Technologiebeschaffung

• Selber machen

• Kaufen

• Kooperieren (gemeinsame F&E)

  • schnellere F&E

  • Effektivität durch Spezialisierung

  • Wissenstransfers

• 
  

1. Startpunkt im Zielgebiet

   • Suche nach einem bekannten Experten (z. B. Professor, Ingenieur, Patentanwalt, Start-up).

   • Erste Kontaktaufnahme und Einordnung seines Wissens.

2. Referral-Fragen stellen

   • „Wer kennt sich in diesem Thema noch besser aus?“

   • „Wer ist führend in Forschung/Industrie?“

   • Ziel: Schrittweise Aufstieg zur Spitze der Wissenspyramide.

3. Top-Experten erreichen

   • Nach einigen Schritten gelangt man zu den führenden Spezialisten (z. B. führende Forscher, Technologieführer, Hidden Champions).

4. Analoge Felder einbeziehen

   • Top-Experten haben oft Überblick über analoge oder angrenzende Technologien.

   • Beispiel: Batterieexperte verweist auf Fortschritte in der Festkörperchemie oder Materialforschung.

5. Integration ins Technologiemanagement

   • Identifizierte Experten liefern Technologie-Scouting-Ergebnisse.

   • Ergebnisse werden in Roadmaps, Chancenradar oder F&E-Strategien integriert.

• Ausschreibung über Portal

• Erreichen von registrierten Wissenschaftlern

Vorteile:

> Wiederverwendung von bereits vorhandenem Wissen

> Rekombination von Wissen

> Keine Verzerrungen bei lokaler Suche

> Vielfalt und Spezialisierungen bei den Lösern

Motivation: Intrinsisch, Probleme lösen und monetäre Ausgleiche

Hoch profitabel für Suchende:

Kosten pro Herausforderung 60k, ROI 10,3 mio

▪ FuE-Kooperationsprojekte

▪ Lizenzvergabe

▪ Auftragsforschung

▪ Forschungsverbände

▪ F&E-Gemeinschaftsunternehmen

▪ Zusammenarbeit zwischen Universität und Industrie (UIC)

Vertikale Zusammenarbeit:

• Kooperation über Wertschöpfungsstufen

• Beliebt

• Beschleunigt Entwicklung

• Beispiel: Bosch mit OEM

Horizontale Zusammenarbeit:

• Zusammenarbeit in der gleichen Branche/ bzw. gleicher Wertschöpfungsschritt

• erfordert Vertrauen und gute Verträge bei Zusammenarbeit mit der Konkurrenz

• Entwicklungsaufgaben werden an anderen Unternehmen abgetreten

• Auslagerung F&E

• Technologietransfer

• Basisforschung

• Forschung mit hohem Risiko > Beispiel Arena 2036

Zu stellende Fragen:

• Vor und Nachteile der Kooperationsformate

• Werden Kooperation für die aktuelle Situation gut genutzt

• Wird der Erfolg gemessen

• Gibt es Alternative Kooperationsformate

1. Vertikale Achse: Wettbewerbsrelevanz einer Technologie (niedrig ↔ hoch)

Diese Dimension zeigt, wie wichtig eine bestimmte Technologie für den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens ist.

• Niedrig: Technologie ist eher unterstützend, kein Alleinstellungsmerkmal.

  • Beispiel: Standard-ERP-Software, die jedes Unternehmen einsetzen kann.

  • Konsequenz: Kann extern bezogen oder zugekauft werden.

• Hoch: Technologie ist strategisch kritisch und kann über Erfolg oder Misserfolg am Markt entscheiden.

  • Beispiel: Batterietechnologie für Elektroautos, mRNA-Technologie in der Impfstoffentwicklung, Chip-Design bei Apple.

  • Konsequenz: Muss besonders geschützt werden (z. B. interne F&E oder gezielter Erwerb).

2. Horizontale Achse: Technologische Position des Unternehmens im Vergleich zu externen Quellen (schlecht ↔ gut)

Diese Dimension bewertet, wie stark oder schwach ein Unternehmen im Vergleich zu externen Technologieanbietern aufgestellt ist.

• Schlecht: Unternehmen liegt technologisch zurück, hat selbst wenig Know-how.

  • Beispiel: Ein traditioneller Maschinenbauer ohne Expertise in Künstlicher Intelligenz.

  • Konsequenz: Zusammenarbeit mit externen Partnern, Zukauf oder Lizenzierung sinnvoll.

• Gut: Unternehmen ist technologisch führend oder mindestens auf Augenhöhe.

  • Beispiel: Tesla bei E-Auto-Software oder ASML bei Lithographie-Maschinen.

  • Konsequenz: Eigene F&E oder selektive Kooperationen sind bevorzugt, da man selbst Marktführer ist.

Zusammenspiel der Dimensionen (Beispiele aus der Matrix)

1. Oben rechts (hoch + gut) → Interne F&E

   • Technologie ist wettbewerbsrelevant und man ist stark aufgestellt.

   • Beispiel: Apple entwickelt Chips (M1/M2) selbst, um Unabhängigkeit und Differenzierung zu sichern.

2. Oben links (hoch + schlecht) → Erwerb oder Lizenzkauf

   • Technologie ist wichtig, aber Unternehmen ist schwach.

   • Beispiel: Automobilkonzern ohne Batterieexpertise kauft Start-up oder erwirbt Patente.

3. Mitte rechts (mittel + gut) → Externe vertragliche F&E

   • Technologie ist nicht absolut kritisch, aber interessant, und man hat schon Stärke.

   • Beispiel: Pharmaunternehmen gibt Aufträge an spezialisierte Biotech-Labore für Vorstudien.

4. Mitte links (mittel + schlecht) → Horizontale/vertikale Kooperation

   • Technologie ist wichtig, aber Unternehmen hat Schwächen → Partnerschaften notwendig.

   • Beispiel: Autohersteller kooperiert mit IT-Konzernen für Connected-Car-Lösungen.

✅ Kurz gesagt:

• Vertikal = Wie strategisch wichtig ist die Technologie?

• Horizontal = Wie stark ist das Unternehmen technologisch im Vergleich zum Markt?

Die Kombination entscheidet, ob man intern entwickelt, zukauft, lizenziert oder kooperiert.

Kompromiss der beiden Effekte

1. Strategische Passung: Übereinstimmung Ziele

2. Kulturelle Passung: Ähnlichkeiten Entscheidungsprozess

3. Passende Ressourcen: Komplementäre Ressourcen