Kartenstapel

zwischenstaatlich

• Business kommt aus dem Englischen - Hautptwort zum Verb “being busy” (beschäftigt sein)

• Business = enterprise, firme (Geschäft, Firma, Unternehmen)

• A business is an organisation engaged in the trade of goods, services or both to customers (consumers or other business)

• Management kann sowohl Leitungsfunktion in Unternehmen und Organisationen bezeichnen als auch die Person, die diese Funktion ausüben und entsprechende Managementkompetenzen benötigen. Zu den typischen Funktionen oder Aufgaben des Managements in Unternehmen und Organisationen gehört die Planung, Organisation, Führung und Kontrolle (im Sinne von Erfolgskontrolle)

• Management is operation of a business = Management ist die Führung eines Unternehmens

• Marketing als Maxime: Grundhaltung, die sich durch konsequente Orientierung aller Entscheidungen bezügliche des Marktes an den Marktbedürfnissen und -möglichkeiten auszeichnet.

• Marketing als Mittel: Schaffung von Präferenzen bei Kunden für die Produkte eines Anbieters

• Marketing als Methode: Einsatz systematischere beschaffungs- und absatzorientierter Analystechniken, verhaltenstheoretische Modelle usw. zur Entscheidungsfindung.

Marketing ist

1. eine kundenorientierte Grundhaltung

2. eine Metier angesiedelt zwischen Wissenschasft und Kunst.

3. die Vertriebsfunktion, um die Marktnachfrage mit dem eigenen (Unternehmens-) Zielen in Einklang zu bringen.

Markteing ist also das Gesamtkonzept (mit allen dazu gehörenden Aktivitäten), welches das betriebliche Geschehem auf den Markt ausrichtet, um die Ziele des Unternehmens zu verwirklichen

Das Unternehmen muss bereit (d.h. willig und fähig) sein, den Schritt in die Internationalisierung zu tun. Notwendige Voraussetzungen dazu sind:

• Kapitalverfügbarkeit

• Wettbewerbsfähigkeit im Inlandsmarkt

• Motivation für die Internationalisierung

• Engagement der Eigentümer und des Top-Managements

• Eignung der Produkte für Auslandsmärkte

• Wissen, Erfahrungen und Schulungen (Mitarbeiter)

• Risikominderung

  • Umsatzstabilisierung durch Belieferung mehrerer Märkte mit unterschiedlichen Konjunkturzyklen

  • Ausgleich für im Inland an Wettbewerber verlorene Marktanteile

  • Erhalt bestehender Marktpositionen im Ausland durch verstärktes Engagement (z.B. Tochtergesellschaft)

  • Folgen der Wettbewerber ins Ausland - Ausgleich des Wettbewerbsvorteils

• Absatzchancen

  • Erschließung neuer Absatzquellen

  • Folgen wichtiger Kunden ins Ausland

  • Teilnahme am Wachstum von Auslandsmärkten

  • Erreichen von Wachstumszielen, die im Inland nicht erfüllt werden können, z.B aufgrund von gesättigten Märkten oder kartellrechtlichen Beschränkungen

• Preisbezogene Chancen

  • Abschöpfen von höheren Preisbereitschaften der Nachfrage in Auslandsmärkten

• Kostenbezogene Chancen

  • Senkung der Marktbearbeitungskosten durch Skaleneffekte als Resultat einer höheren Absatzmenge

  • Ausnutzen niedriger Kosten der Marktbearbeitung in Auslandsmärkten

1. Markt-Strategie (wo verkaufen)

2. Internationalisierungs-Strategie (welche Kapitalbindung für welches Vetriebsorgan)

3. Produkt-Strategie (was verkaufen)

4. Distributionsstrategie (wie verkaufen)

5. Preis-Strategie (zu welchen Konditionen verkaufen

6. Kommunikations-Strategie (wie bekannt werden)

7. Produktions-Strategie (welche Wertschöpfungskette schaffen)

8. Service-Strategie (wie Kundenzufriedenheit sichern)

1. Sozio-kuluturelles Umfeld

2. Politisches/rechtliches Umfeld

3. Ökonomisches Umfeld

4. Wettbewerbsumfeld

Kultur ist die Gesamtheit der Grundannahmen, Werte, Normen, Einstellungen und Überzeugungen einer sozialen Einheit, die sich in einer Vielzahl von Verhaltensweisen und Artefakten ausdrückt und sich als Antwort auf die vielfältigen Anforderungen, die an eine soziale Einheit gestellt werden, im Laufe der Zeit herausgebildet hat.

• Unternehmensziele

• Mitarbeiterzufriedenheit

• Kundenorientierung

1. Flugzeugmotoren

2. Haushaltsgeräte

3. Lampen

4. Plastikindustrie

5. Finanzdienstleistungen

1. Anglo: Kanada, Australien, Neuseeland, Großbritanien, USA

2. Germanisch: Österreich, Deutschland, Schweiz

3. Romanisch: Belgien, Frankreich, Italien, Portugal, Spanien

4. Nordisch: skandinavische Länder

5. Lateinamerika

6. Naher Osten

7. Ferner Osten

8. Arabische Länder

9. Unabhängig: China, Japan, Indien, Israel

• Rechtliche Regeln für ausländische Unternehmen (z.B. Arbeits & Steuerrecht)

• Internationale Verpflichtungen (z.B. Copyright, Patent)

• Importbeschränkungen

zwischen mehreren Staaten bestehend; zwischenstaatlich