IMK 7

Valor k consumidor da a cambio de la utilidad k recibe

• Importe monetario

• Tiempo empleado

• Esfuerzos realizados

• Molestias sufridas

  
  

• Instrumento a corto plazo

• Poderose instrumento competitivo

• El único k proporciona ingresos

• Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el comprador

• En muchas decisiones de compra es la única información disponible

• K puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios

  (energía eléctrica,agua, transportes públicos, matricula Uni)

• Hánitos y costumbres del mercado

• Situación competitiva en la k se encuentre la empresa

• Según cuales sean la estrategia de precios puede ser distinta

  • Alta participación del mercado (precios bajos)

  • Beneficios mayores (precios altos)

• Competidores

• Intermediarios

• Accionistas y trabajadores: esperan mayores rentas si suben los precios

• Proveedores: exigen mayor P. si suben los precios

• Acreedores: pueden ver mal una bajada de precios si ven peligrar sus cobros

• Directores departamentales: Dtor comercial ( precios bajos)

  Dtor financiero ( precios altos)

• Organizaciones de consumidores y usuarios

• Sociedad en general

• Mide la sensabilidad de la cantidad demandada de un bien X ante las variaciones de precios de los bienes Y

• Se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos

• Complementatios (negativa) SubeP bienY y bajaQ bienX

• Sustitutos (positiva) SubeP bienY y subeQ bienX

• Una mejora de calidad (Subir P)

• Publicidad: Puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda con respecto al precio

• Díficil de determinar, sobre todo en productos nuevos

• Demanda no solo depende del precio

• Elasticidad demanda-precio: suele ser negativa

Si aumenta el precio => Cantifad demanda disminuye

Si disminuye el precio => cantidad demanda aumenta

• Costes fijos: independientes de la cantidad

• Costes variables: varían directamente con la cantidad producida

• Curva de experiencia: expresa la disminución de los costes marginales unitarios a medida k aumenta el volumen de producción acumulada

  (aprendizaje, destrezas, economías de escala, mejoras tecnológicas)

Ventajas: Simplicidad

Inconvenientes: Ignora la sensabilidad de la demanda al precio

Ignora las reacciones de la competencia

• Fijacion del precio de la empresa similar al establecido en el sector

• Salvo k se posea alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad, distribucion

  • Inferior a la competencia

  • Similar

  • Superior

  
  

Teniendo en cuenta el efecto del precio sobre la demanda

• Considerando la psicología del consumidor ( Precio psicoloógico óptimi, valor percibido por el cliente)

• Considerando la elasticidad de la demanda ( Discriminación de precios)

• Por zonas:

  • niveles de demanda

  • capacidad adquisitiva

  • competencia u objetivos diferentes

• Por ubicación:

  • prestaciones y niveles de demanda distintos

• Por tiempo:

  • demanda muy variable según las épocas, días u horas

• Por tipo de comprador:

  • capacidad adquisitiva u objetivos diferentes