Entscheidungen & Urteilen

Sammlung von Prozessen, die es dem Menschen ermöglichen, sich in einer sich ständig verändernden Umgebung flexibel und zielgerichtet zu verhalten.

Die klassische Entscheidungsforschung betont, dass Personen rationale Entscheidungen treffen sollten. D.h., sie sollten in einer Entscheidungssituation die Option wählen, die den erwarteten Nutzen maximiert.

Zwei Faktoren sollen in diesem Zusammenhang bei einer Entscheidung berücksichtigt werden:

1. die Erwünschtheit möglicher Ergebnisse (d.h. ihr Wert)

2. die Wahrscheinlichkeit des Eintretens möglicher Ereignisse.

Ein Homo oeconomicus wägt die verschiedenen Optionen aufgrund des jeweiligen erwarteten Wertes ab und wählt dann jene Option, die zum maximalen Nutzen führt.

Voraussetzung: Wissen, Zeit und rechnerische Kapazitäten stehen als unbeschränkt vorhandene Ressourcen zur Verfügung.

Da bei vielen Ereignissen die objektive Wahrscheinlichkeit für das Eintreten der Ereignisse nicht bekannt ist, sind bei diesem Modell auch die subjektiv angenommenen Wahrscheinlichkeiten wichtig.

Grundlage: Menschen treffen Entscheidungen anhand erwarteter Gewinne und Verluste auf der Basis des aktuellen Zustands.

Einfluss von kognitiven Verzerrungen auf das Entscheidungsverhalten

Typische Verzerrungen sind z. B. Anker- und Kontrasteffekte, selektive Wahrnehmungen, rigide Denkhaltungen, Illusionen, vielfältige Gedächtnisphänomene, das Lösen kognitiver Dissonanzen, die Art und Anzahl der vorhandenen Alternativen und die fälschliche Wahrnehmung und Herstellung von Kausalzusammenhängen.

Die meisten dieser kognitiven Verzerrungen sind unbewusst, doch sie beeinflussen unser Entscheidungsverhalten maßgeblich.

Gewählt wird nicht die beste aller Alternativen, sondern die Alternative, die gut genug ist.

Begrenzte Rationalität - Im Rahmen der zur Verfügung stehenden individuellen Möglichkeiten handelt jede Person allerdings nutzenmaximierend (also formal rational).

Die Anpassungsheuristik bezeichnet die Tendenz, Urteile auf Bezugspunkte zu beziehen, denn Menschen beziehen ihre Urteile selten auf einen absoluten, sondern auf einen relativen Bezugspunkt.

Viele Heuristiken sind ökologisch sinnvoll, extrem einfach und erfordern nur wenige kognitive Ressourcen.

Diese Heuristiken haben sich wahrscheinlich durch ständige Anpassung an die soziale Umwelt nahezu perfekt entwickelt.

Unmittelbare Emotionen

Die Emotionen, die während der Entscheidungsfindung bestehen

• integrale unmittelbaren Emotionen: direkt mit den Entscheidungen verbunden

• beiläufigen unmittelbaren Emotionen: haben keinen direkten Bezug zu den Entscheidungen

• relativ neues Feld

• nutzt neurowissenschaftliche Methoden und Theorien, um wirtschaftliche Entscheidungsprozesse zu erklären

• nicht nur auf finanzielle Entscheidungen (z. B. ob man Geld ausgibt, spart oder investiert), sondern auch auf andere Arten von Entscheidungen, die die Zuweisung einer knappen Ressource (z. B. Zeit) oder die Zuweisung eines "Wertes" erfordern.

Ein Spiel mit zwei Spielern, bei dem ein Spieler eine Aufteilung des Geldes vorschlägt und der Antwortende das Geld entweder annimmt (und die vereinbarte Aufteilung erhält) oder ablehnt (und beide Spieler nichts bekommen).

Also, ein einseitiges Kontrollsignal (vom präfrontalen Kortex) und eineemotionale Reaktion von unten nach oben konkurrieren um die Auswahl.

Die Anwendung von TMS über den rechten lateralen präfrontalen Kortex erhöht die Wahrscheinlichkeit, unfaire Angebote anzunehmen

Wenn Menschen Entscheidungen treffen, müssen sie abwägen, planen, die Zukunft simulieren und viele andere psychische Funktionen nutzen, sind viele Teilfunktionen der exekutiven Funktionen an Entscheidungen beteiligt.

Dopaminerge Bahnen und Belohnungssystem

Eine wichtige Funktion bei Entscheidungen haben Belohnungen und damit auch dasBelohnungssystem.

• Wir nutzen Belohnungen, um das optimale Verhalten auszuwählen. Das optimale Verhalten ist jenes, das Belohnung maximiert. Demzufolge meiden wir Handlungen, die nicht zu Belohnungen oder gar zu Bestrafungen führen.

• Belohnungen führen zu konsumatorischem Verhalten. Sie sind mit Freude und positiven Gefühlen gekoppelt.

