Internationales Marketing 2

• Machtdistanz

• Unsicherheitsvermeidung

• Individualismus

• Maskulinität

• Langfristigkeit/Langzeitorientierung

• Genussorientierung

Erwartung und Akzeptanz von Machtunterschieden

• Ausmaß hierarchischer Strukturen

• Grad der Einbezieung der Mitarbeiter

• Bedeutung von Privilgegien und Statussymbolen

• Bei hoher Machtdistanz erwarten bzw. akzeptieren die schwächeren Mitglieder der Gesellschaft eine relativ ungleiche Machtverteilung, Hierarchien z.B. Saudi Arabien

• Bei niedriger Machtdistanz zeichnen sich Gesellschaften durch einen gewissen Egalitarismus aus (Ausgleich von Machtverteilung, Rechtfertigung für Machtungleichheit) z.B. Schweiz

Ausmaß, in welchem Risiken und unsichere Situationen vermieden werden

• Ausmaß und Bedeutung von Regeln

• Grad der Risikobereitschaft

• Bedeutung des Sicherheitsbedürfnisses

• Bei hoher Ausprägung fühlen sich die Menschen durch ungewisse oder unbekannte Situationen bedroht und streben ein hohes Maß an Sicherheit an, z.B. Japan

• Bei niedriger Ausprägung sind Kulturen durch eine höhere Risikobereitschaft der Menschen geprägt (Praxis über Prinzipien), z.B. China

Grad, in dem das Individuum mit seinen Bedürfnissen oder das Kollektiv im Vordergrund steht

• Fokus auf individualistische bzw. Gruppenwerte

• Beziehung zwischen Arbeitgeber und -nehmer

• Bedeutung von Gruppen, Gruppenzugehörigkeit, Gruppenloyalität

• In individualistischer Gesellschaft sind Bindungen zwischen den Mitgliedern der Gesellschafr vergleichsweise locker, z.B. USA

• In kollektivistischer Gesellschaft sind Mitglieder der Gesellschaft stärker in sozialen Gruppen eingebunden; Mitglieder erwarten, dass sie sich im Austausch für bedingungslose Loyalität umeinander kümmern, z.B. China

Art und Weise des zwischenmenschlichen Umgangs un der Geschlechterrollen

• Umgang mit Konflikten

• Bei hoher Maskulinität der Länderkultur treten Menschen tendenziell eher bestimmt auf und verhalten sich konkurrenzbetont (z.B. Präferenz für Leistung, Karriere, materiellen Erfolg, Konkurrenz), z.B. Japan

• Bei niedriger Maskulinität überweigen eher Werte wie Bescheidenheit und Fürsorglichkeit (z.B. Präferenz für soziale Beziehungen und soziale Verantwortung als gesellschaftliche Werte), z.B. Niederlande

Art und Weise der Zeitorientierung mit Fokus auf Zukunft, Gegenwart oder Vergangenheit

• Langfristigkeit von Geschäftsprozessen und Geschäftsanbahnungen

• Bei langfristiger (“pragmatischer”) Orientierung orientieren sich die Menschen in hohem Maße an der Zukunft und pragmatischen Tugenden, die auf künftigen Erfolg ausgerichtet sind wie z.B. Ausdauer und Sparsamkeit, Anpassung an verändertes Umfeld, z.B. Südkorea

• Bei kurzfristiger (“normativer”) Orientierung orientieren sich Menschen an vergangenheits- und gegenwartsbetonten Werten wie z.B. Respekt vor Tradition, Erfüllung sozialer Pflichten, z.B. Australien

Einstellung zum Leben und die Art und Weise der Lebensführung in Bezug auf selbstgeschaffene gesellschaftliche Grenzen

• Bedeutung von Konsum und Sparverhalten, Impulsen

• Bei hoher Genussorientierung legen Menschen einen hohen Wert auf die Bedeutung von Freizeit im Vergleich zur Arbeit, Fokuss auf Genuss, Spass, z.B. Mexiko

• Bei niedriger Genussorientierung (Zurückhhaltung) legen Menschen weniger Wert auf Freizeit, Gratifikation und mehr Wert auf strenge soziale Normen, z.B. Russland

Vorteile

• sukzessiver Aufbau finanzieller und personeller Ressourcen unter Nutzung von Lerneffekrten

• Risikostreeung in zeitlicher Hinsicht

• mögliche Verlängerung des Produktlebenszyklus

Nachteile

• Gefahr der Besetzung von Märkten durch Konkurrenten (Produktimitationen)

• Gefahr der Arbitrage bei zeitlicher Preisdifferenzierung

  
  

Situative Faktoren, die die Anwendung begünstigen

• Erfordernis von Referenzmärkten (USA oftmals Referenzmarkt für Südamerika)

• langer Produktlebenszyklus (da Erfahrung auf früh erschlossenen Märkten zur Weiterentwicklung des Produkts genutzt werden können)

• geringe Wettbewerbsintensitäten auf den Ländermärkten

• Unterschiede in den Zahlungsbereitschaften

Vorteile

• Aufbau von Markteintrittsbarrieren gegen nachziehende Wettbewerber

• Risikostreuung in regionaler Hinsicht

• Ausnutzung von Skaleneffekten (schnelle Amortisation der Fixkosten)

Nachteile

• hoher kurzfristiger Kapital- und Personalbedarf

• hoher Koordinationsaufwand für Interdependenzen zwischen Märkten

Situative Faktoren, die Anwendung begünstigen

• kurze Produkt- und Technologielebenszyklen

• lange F&E-Zeiten (da höhere Chance für eine zeitnahme Amortisation des F&E-Aufwands besteht)

Standardisierung

• Vorteile

  • mögliche Realisation länderübergreifender Kostensynergien

• Nachteile

  • begrenzte Möglichkeit, länderspezifische markt- und nachfragerbezogene Anforderungen zu berücksichtigen

  • Föderung nachfragerbezogener Rückkopplungseffekte

Differnzierung

• Vorteile

  • Möglichkeit der konsequenten Orienterung an lokalen Markt- und Nachfragebesonderheiten

• Nachteile

  • hohe Kosten