VL6 - Kognitive und Handlungstheorien der Persöhnlichkeit (03.11.25)

Sie basieren auf drei Formen des Lernens:

1. Klassisches Konditionieren – Ausbildung von Reiz-Ergebnis-Erwartungen.

2. Operantes Konditionieren – Bildung von Verhaltens-Ergebnis-Erwartungen.

3. Beobachtungslernen – Lernen durch Beobachtung von Kontingenzen bei anderen.

• Unterschiedliche Lernerfahrungen → führen zu unterschiedlichen Verhaltensdispositionen.

• Persönlichkeit = individuelles Profil dieser Dispositionen.

• Erklären klinische und pädagogische Phänomene.

• Grundlage verhaltenstherapeutischer Interventionen.

• Entstanden als Reaktion auf psychodynamische & phänomenologische Ansätze.

• Lehnten Introspektion & intrapsychische Vorgänge ab.

• Später → kognitive & humanistische Ansätze als Gegenbewegung.

• Heute: Integration in der Cognitive Neuroscience.

• Abkehr vom Behaviorismus: Denken als zentraler Aspekt des Verhaltens.

• Handlungen beruhen auf vernünftigen Überlegungen & Entscheidungen.

• Betonung des Menschen als aktiven Gestalter seiner Persönlichkeit.

1. George A. Kelly – Mensch als „Wissenschaftler“, der persönliche Theorien über die Realität bildet.

2. Julian Rotter – Verhalten = Funktion von Erwartung × Verstärkerwert.

3. Albert Bandura – Betonung von Selbstregulation und Selbstwirksamkeit.

Der Mensch kann…

• sich Ziele setzen,

• Mittel bewerten,

• Konsequenzen antizipieren,

• langfristig planen,

• Handlungen evaluieren und daraus lernen.

→ Handlungen = Ergebnis vernünftiger Entscheidungen.

Der Mensch ist ein:e Wissenschaftler:in, der/die…

• künftige Ereignisse vorhersagen & beeinflussen möchte,

• Hypothesen über die Realität bildet,

• diese an Erfahrungen überprüft und bei Bedarf anpasst.

→ Grundlage: individuelle Theorien über die Welt, nicht objektive Realität.

Menschen antizipieren Ereignisse auf Basis ihrer individuellen Konstrukte (Theorien über die Realität).

Diese bestimmen ihr Verhalten.

→ Jede Person interpretiert die Welt einzigartig (idiographische Perspektive).

• Sie helfen, Wiederholungen von Ereignissen vorherzusehen (Replikation).

• Durch Bestätigung oder Verwerfung entwickeln wir unsere Realität.

Beispiel: Wir lernen, was eine „Prüfung“ oder „Party“ bedeutet.

• Konstrukte sind individuell geprägt durch persönliche Erfahrungen.

• Unterschiedliche Konstrukte → unterschiedliches Verhalten.

Beispiel: Eine Aussage kann als „aggressiv“ oder „nachdrücklich“ wahrgenommen werden.

Laut Organisationskorollarium:

• Hierarchisch (über- & untergeordnete Konstrukte).

• Wichtigkeit variiert (z. B. Religion > Familie).

• Unterschiedliche Organisationen → Konflikte möglich.

Beispiel: Arbeit vs. Familie als Priorität.

Jedes Konstrukt besteht aus zwei Polen.

Beispiel: „gut“ ↔ „schlecht“.

→ Ohne Gegensatz kein Konstrukt.

Personen wählen bei Anwendung eines Konstrukts den Pol, der bessere Vorhersagen ermöglicht.

Beispiel: Wer glaubt, dass Menschen grundsätzlich gut sind, wird eher Vertrauen schenken.

• Manche Konstrukte sind breit anwendbar (z. B. gut/schlecht).

• Andere gelten nur in spezifischen Kontexten (z. B. spirituell/nicht spirituell).

→ Reichweitenkorollarium.

• Durch neue Erfahrungen können Konstrukte angepasst werden → Erfahrungskorollarium.

• Konstrukte unterscheiden sich in Veränderbarkeit („Durchlässigkeit“) → Modulationskorollarium.

→ Festhalten an starren Konstrukten = Risiko psychischer Störungen.

• Das Konstruktsystem kann inkohärent oder widersprüchlich sein.

Beispiel: Jemand gilt als „ehrlich“, obwohl er Steuern hinterzieht.

• Gemeinschaftskorollarium: Ähnliche Konstrukte → ähnliches Verhalten.

• Geselligkeitskorollarium: Wir passen unsere Konstrukte an andere an, um soziale Interaktion zu erleichtern.

