Nenne die GTM Strategien und ihren Fokus
Nenne typische Merkmale, KPIs und Beispiele zur PLG Strategie
Merkmale
Hohe Produktqualität
Einfach zu nutzen
KPIs
User acquisition rate
Bsp
Dropbox
Nenne typische Merkmale, KPIs und Beispiele zur SLG Strategie
Vorwiegend B2B Kunden
Aufbau von Kundenbeziehungen
Customer acquisition costs
Salesforce
Nenne typische Merkmale, KPIs und Beispiele zur MLG Strategie
Starkes Branding
Content Marketing & SEO
Number of leads
Conversion rate
Hubsport
Beschreibe den Kundenentwicklungsprozess
Warum ist es für Start-Ups schwierig zu ermitteln wer die Kunden sind und wie diese zu erreichen sind?
Kunden und Produktentwicklung läuft parallel, deshalb beeinflussen sie sich
Start-Ups haben keinen strukturellen Prozess, um ihre Business Hypothesen zu testen
Beschreibe das Moore Model
Um Early majority zu erreichen ist ein vollständiges Produkt notwendig, um ein Problem zu lösen. Ansonten kann das Produkt scheitern
Beschreiben einen existerenden Markt, welche Strategie dort verfolgt werden muss und was die Risiken sind
Beschreiben einen Resegmentierter Markt, welche Strategie dort verfolgt werden muss und was die Risiken sind
Beschreiben einen neuen Markt, welche Strategie dort verfolgt werden muss und was die Risiken sind
Beschreiben Sie das Umfeld eines neuen Marktes
Kein Wettbewerber, kein Preisdruck aber auch keine Kunden
Referenzwerte fehlen, um den Kunden die Vorteile des eigenen Produktes aufzuzeigen
Beim Aufbau handelt es sich um langfristige Kundenerziehung und Marktadoption
Kundenverhalten ist skeptisch
Welche Investoren werden bei einem neuen Markt benötigt?
Geduldige investoren, die mit Planungsunsicherheiten umgehen können.
Was ist ein Earlyvangelist?
Willige oder eifrige Beschleuniger des viralen Wachstums und kaufen das unfertige und ungeteste Produkt
Welche Methode sollte als Einsteiger in einem existeirenden Markt angewendet werden?
Käufer Nutzen Matrix erstellen zur Segmentierung und Differenzierung
Versuchen in einem Segment der beste zu sein, muss aber nicht Produktbezogen sein (Distribution)
Welche Faktoren sind wichtig bei der Wahl des Distributionskanals?
Passt der Kanal zum Produkt?
Wie hoch sind die Kosten
Zu beginn, auf eigenen Kanal fokussieren
Was sind die grundlegenden Preisstrategien?
Abschöpfung
Penetration
Welche Kernfragen spielen eine enorme Rolle bei der Preisbildung?
Breakthrough oder Mee-too Produkt?
Hohe Marge oder hoher Market Share?
Hohe oder niedrige Preissensivität?
Welchen Einfluss hat der Preis auf das gesammte Produktportfolio
Beschreiben Sie, wie vom tatsächlichen Wert der Preis ermittelt wird
Nenne die Schritte des Pirate Funnel
Was sollte bei dem Get, Keep and Grow Funnel berücksichtigt werden?
Traditionell wird meist zu sehr auf Get fokussiert, aber Keep and Growth sind essentiell fürs überlegen. Grade frühes Augenmerk für Kundenbindung entwickeln und Beschwerden ernstnehmen
Beschreiben Sie die Phase des Gets, des Get, Keep and Grow Funnels
Bereich mit sehr hohem Budget
Auch unsympathische Kanäle müssen genutzt werden
Experimente innerhalb eines Kanals, da CACs variieren
Nicht nur CACs tracken, sondern auch Quailtität der Kunden
Nennen Sie Maßnahmen zur Kundenbindung
Laufende Produktverbesserung
Loyalitätsprogramme
Regelmäßige Kommunikation
Regelmäßige Auswertung der Beschwerden
Wie kann der Grow beeinflusst werden?
Kundenwert erhöhen, indem:
Kunden mehr ausgeben
Upselling
Crosselling
Nextselling
Kunden weitere Kunden gewinnen
Kunden werben Kunden
Virale Kampagnen
Kundenempfehlungen
Was ist das 3B-Framework?
Messbarkeit im Internet ermölgicht experimente auf Bais von Behavioral Economics.
Das 3B- Framework besteht aus
Behavior
Wie sollen sich Kunden verhalten
Benefits
Wie schaffen wir es den Kunden zu motivieren, sodass er die gewünschte Aktion selber möchte
Barriers
Wie können wir es den Kunden ermöglichen, ein gewünschtes Verhalten anzunehmen
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