1.8 - Reziprozität & Vertrauen / Reputation /Soziale Präferenzen

In vielen (Geschäfts-) Beziehungen muss eine Partei Vorleistungen erbringen, die von der Gegenseite ausgenutzt werden können:

Reziprozität = Spiegelt das Verhalten der Gegenpartei in einem sequentiellen Entscheidungsprozess

Bestrafung: Bsp. Nachträglich Tor einbauen für den Park

Alpha kleiner als 1 -> Für jeden eingezahlten Dollar, bekomme ich weniger als 1 zurück?

Wenn die Bestrafung möglich ist, steigen die Initialen Beiträge. Das resultiert darin, dass man wahrscheinlich keine Strafe braucht

1. Reputation: Menschen und Institutionen investieren in langfristige Glaubwürdigkeit

   -Wiederholtes Agieren ermöglicht den Aufbau von Reputation

   -Schneeballsysteme nutzen den anfänglichen Reputationsaufbau später aus

2. Soziale Präferenzen: Entscheider leiden unter Ungleichheits-Aversion

Reputation: Menschen und Institutionen investieren in Glaubwürdigkeit/Vertrauenswürdigkeit. Das ist besonders wichtig:

-wenn asymmetrische information vorliegt

-bei der ersten Interaktion

Wiederholtes Interagieren ermöglicht den Aufbau von Reputation

Bewertungen auf Internetplattformen für Verkäufer und Käufer sollen Reputation herstellen

Viele Phänomene lassen sich erklären, wenn man soziale Präferenzen für die Entscheider unterstellt

Ungleichheits-Aversion = Entscheider ziehen ihren Nutzen nicht nur aus der eigenen Auszahlung, sondern sie leider unter Ungleichheits-Aversion (Man leidet darunter, wenn andere nichts haben) (Fehr und Schmidt QJE, 1999)

Eine ähnliche Modellierung findet man bei Bolten und Ockenfels (AER, 2000)