Ansoff-Matrix – Wachstumsstrategien
➡️ Ziel: Wachstum durch Markt und/oder Produktstrategie
Strategie
Erklärung (Einfach)
Beispiel (Anwendung)
Marktdurchdringung
Mehr vom gleichen Produkt an mehr Kunden im bestehenden Markt verkaufen.
McDonald's macht mehr Werbung in Deutschland oder führt Treueaktionen ein.
Marktentwicklung
Das gleiche Produkt in einem neuen Markt anbieten.
Haribo verkauft Gummibärchen jetzt auch in Indien.
Produktentwicklung
Neue Produkte für bestehenden Markt entwickeln.
Apple bringt neue AirPods auf den Markt für bestehende Kunden.
Diversifikation
Neues Produkt für neuen Markt – hohes Risiko, aber auch neue Chancen.
Tesla macht plötzlich ein Smartphone.
Wettbewerbsstrategien nach Porter
Ziel: Wie gewinne ich gegen meine Konkurrenz?
Kostenführerschaft
Sei der günstigste Anbieter – über Masse gewinnen.
ALDI verkauft billig, spart bei Marken & Ausstattung.
Differenzierung
Sei besonders – durch Qualität, Marke, Service.
BMW verkauft „Freude am Fahren“ – hochwertig & einzigartig.
Nischenstrategie (Fokus)
Konzentriere dich auf eine kleine Zielgruppe.
Ein Unternehmen verkauft vegane Proteinprodukte nur für Sportler.
Positionierungsstrategien
Ziel: Wie soll der Kunde mein Produkt wahrnehmen?
Art
Erklärung
Beispiel
Preispositionierung
Billig oder teuer?
IKEA = günstig; Apple = Premium
Qualitätspositionierung
Funktional oder hochwertig?
Rolex = Luxus; Casio = funktional
Markenpositionierung
Welche Werte soll die Marke vermitteln?
Nike = sportlich, leistungsorientiert
Kundennutzen-Positionierung
Was bringt das Produkt konkret?
Swiffer = weniger putzen, mehr Zeit sparen
Marketing-Mix-Strategien (4P)
Ziel: Mit konkreten Maßnahmen den Markt bearbeiten
Bereich
Strategie-Ideen
Product
Produktdifferenzierung, Zusatzfunktionen, Design
Cola Light, Cola Zero, Cola Lemon
Price
Hochpreis, Niedrigpreis, Rabatte, Preisbündel
iPhone teuer, aber mit 0%-Finanzierung
Place
Direktverkauf, Online, Einzelhandel
Nike verkauft direkt im Online-Shop
Promotion
TV-Werbung, Social Media, Influencer
Samsung startet TikTok-Kampagne
Kundenbindungsstrategien
Ziel: Kunden behalten statt neue suchen (kostet weniger)
Bonusprogramme
Kunden sammeln Punkte → Belohnung
Payback, DeutschlandCard
Personalisierung
Inhalte oder Angebote anpassen
Netflix zeigt personalisierte Vorschläge
After-Sales-Service
Betreuung nach dem Kauf
Autohersteller mit kostenlosen Wartungen
CRM-Systeme
Digitale Kundenpflege
E-Mail-Kampagnen mit Vornamen, Geburtstagsgutscheine
Markenstrategien
Ziel: Wie strukturiere ich meine Marken?
Einzelmarke
Jede Marke für ein Produkt
Ferrero = Duplo, Hanuta, Nutella
Dachmarke
Eine Marke für alles
NIVEA = Creme, Duschgel, Shampoo
Familienmarke
Eine Marke für ähnliche Produkte
BMW = 3er, 5er, 7er Reihe
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