• Menschen haben freien Willen, ihre Ziele selbst zu wählen.

• Diese Ziele bestimmen wiederum ihr Verhalten (→ Determinismus).

→ Es besteht eine Wechselwirkung zwischen Freiheit & Determiniertheit.

Beispiel: Studienabschluss frei gewählt, aber Ziel schränkt Verhalten ein.

Persönlichkeit = Gesamtheit des persönlichen Konstruktsystems.

Menschen unterscheiden sich in:

• Natur, Anzahl, Komplexität, Organisation und Veränderbarkeit ihrer Konstrukte.

→ Nur wer das Konstruktsystem kennt, versteht die Person.

• Methode zur Erfassung des individuellen Konstruktsystems.

• Anwendung z. B. in Therapieplanung.

• Analysiert:

• Anzahl & Art zentraler Konstrukte

• Komplexität des Systems

• Identifikation unangemessener Konstrukte zur therapeutischen Bearbeitung.

Er will vorhersagen, welches Verhalten eine Person in einer bestimmten Situation zeigt.

→ Verhalten hängt von Erwartung und Verstärkerwert ab:

VP_{X,S,V} = f(E_{X,S,V} \ \&\ VW_{V,S})

VP = Verhaltenspotential

E = Erwartung, dass Verhalten X zu Verstärker V führt

VW = Wert (Attraktivität) des Verstärkers

Es hängt ab von …

1. Erwartung (E) → Wie wahrscheinlich ist es, dass Verhalten X in Situation S zu Verstärker V führt?

2. Verstärkerwert (VW) → Wie attraktiv ist V für die Person in S?

→ Verhalten mit höchstem Produkt aus Erwartung × Verstärkerwert wird gewählt.

Beispiel:

„Weggehen“ nach Streit = hohe Erwartung & hoher Verstärkerwert → höchstes Verhaltenspotential.

Verhalten = Funktion von

• Erwartung, dass ein bestimmter Verstärker folgt,

• und dem Wert dieses Verstärkers für die Person in dieser Situation.

→ Menschen handeln zielgerichtet & kognitiv auf Basis subjektiver Erwartungen.

Es werden generalisierte Erwartungen genutzt – gebildet aus bisherigen Lernerfahrungen.

Drei wichtige Formen:

1. Problemlöseerwartungen

2. Interpersonal Trust (Vertrauen in andere)

3. Locus of Control (Kontrollüberzeugung)

→ Glaube, auch neue oder schwierige Probleme lösen zu können, selbst ohne passende Strategie.

• Fördert Entwicklung & Anwendung neuer Lösungswege.

• Konzept beeinflusste später Banduras Idee der Selbstwirksamkeit.

= Erwartung, dass andere vertrauenswürdig sind.

• Entlastet Informationsverarbeitung, da weniger Kontrolle nötig ist.

• Entsteht durch direkte Erfahrungen & Medien.

Beispiel: Hoher Trust → man prüft Geschäftspartner:innen nicht ständig.

= Überzeugung, wer Kontrolle über Verstärker hat:

• Internal: man selbst (z. B. Ernährung, Anstrengung).

• External: äußere Faktoren (z. B. Glück, Zufall, Gott).

→ Einfluss auf Motivation, Gesundheit & Verhalten.

Sie korreliert mit …

• stärkerem Gefühl persönlicher Kontrolle,

• höherer Leistung & Veränderungsbereitschaft,

• besserer psychischer & physischer Gesundheit,

• geringerer Angst, Depression & Aggression,

• aktiverem Patient:innenverhalten.

→ Wird durch Wärme & Unterstützung in der Kindheit gefördert.

Studie (N = 8.803):

• Frühe soziale Benachteiligung → mehr externaler LoC.

• Externaler LoC → höheres Depressionsrisiko im Jugendalter.

→ Kontrollüberzeugung vermittelt den Zusammenhang.

Bei depressivem Attributionsstil:

• internale, stabile, globale Zuschreibung von Misserfolg („Ich bin immer unfähig“).

→ Verstärkt Selbstabwertung & Hoffnungslosigkeit.

(vgl. Martin Seligman)

Er betont die Selbstregulation des Menschen:

• Menschen gestalten ihre Persönlichkeitsentwicklung aktiv.

• Verhalten hängt ab von:

1. Selbstverstärkung (Selbstlob / Selbstkritik)

2. Ergebniserwartung (Erfolgserwartung)

3. Selbstwirksamkeitserwartung

→ Verhalten entsteht aus dem Zusammenspiel von Überzeugungen & Zielen.