• Belohnungen und Bestrafungen sind Ergebnisse von Entscheidungen, welche die folgenden Entscheidungen beeinflussen.

• Belohnungen verändern die Auftretenswahrscheinlichkeit von Handlungen verändern.

I

In diesem System ist der wichtige Transmitter das Dopamin.

Die dopaminergen Neurone codieren das relative Ausmaß der Belohnung.

Berechnet wird die Differenz zwischen „erwarteter“ und „tatsächlicher Belohnung“ -

Der Belohnungsvorhersagefehler und die damit verbundenen Dopaminausschüttungen werden als wichtige Grundlage des Lernens aufgefasst.

Lernen hängt in diesem Fall von der Vorhersage der Belohnungen ab.

• Die Belohnung tritt überraschend oder unvorhersehbar ein (positiver Belohnungsvorhersagefehler) —> die Handlung, die zu dieser Belohnung führte, wird gelernt.

• Eine erwartete Belohnung erfolgt nach einer Handlung nicht (negativer Belohnungsvorhersagefehler) —> Extinktion des vorher gezeigten Verhaltens.

Belohnungsvorhersagefehler.

• Beim positiven Belohnungsvorhersagefehler erhält man mehr und beim

• negativen Belohnungsvorhersagefehler weniger Belohnung als erwartet. Im Falle eines positiven Belohnungsvorhersagefehlers wird im Belohnungssystem mehr Dopamin ausgeschüttet, beim negativen Belohnungsvorhersagefehler weniger.

1. Phase - werden die mit bestimmten Handlungen assoziierten Belohnungen (aber auch Risiken und Wartezeiten) evaluiert und geschätzt - Striatum, Frontalkortex und Parietallappen

2. Phase - wird die Handlung ausgewählt, die mit der größten Belohnung assoziiert ist - Striatum ,Frontalkortex und Parietallappen

3. Phase - erfolgt der Vergleich zwischen der erwarteten und der tatsächlich eingetretenen Belohnung und das dopaminerge Fehlersignal entsteht

• Beim positiven Vorhersagefehler wird viel Dopamin ausgeschüttet

• Beim negativen Vorhersagefehler wenig

Dieses Fehlersignal wird an die Evaluationszentren zurückgemeldet, um Optimierungen der Vorhersagen zu ermöglichen.

• Das ventrale Striatum (Nucleus accumbens) und das

• ventrale Tegmentum sind für die Codierung des Belohnungsvorhersagefehlers wichtig. Sie feuern stärker und schütten mehr Dopamin aus, je mehr Belohnung erwartet wird. Tritt die Belohnung nicht ein, nimmt die Aktivität in diesen Hirngebieten ab; es kann sogar zu einer Deaktivierung (Verringerung der Aktivität unter das Baselineniveau) kommen.

Der dorsale Basalganglienteil ist immer dann aktiv, wenn die Belohnungsinformationen Konsequenzen für nachfolgende Handlungen haben (d.h. wenn nachfolgenden Handlungen generiert, modifiziert oder geplant werden.)

Diese Basalgangliengebiete stehen über das frontostriatale System mit dem Frontalkortex und damit mit den exekutiven Funktionen in Verbindung.

Der VMPFC ist in die Verarbeitung der erhaltenen oder ausbleibenden Belohnungen und in die Bewertung der Entscheidungsoptionen eingebunden. Über den VMPFC können auch die Konsequenzen von Entscheidungen bewertet werden.

Der DLPFC übt wahrscheinlich einen hemmenden Einfluss auf den VMPFC und die subkortikalen Strukturen aus.

Patienten mit Läsionen in orbitofrontalem Kortex bevorzugen sofortige Belohnungen stark gegenüber verzögerten Belohnungen.

• Wenn in interaktiven Spielen der Spielpartner kooperiert, nimmt die Aktivität im ventralen Striatum zu.

dorsale Striatum aktiv

Der rechtsseitige DLPFC ist in die Verarbeitung von Angeboten eingebunden, insbesondere wenn sie unfair werden. Dieses Hirngebiet ist auch an der Selbstkontrolle beteiligt. Hypoaktivierung führt zu mehr risikoreichem Verhalten.

Der posteriore VMPFC ist in die Evaluation von Entscheidungen eingebunden.

Die anteriore Insel codiert die Unfairness des Angebots.

Die Aktivität in einem Teil des Gehirns, der mit emotionalen Prozessen verbunden ist (die Insula), sagt zuverlässig voraus, ob ein Spieler ein unfaires Angebot ablehnen wird.

Die funktionale Kopplung zwischen dem DLPFC und dem posterioren VMPFC ist für die Entscheidung, auf unfaire Angebote einzugehen, unabdingbar.

Das willentliche Brechen von Versprechen ist mit Aktivierungen im DLPFC, im anterioren Cingulum, in der Amygdala und in der anterioren Insel verbunden.