2-1 Wofür dient die Marktleistungs-Marktsegment-Matrix in der operativen und wofür in der strategischen Planung?
Operativ: Umsatz, Gewinn und Marktposition je Geschäftsfeld für das Geschäftsjahr planen
Strategisch: erkennen, in welchen Geschäftsfeldern man wachsen kann und wo man schrumpfen wird 📑 Folie 42–43
2-2 🧮 Wie wird aus der MMM der Gewinn eines Geschäftsfelds abgeleitet?
Marktgröße (inkl. Wachstum) × eigener Marktanteil = Stückzahl;
(Preis − Selbstkosten) × Stückzahl = Gewinn des Geschäftsfelds
Summe aller Felder = geplanter Gewinn
– Bsp. Neufahrzeuge +10 %, Marktanteil 20 %
2-3 👥 Durch welche Eigenschaften lassen sich homogene Kundengruppen differenzieren?
Abnehmertypen, Vertriebskanäle, geografischer Standort, Kundengröße und -verhalten
Entscheidend ist ein gleiches Bedürfnisprofil, besser nach Werten (Milieus) als nach Demografie 📑 Folie 43–45, 324
2-4🏆 Wann wird aus einem Geschäftsfeld ein strategisches Geschäftsfeld?
Wenn dort nachhaltiger Erfolg möglich ist: langfristig Umsatz und Gewinn mit Wachstum, die für das Bestehen des Unternehmens wichtig sind – Grundlage sind die Portfolios 📑 Folie 42
2-5🍞 Was unterscheidet ein Hauptgeschäftsfeld von einem strategischen Geschäftsfeld?
Das HGF trägt heute Umsatz und Gewinn, ist ohne Wachstumspotenzial aber kein SGF – Bsp. Audi A4 als „Brot-und-Butter-Auto“ 📑 Folie 43
2-6🧭 Welche vier Arten von Geschäftsfeldern unterscheidet die MMM nach Erweiterungsrichtung?
Traditionell (heute)
markterweiternd (neue Kundengruppen)
programmerweiternd (neue Marktleistung)
völlig neu (beides neu, Bsp. Cafeteria auf dem Mond)
📑 Folie 42
2-7📊 Welche Achsen hat das Marktportfolio und woraus werden sie gebildet?
Marktattraktivität (Marktvolumen, Marktentwicklung, Wettbewerbsintensität) × Wettbewerbsstärke (Marktanteil, Umsatzentwicklung, Profitabilität)
– jeweils gewichtet bewertet von 0 bis 3 📑 Folie 49–51
2-8 🚦 Welche Normstrategien leitet das Marktportfolio ab?
Hohe Marktpriorität: ausbauen, halten
mittlere: überprüfen, ausbauen oder aufgeben
niedrige: aufgeben bzw. opportunistisch verhalten
📑 Folie 49
2-9 🌱 Woran erkennt man nachhaltigen Erfolg eines Geschäftsfelds?
An hoher Marktattraktivität bei hoher eigener Wettbewerbsstärke
– geringe Attraktivität und geringe Stärke bedeuten langfristig keine Überlebenschance (Gießereistudie) 📑 Folie 42, 49, 53
2-10 🔭 Wie hängen Szenariotechnik und MMM zusammen?
Die MMM beschreibt das Heute, Szenarien zeigen, wie sich die Märkte der Geschäftsfelder entwickeln
– so wird sichtbar, welches Feld morgen schrumpft (Bsp. Gießereien und Elektroantrieb)
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