In welche drei Abschnitte ist das Kapitel aufgeteilt?
Wirkung
Erfolgsmessung
Befunde
Was sind die kurzfristigen Wirkungen auf die Liefermenge des Aktionsprodukts beim Handel?
Umsetzung in Händler Promotions (“Pass-Through”)
Umleitung an andere Händler (“Diverting”)
Lagerhaltung (“Forward-Buying”)
Was sind die langfristigen Wirkungen auf die Liefermenge des Aktionsprodukts beim Handel?
Listung des Aktionsproduktes
Schaubil dzu den kurzfristigen Wirkungen
Wie kann der Erfolg von Handels-Promotions über indirekte Modellierung gemessen werden?
Über Baselines
gibt die Liefermenge an, die ohne Promotion erzielt würde
-> Wirkung der Promotion=tatsächliche Liefermenge-Baseline
Wie kann der Erfolg von Handels-Promotions über direkte Modellierung gemessen werden?
Reaktionsfunktionen der Liefermenge ( & Absatz) in Abhängigkeit von Promotions
Wie ist ein Baseline Verfahren zu beurteilen?
Weitgehend automatisiertes System, einfache Anwendung
Daten verfügbar, aber oft nicht ausreichend Beobachtungen ohne Promotioneinfluss
Verzerrungen der Baseline bei Deal-to-Deal-Buying -> Promotionwirkung wird überschätzt
Was ist Deal-to-deal Buying?
nur im Sonderangebot kaufen/ nur mit Promotion kaufen
Welche Effekte wurden bei Handels-Promotions und Listung von Neuprodukten festgestellt?
Zwei Gegenläufige:
Mehr Handelspromotions können das Risiko für den Händler reduzieren
Mehr Handelspromotions können als Signal für höhere Unsicherheit über den Erfolg des Neuproduktts interpretiert werden
Last changed2 years ago
