Welche Theorien zum Prozess des Entscheidens gibt es?
Normative Theorie = Expected Utility Theory (EUT)
Deskriptive Theorie = Prospect theory
Worum gehts bei normativen Theorien?
der Erwartungswert (Gewinnwsk-Verlustwsk) wird für jede Entscheidung berechnet
= Ideale Regeln für Urteilen, Entscheiden und Problemlösen
= Option mit dem höchsten erwarteten subjektiven Nutzen wählen
Worum gehts bei der Expevted Utility Theory?
Bernoulli, Morgenstern und von Neumann
= GESETZ VON ABNEHMENDEN ERTRAG - LAW OF DIMINISHING RETURNS
bei niedrigeren Ausgangsbetrag ist größer als bei höheren
Subjektiver Nutzen steigt nicht porportional mit dem Wertzuwachs
Was ist der Unterschied zwischen normativen und deskriptiven Theorien?
normativ = ideal rational
deskriptiv = reales verhalten , eher beschreibend als vorschreibend
meiste Menschen risikoscheu
außer pathologische Spieler
Worum gehts bei der Prospect theory?
= deskriptive Theorie (teils normativ)
Gesetz des abnehmenden Ertrags
für Verlust steiler als für Gewinn
kleine Verluste oder Gewinne werden stärkter bewertet als größere
Individueller Referenzpunkt
Subjektive Wahrscheinlichkeiten
Überschätzung niedriger WSK
Unterschätzen hoher WSK
Verlust Aversion
negativer Effekt bei Verlust ist größer als der positive Effekt bei Gewinn
es ist schwieriger an Spielen teilzunehmen, bei denen die WSK zu verlieren größer ist als die WSK zu Gewinnen
du kriegst 100, aber gibtst 50
du kriegst 50 und gibst 0 = bevorzugt
Konkave Nutzenfunktion für Gewinne
Risiko-scheu für große Gewinne
Konvexe Nutzenfunktion für Verluste
Risiko freudig für große Verluste????
Welche Entscheidungsfehler können auftreten?
Framing Effekt = Verluste schwerer erlebt als Gewinne
Range Effekt = entscheidung abhängig von Größenrelation
Nach welchen Heuristiken handeln Menschen?
Repräsentativität
Anker
Verfügbarkeit
Worum gehts bei der Spieltheorie?
Payoff Matrix
Listet Entscheidungsmöglichkeiten und Resultat für jede Alternative
Kooperative Spiele
Max Gewinn nur wenn beide gleichartig (gemeinsames Ziel) entscheiden
Kompetetive Spiele
Max Gewinn durch Konkurrenz
Worum gehts beim Gefangenendilemma?
Situation: zwei Gefangene werden beschuldigt gemeinsam ein Verbrechen begagen zu haben. Sie werden einzeln verhört und können nicht kommunizieren.
Beide Leugnen das Verbrechen => beide bekommen niedrige Strafe
Beide gestehen => beide erhalten hohe Strafe (aber nicht höchststrafe)
nur einer gesteht => dieser ist als Kronzeuge straffrei, der andere bekommt als nicht geständiger Täter die Höchststrafe
Dilemma = man muss sich ohne zu wissen, was der andere wählt entscheiden - der Ausgang hängt also von beiden Antworten ab
dominante Strategie = beide gestehen
Rational = beide gestehen = defect
nash gleichgewicht = beide würden die entscheidung wieder so treffen.
Was ist das Ultimatumsspiel?
= Laborexperiment zur Erforschung des Altruismus/Egoismus
in welchem Maß der Mensch sich den aus dem Spielgegenstand ergebenden Nutzen maximiert
in welchem Maß der Mensch bei seinen Entscheidungen auch andere Interessen miteinbezieht
Vertrauensspiel (beste Zsm S 175)
Welches System ist Belohnungssystem?
= dopaminerges System
medialer präfrontaler Cortex
Nucleus accumbens
Antizipation von Belohnung
Neurone feuern auf vorhergesagte Belohnung
sonstige: Septum, Amygdala, ventrales Tegmentum
Welche Areale des Gehirns sind beteiligt an Verlustverarbeitung?
anteriore Insel
Verlustaversion, Antizipation von Verlust
lateraler OFC
weitere Funtkionen der Insel = Angst, Ekel, Unfairness
Was passiert bei Morbus Parkinson?
= Zerstörung der Substantia Nigra
Dopamin-Mangel
Symptome
erhöhte Muskelspannung
Zittern = Tremor
Maskenhaftes Gesicht und schleppender Gang
motorische Probleme
Demenz 20%
Therapie
Dopamin-Agonist
Was passiert bei der IOWA Gambling Task?
Worum gehts bei der Somatic Marker Hypothese?
Körperliche Befindlichkeit als Hauptinfoquelle für unser Emotionssystem
auf dieser Basis entscheiden wir
umstrittene Folgerung
ohne Emotionen körperlich zu spüren, können wir nicht entscheiden
Querschnittsgelähmte können allerdings auch entscheiden und haben Emotionen
Was versteht man unter Neuroökonomie?
= interdisziplinäre Verknüpfung von Neurowissenschaften mit Wirtschaftswissenschaften
= erklärung menschlichen Verhlatens in ökonomischen Entscheidungssituationen unter Zuhilfenahme neurowissenschaftlicher Methoden
subliminale Werbebotschaften
Steigerung von Verkauf
Welche Areale aktivieren sich bei Vertrauensaufbau?
= Nucleus caudatus
aktiver bei Kooperation und Vertrauen
Wie funktioniert Problemlösen in der Gestaltpsychologie?
Wolfgang Köhler
Phasen des Problemlösens
Vorbereitungsphase
Inkubationsphase
Illuminatiosphase
Verifikationsphase
Was ist Problemlösen?
Reproduktiv - Vorwissen
produktiv - Umstrukturierung der Problemsituation
Einsicht als Aha Erlebnis
Was umfasst Deduktives Denken?
Logik
wenn dann, oder, und, einige, alle , keine, ist gleich, ist größer als
Syllogismus
2 Prämissen 1 Schlussfolgerung
Alle Menschen Sterblich. Sokrates ist ein Mensch. Sokrates ist sterblich
basiert nur auf Relation unabhängig von Wahrheitsgehalt der Prämissen
Modus Ponens
bestätigend
Modus Tollens
aufhebend verneinend
Schlussfehler
Patienten mit welcher Schädigung haben Probleme mit Raven Progressiv Matrices?
= bei Frontalhirnschäden (v.A. Frontopolar)
frontopolarer Kortex
intern generierte Information/Vorstellung (wichtig für Problemlösen)
Was versteht man unter induktivem Denken?
= ähnlich Syllogismus
Prämissen alleine reichen aber nicht aus
Urteil mit Erfahrung !
zB Hauskatze schnurrt. Löwe verwandt mit Katze => Löwen schnurren
zB meiste Vögel fliegn. Elster ist ein Vogel => Elster fliegt
Verallgemeinerung
Welche sind die zwei wesentlichen Aspekte des Problemlösens?
Problemraum
Gesamtheit aller möglichen Zustände
mentale Operationen im Kopf
Heuristiken bei Problemlösen
Methode der Unterschiedsreduktion
Schritt auswählen, der dem Ziel am nächsten kommt
Beispiel Labyrinth:
Problemraum = Kreuzungen
Hill Climbin - immer weg der zum ziel führt
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