3.1 Konkurrentenanalyse

Eigene Potenziale werden im Vergleich zur Konkurrenz bewertet

Ohne Benchmark keine realistische Selbsteinschätzung

Internet & Printmedien

Unternehmensberichte & Investor Relations

Datenbanken & kostenpflichtige Dossiers

Big Data Analytics (z. B. IBM)

Gesetzlich vorgeschriebene Publikationen

Strategisch: Vergleich auf Unternehmensebene (z. B. VW vs. Mercedes)

Operativ: Vergleich auf Produktebene (z. B. Golf vs. Astra)

Definition des Zielmarkts

• Festlegung, in welchem Marktsegment analysiert wird

• Eingrenzung auf relevante Produkt- oder Dienstleistungsbereiche

Auswahl der Wettbewerber

• Unterscheidung zwischen:

  • Strategischen Wettbewerbern (Unternehmensebene)

  • Operativen Wettbewerbern (Produktebene)

• Auswahl derjenigen, die direkten Einfluss auf das eigene Geschäft haben

Informationsbeschaffung

• Interne und externe Quellen:

  • Geschäftsberichte, Webseiten, Presseartikel, Investor Relations

  • Datenbanken, Marktstudien, Beratungsunternehmen

  • Big Data & Benchmarking-Daten

• Gesetzlich verfügbare Informationen (z. B. durch Publizitätspflichten)

Analyse der Wettbewerberdaten

• Ressourcen & Fähigkeiten (Stärken/Schwächen)

• Marktposition & Marktanteile

• Strategien (z. B. Preis-, Produkt-, Expansionsstrategien)

• Ziele & Visionen der Wettbewerber

Vergleich mit dem eigenen Unternehmen

• Benchmarking: Wo steht das eigene Unternehmen im Vergleich?

• Ableitung von Chancen, Risiken, Potenzialen

Ableitung strategischer Maßnahmen

• Identifikation eigener Wettbewerbsvorteile oder -nachteile

• Entwicklung oder Anpassung der eigenen Strategie