EC-VL03

Revenue Streams

• Wie macht das Unternehmen mit jedem Customer Segment Geld?

• Wofür bezahlt der Kunde (welcher Wert/Value Proposition)?

X Revenue Streams

1. Asset Sale

2. Subscription Fee

3. Usage Fee

4. Renting

5. Intermediation Fee

6. Licensing

7. Advertising

XAsset Sale

Verkauf des Eigentumsrechts an einem physischen Produkt.

Bsp.: Apple

XSubscription Fee

Gebühr für kontinuierlichen Zugang zu einem Service.

Bsp.: Netflix

X Usage Fee

Gebühr, die proportional zur Nutzung eines Services ist.

Bsp.: Claude, aws

X Renting

Gebühr für den temporären Zugang zu einem Produkt oder Service.

Bsp.: SIXT

X Intermediation Fee

Gebühr dafür, zwei oder mehr Parteien einer Transaktion zusammenzubringen.

Häufig bei Marktplätzen verschiedener Art zu finden.

Bsp.: airbnb

X Licensing

Gebühr für die Nutzung geistigen Eigentums (Intellectual Property), einschließlich Software.

Bsp.: Microsoft

X Advertising

Gebühr, die Marken/Unternehmen zahlen, um potenziellen Kunden gezeigt zu werden.

Bsp.: Google

Basic Structure and Components - Revenue Model

1. Struktur der Revenue Source

• Einmalzahlung (z. B. Bezahlung pro Download)

• periodisch wiederkehrende Zahlung (z. B. Flatrate)

• Hybrid (z. B. Grundgebühr + Nutzungsgebühr)

2. Berechnungsgrundlage

• Pro Item

• Nutzungsabhängig: pro Zeit / pro Volumen

• Nutzungsunabhängig: pro Nutzer / pro Gerät

X Revenue Stream

Die Strategie, mit der ein Unternehmen aus den einzelnen Kundengruppe Geld generiert.

Bsp: Subscription

X Pricing Model

Die Taktik, mit der ein Unternehmen den konkreten Preis für die einzelnen Kundengruppen festlegt.

Beispiel: 9,99 €/Monat für Basic, 17,99 €/Monat für Premium

X 3 Cs MODEL FOR PRICE SETTING

1. Costomers: Kunden-Wahrnehmung vom Wert, Image und Qualität des Produkts -> maximale Zahlungsbereitschaft

2. Competitors: Preise der Wettbewerber -> direkter Vergleich in Preis/Leistung

3. Costs: Kosten des Unternehmens -> Minimum dass keine Verluste entstehen

X Reference Price

Ein Referenzpreis wird von Konsumenten genutzt, um einen beobachteten Preis mit einem internen Referenzpreis zu vergleichen.

X Treiber/Indikatoren der Preiswahrnehmung

• üblicherweise gezahlter Preis

• zuletzt gezahlter Preis

• was wäre ein fairer Preis

• Preis-Obergrenze

• Mindestpreis

• historische Wettbewerber-Preise

• erwarteter zukünftiger Preis

• üblicher Rabatt-Preis

X Agentic Commerce

Einkaufen, das durch intelligente KI-Agenten ermöglicht wird, die autonom kommerzielle Transaktionen im Auftrag von Nutzern entdecken, bewerten, verhandeln und ausführen – mit delegierter Autorität und minimaler menschlicher Intervention.

X Core Shift

Von menschengesteuerten Kaufentscheidungen zu autonomen KI-Agenten, die mit delegierter Autorität Transaktionen selbstständig durchführen

3 Wege zum Kauf

1. Agent to Site

2. Agent to Agent

3. Brokered Agent (to Site)

technische Infrastruktur und Protokolle

beteiligte Parteien - Agentic-Commerce-Transaktion

- Authentifizierung & Fraud Prevention werden komplexer: nicht mehr nur Bots stoppen, sondern die richtigen Agenten zum Transagieren befähigen

- Kontrolle über Subscription Models und Card-on-File Payments verschiebt sich vom Merchant zu Consumer Agents

- Zahlungsanbieter müssen Kundenakquise neu denken, da Kunden Produkte zunehmend über einen Agenten bewerten

Eignung von Purchasing Agents

• Höchste Priorität (hohe Frequenz, geringe Komplexität): Wocheneinkauf, Haushaltsartikel, Tiernahrung, Körperpflege, Subscription-Nachbestellung

• Medium Priority (geringe Frequenz, geringe Komplexität): Geschenke, Elektronikzubehör, Einmalkäufe

• Emerging Opportunity (hohe Frequenz, hohe Komplexität): Reisen, Versicherungen, Finanzprodukte, Versorger, Telekomunikation

• Low Priority (now) (geringe Frequenz, hohe Komplexität): Luxusgüter, Immobilien, Enterprise Software, individuelle Dienstleistungen

X Eignung von Purchasing Agents

Die Eignung von Agenten steigt, wenn Kaufentscheidungen häufig, risikoarm (low-regret) und leicht auswählbar sind.

X Revenue Models in Gefahr

KI-Agenten reduzieren das suchen, Klicks, Impressionen und Sichtbarkeit von klassischer Werbung und Suchergebniss-platzierung

in Gefahr:

• Retail Media / Werbeeinnahmen

• Affiliate-Klickgebühren (Affiliate click-through fees)

• Banner- / Display-Werbung

• Suchbasiertes Keyword-Bidding

• Traffic-basierte Preismodelle

X neue Revenue Models

1. Premium-KI-Agenten-Skills / Subscriptions

• Wer zahlt wofür: Nutzer oder Business-Kunden zahlen Subscription an KI-Plattform/Entwickler für Zugang zu erweiterten Agenten-Funktionen, Premium-Integrationen und bessere Performance

• Monetarisierungslogik: Subscription / Plan-Abstufungen (Tiered Access)

2. Echtzeit-Verhandlungsgebühren/-Vermittlungsgebühren

• Wer zahlt wofür: Plattform verdient eine Gebühr, wenn der Agent erfolgreich einen Mehrwert zwischen Käufer und Anbieter vermittelt. Der Händler/Dienstleister zahlt eine Erfolgsgebühr, Margenanteil oder Provision.

• Monetarisierungslogik: Erfolgsgebühr / Vermittlungsgebühr / Provision

3. Verkauf von Data Insights & Analytics

• Wer zahlt wofür: Marken zahlen der Plattform für aggregierte, anonymisierte Erkenntnisse aus Agenten-Interaktionen. Marken erhalten bessere Einblicke in Konsumentenpräferenzen, Ablehnungsgründe und Preissensibilität.

• Monetarisierungslogik: Daten-Abonnement / Analyse-Lizenz