Les stratégies d´entreprise

• DAS = Domaine d´activité

• Stratégie globale

  —>Diversification = plusieurs DAS (Domaine d´activité)

  —>Spécialisation = un seul DAS stratégie

• Différence entre offre diversité et la diversification

  —>Ikea = offre diversifier mais pas plusieurs domaines d´activités —>spécialisation car restes un métier

stratégie par laquelle une entreprise se lance dans des activités totalement différentes de son métier d’origine, sans lien technologique ou commercial, afin de répartir les risques et de saisir de nouvelles opportunités de croissance.

stratégie d’expansion où une entreprise développe de nouveaux produits ou services qui présentent des synergies avec son activité principale (technologie, marché, distribution), afin de bénéficier de compétences existantes et de renforcer sa position concurrentielle.

3 stratégies de domaine

1. Stratégie de la domination par les couts = low cost

   Proposer des prix plus bas que les concurrents pour une offre de même valeur

   —>Primark, Easyjet

2. Stratégie de différenciation

   S´adresser à un marché spécifique

   —>Fondée sur des couts réduits

   —>Fondée sur la différenciation

   •   4 P (Price, Product, Place, Promotion) = Plan de marchéage = Mix marketing

   • Différence sur Promotion + Price + Place + Product

3. Stratégie de concentration/focalisation  

   S´adresser à un marché spécifique

   Différence sur Product ou Promotion ou Price ou Place

• Croissance interne = Développer ses propres ressources pour s´agrandir

• Croissance externe = Acheter d´autres entreprises pour s´agrandir

• Stratégie d´intégration = Réaliser soi-même ses activités

• Stratégie d´externalisation = Confier ses activités à un partenaire extérieur

• Internationalisation = S´implanter sur des marchés étrangers

Porter

• Menace des nouveaux entrants

• Pouvoir de négociation des clients

• Pouvoir de négociation des fournisseurs

• Menace des produits de substitution

• (+1 Contraintes Réglementaires des pouvoirs public)

1.       Se démarquer de la concurrence : Proposer un produit ou service unique qui attire l´attention

2.       Fidéliser les clients : Créer une valeur ajoutée qui incite les consommateurs à rester loyaux

3.       Éviter la concurrence par les prix : en offrant quelque chose de spécifique, elles ne sont pas obligées de vendre aux prix le plus bas

4.       Améliorer leur image de marque : renforcer la notoriété et le prestige de l´entreprise

5.       Augmenter leur rentabilité : Un produit différencié peut se vendre plus cher et générer de meilleures marges

L´entreprise est comme un salarié est elle a des compétences

1.       Interne : Forces/faibles pour l´entreprise àidentifier ressources et compétences d´entreprise

2.       Externe : Menaces/Opportunités

3 types de compétences

1.       Professionnelles = générales

2.       Organisationnelles

3.       Commerciales

Compétences qui permettre de se distinctives ; compétences l´autre n’a pas

àCompétences distinctives

Difficile  à obtenir toutes les trois compétences