Politicas, Estrategias, Tacticas
Politicas:
Posicionamiento de una empresa que implica una conducta de precios
Para:
Alcanzar un volumen de ventas
Ganar/mantener market Shake
Alcanzar un ROI
Mantener ventas (en crisis)
Ejemplos: Liderazgo en costos, diferenciación o segmento, % sobre break even
Estrategias:
Planificación operativa de las políticas en función del mercado, la competencia y los consumidores
Ejemplos:
Modificar la posición versus la competencia
De guerra: Mantener o ganar share, eliminar competencia
De paz: especializarse, maximizar beneficios, acuerdos (Vereinbarungen)
Tácticas:
Qué tipos de estrategias de precios hay?
Estrategia push vs. pull
Zuletzt geändertvor 2 Tagen
