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Technischer Einkauf und Vertrieb

LL
von Luca L.

Inhalte

1 Einführung

10 Karten

1.2 Aufgabengebiete des Einkaufs

12 Karten

1.3 Spannungsfelder

3 Karten

2. Vertriebsmanagement- 2.1 Vertriebsorganisations

13 Karten

2.2 Personalmanagement

21 Karten

2.3 Vertriebsplanung

7 Karten

Beispielaufgaben

4 Karten

3.Entwicklung von Geschäftsbeziehungen

3 Karten

4. Informationsgewinnung 4.1 Kunden-/Lieferantenanalyse

23 Karten

4.2 Wettbewerbs und Umfeldanalyse

21 Karten

5. Risikomanagement

3 Karten

6. Neukundenakquise

6 Karten

7. Besuchsplanung

5 Karten

8. Kundenorientierung/ Liefernatenmanagement

32 Karten

9. Der Verkaufsprozess

36 Karten

9.3 Verhandlungen rest

9 Karten

9.4 Preismanagement

4 Karten

9.5 Kontaktmaßnahmen gemäß Kundenstatus

2 Karten

10 Vertriebs- / Einkaufscontrolling

5 Karten
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Author

Luca L.

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