= subjektive Erwartung, ein Verhalten kompetent ausführen und damit ein gewünschtes Ergebnis erreichen zu können.

Kann allgemein oder bereichsspezifisch (z. B. Beruf, Beziehungen) sein.

Entstehung von Selbstwirksamkeitserwartungen:

1. Eigene Erfolge (bei internaler Attribution)

2. Beobachtung anderer (Modellerfolg)

3. Soziale Rückmeldung (Lob, Bewertung)

4. Emotionale Zustände (Anspannung signalisiert Leistungsgrenze)

Menschen mit hoher Selbstwirksamkeit …

• setzen sich anspruchsvollere Ziele,

• zeigen mehr Anstrengung & Ausdauer,

• erzielen bessere Leistungen,

• erleben positivere Stimmung & Befindlichkeit,

• bewältigen Stresssituationen erfolgreicher.

Meta-Analyse (Richardson et al., 2012):

• Performanz-Selbstwirksamkeit korrelierte am stärksten mit der Uni-Abschlussnote (r = .74).

• Akademische Selbstwirksamkeit zeigte ebenfalls eine moderate Korrelation (r = .41).

→ Selbstwirksamkeit ist ein zentrale Erfolgsfaktor im Studium.

= Erwartung über die Konsequenzen des eigenen Verhaltens.

→ Auch bei hoher Selbstwirksamkeit wird Verhalten nicht gezeigt, wenn die Erfolgserwartung niedrig ist.

Beispiel:

Man kann die Aufgabe lösen, glaubt aber, dass der Prüfer unfair bewertet → geringe Motivation.

Vier typische Kombinationen:

→ Beide Erwartungen wirken interaktiv auf Motivation & Verhalten.

• Betonung kognitiver Prozesse und Erwartungen zur Erklärung von Verhalten.

• Konzepte wie Selbstwirksamkeit sind wichtige Prädiktoren für:

– psychische Gesundheit

– Bewältigung kritischer Lebensereignisse

– akademischen Erfolg.

• Erwartungs-x-Wert-Modelle (z. B. Rotter) weiterhin erfolgreich.

• Einfluss in Psychotherapie (z. B. kognitive Umstrukturierung) und Cognitive Neuroscience.

1. Aktive Rolle des Menschen: Verhalten ist Ergebnis bewusster Entscheidungen.

2. Kognitive Prozesse (Erwartungen, Bewertungen) steuern Handlungen.

3. Individuelle Theorien & Überzeugungen bestimmen Wahrnehmung und Verhalten.

→ Persönlichkeit wird als erlerntes, interpretierendes System verstanden.

• Persönlichkeit = Gesamtheit persönlicher Konstrukte.

• Menschen unterscheiden sich in Anzahl, Komplexität & Organisation ihrer Konstrukte.

• Verhalten ergibt sich aus der individuellen Weltsicht.

Beispiel: Unterschiedliche Interpretation eines Ereignisses → unterschiedliches Handeln.

→ Kombination aus Erwartung und Verstärkerwert:

VP_{X,S,V} = f(E_{X,S,V} \& VW_{V,S})

• Verhalten hängt davon ab,

– wie wahrscheinlich eine Konsequenz ist,

– und wie attraktiv sie wahrgenommen wird.

• Internale Kontrollüberzeugung → Glaube, Ergebnisse selbst zu beeinflussen.

• Externale Kontrollüberzeugung → Glaube, äußere Faktoren bestimmen Resultate.

→ Internale Orientierung fördert Leistung, Lebensqualität, seelische Stabilität.

Zu starke Internalisierung kann jedoch zu Selbstabwertung bei Misserfolg führen.

• Rotter: Erwartung × Verstärkerwert → erklärt Wahl von Verhaltensalternativen.

• Bandura: Verhalten entsteht aus Selbstwirksamkeit (Fähigkeitsüberzeugung) + Erfolgserwartung (Ergebnisbewertung).

→ Beide betonen Erwartungsprozesse als Schlüsselfaktor menschlichen Handelns.

✅ a. „Bei der internalen vs. externalen Kontrollüberzeugung handelt es sich um ein großteils erworbenes Persönlichkeitsmerkmal, das auch als Locus of Control bezeichnet wird.“

• Schmitt & Altstötter-Gleich (2010) – Differentielle Psychologie und Persönlichkeitspsychologie kompakt, Kap. 6

• Maltby et al. (2011) – Differentielle Psychologie, Persönlichkeit und Intelligenz, Kap. 4 (Bandura), Kap. 5 (Kelly & Rotter)

• Trainex (Online): Originalstudien zu Locus of Control