Strategien sozialer Einflussnahme

Antwort: Die Anwesenheit anderer beeinflusst die Leistung: bessere Leistung bei einfachen Aufgaben, schlechtere bei komplexen.

Antwort: Anwesenheit anderer erhöht Erregung → dominante Reaktion wird wahrscheinlicher → einfache Aufgaben besser, komplexe schlechter.

Antwort: Die wahrscheinlichste Reaktion in einer Situation; bei neuen/komplexen Aufgaben oft fehleranfällig.

Antwort: Angst, bewertet zu werden, erhöht Erregung → dominante Reaktion wird stärker.

Antwort: Geteilte Aufmerksamkeit zwischen Aufgabe und Publikum → Erregung steigt → dominante Reaktion wird stärker.

Antwort: Anwesenheit anderer erschwert Lernen, weil unklar ist, wann dominante Reaktionen angemessen sind.

Antwort: Regeln, die angeben, wie man sich verhalten soll.

Antwort: Informationen darüber, was andere in ähnlichen Situationen tatsächlich tun.

Antwort: Informationen darüber, was man tun sollte; gesellschaftliche Erwartungen.

Antwort: Unsicherheitsreduktion, Verhaltenskoordination,

Antwort: Normen wirken stark und unbewusst. Grafiti Müll Beispiel

Antwort: Einflussstrategien, die automatische Denkprozesse und Heuristiken nutzen, um Verhalten gezielt zu lenken.

Antwort: Menschen wollen konsistent handeln; wer einmal zustimmt, stimmt eher erneut zu.

Antwort: Zustimmung zu einer Bitte ohne innere Überzeugung.

Antwort: Kleine Bitte → Zustimmung → größere Bitte → höhere Compliance durch Konsistenzstreben.

Antwort: Große Bitte → Ablehnung → moderate Bitte → höhere Compliance durch Reziprozität und Harmoniebedürfnis.

Antwort: Erst attraktives Angebot → Zustimmung → Vorteil wird entfernt → Person bleibt wegen Commitment dabei.

Antwort: Zielbitte + unerwartetes Extra → wirkt wie Geschenk → Reziprozität → höhere Compliance.

Antwort: Was viele tun, erscheint richtig; Verhalten anderer dient als Orientierung.

Antwort: Bewertung hängt vom Vergleich ab; vorher Gezeigtes beeinflusst Wahrnehmung des Zielobjekts.

Antwort: Seltenes wirkt wertvoller; Knappheit erzeugt Reaktanz („Jetzt erst recht“).

Antwort: Menschen sagen eher „Ja“ zu Personen, die sie mögen.

Antwort: Positive Selbstdarstellung, Ähnlichkeiten betonen, positive Gefühle erzeugen.

Antwort: Menschen gehorchen Autoritäten, selbst gegen eigene moralische Überzeugungen. Bsp.: Holocaust

Antwort: Anpassung an die Gruppe (Konformität), beeinflusst Verhalten und Meinung.

Antwort: Orientierung an anderen, weil Situation mehrdeutig ist → führt zu privater Akzeptanz.

Antwort: Anpassung aus Zugehörigkeitsbedürfnis → führt zu öffentlicher Compliance ohne innere Zustimmung.

Antwort: Konformität entsteht, wenn Konfidenten/Eingeschleuste bewusst falsche Antworten geben.

Antwort: Durch Konsistenz, gute Argumente und feste Überzeugungen; kann Konflikte auslösen.

Antwort: Sie erklärt, dass Mehrheiten meist zu oberflächlicher Anpassung führen (Compliance), während Minderheiten tiefere Verarbeitung auslösen und echte Einstellungsänderung bewirken können (Konversion; innerlichj überzeugt).