bestrafung) aus

• Verhalten ist selbstrelevant, basiert auf innerem Druck etwas zu tun oder zu lassen (z.B. wegen schlechtem Gewissen bei Nichtbeachtung)

• beruht zwar auf verinnerlichten Normen, sind aber nicht integriert, da sie nicht Kern des eigenen Selbsts entsprechen

• Verhalten als persönlich wichtig und bedeutsam bewertet

• Voraussetzung: Personen identifiziert sich mit Zielen und Werten und integriert diese in individuelles Selbstkonzept

  -> nicht: Erwartungen von außen

• größte Ausprägung an Selbstbestimmung

• resultiert aus Identifikation und Integration von äußeren Zielen, Normen und Handlungsstrategien in individuelles Selbstkonzept

• zusammen mit intrinsischer Motivation Basis für selbstbestimmtes Handeln

  
  

• integrierte Regulation und intrinsische Motiviation bilden zusammen Basis für selbstbestimmtes Handeln

• Unterschied:

  • bei intrinsischer Motivation werden Ziele um ihrer selbst willen verfolgt (autotelisch)

  • bei integrierte Regulation besitzen Ziele instrumentelle Funktion, werden aber aufgrund hoher persönlicher Bedeutung freiwillig ausgeführt und als internal verursacht wahrgenommen

• unbewusst

• Entwicklung: genetisch vorbereitet

• Anregung:

  • durch Wünsche

  • spontan

  • kontextspezifisch

  • schnelle Aktivierung

  • bildbetont

• Äußerung:

  • intuitiv

  • anstrengungslos

• Ziel:

  • befriedigende Emotionszustände

  • Tätigkeitsanreize, Ergebnisse

• bewusst

• Entwicklung: kulturell bedingt

• Anregung:

  • durch Pflichten

  • (re-)aktiv

  • allgemeine Prinzipien

  • langsame Aktivierung

  • sprachbetont

• Äußerung:

  • analytisch, rational

  • anstrengend

• Ziel:

  • Selbstbild-Erhalt

  • Folgen des Tuns

• implizite und explizite Motive stimmen überein

• aber: oft Diskrepanz zwischen ihnen -> kann Wirksamkeit persönlichen Handelns, subjektives Wohlbefinden und psychische Gesundheit negativ beeinflussen