Wie definiert sich Marketing?
engl.: (to) market = der Markt bzw. vertreiben, verkaufen, absetzen
Was isr die Ausgangsüberlegung vom Marketing?
Jeder Unternehmenserfolg hängt vom Absatzmarkt ab.
Wie definiert sich der Verkäufermarkt?
Angebot < Nachfrage -> die Macht liegt bei den Verkäufern.
Wie definiert sich der Käufermarkt?
Angebot > Nachfrage -> die Macht liegt bei den Käufern
Was ist der Absatzmarkt?
Menge der aktuellen und potenziellen Nachfrager bestimmter Leistungen/Wirtschaftsgüter sowie der aktuellen und potenziellen Anbieter dieser Leistungen
Marktteilnehmer:
Anbieter
Nachfrager
Serviceanbieter
Beeinflusser
Welche drei Entwicklungsphasen durchliefen die Märkte?
Produktionsorientierung (1950er)
Verkaufsorientierung (1960er)
Marktorientierung (1970er)
Wie definiert sich die Produktionsorientierung?
Verkäufermarkt
Engpassfaktor: Produktion
Massenproduktion
Fokus: Kapazitätserweiterung
Wodurch definiert sich die Verkaufsorientierung?
Zunehmender Konkurrenz
Engpassfaktor: Vertrieb
Geburt des Marketings
Fokus: Verkaufsförderung
Wodurch definiert sich die Marktorientierung?
Marktsättigung
Käufermarkt
Engpassfaktor: Nachfrage
Fokus: Kundenzufriedenheit
Was ist Marktsättigung?
Als gesättigt gilt ein Markt, wenn die komplette potenzielle Nachfrage eines Produkts durch den bisherigen Konsum befriedigt ist. Zudem zeigen Ansätze zur Anregung weiteren Absatzes keine Wirkung mehr.
Was ist der Grundgedanke des Marketings?
Kundenorientierung
Wettbewerbs- / Marktorientierung
Gewinnorientierung
Was sind die Aufgaben des Marketing im Unternehmen?
Marktforschung
Festlegung des relevanten Marktes
Beeinflussung der Nachfrager über Marketingsinstrumente
Welche zwei grundlegenden Definitionen für Marketing gibt es?
Definition (strategisch): Marketing als unternehmerische Denkhaltung
Definition (operativ): Marketing als Unternehmensfunktion
Was sind die Aufgaben des Marketings als Management-Prozess?
Situationsanalyse -> Marketingziele -> Marketingstrategie -> Marketinginstrumente (Product, Price, Place, Production)
Welche Kategorien von Anbietern gibt es auf den Markt?
Hersteller/ Produzenten
Absatzmittler (unterscheidbar in handelsrechtlicher Einbindung: Eigenhändler, Kommisionäre, Handelsvertreter oder Absatzmittlerstufen: Großhandel, Einzelhandel)
Welche Nachfragerkategorien gibt es?
Private Nachfrager (Private Haushalte/ Privatpersonen -> Konsumgütermarkt)
Professionelle Nachfrager (Öffentliche Haushälte, Selbstständige Gewerbetreibende, Weiterverarbeiter, Absatzmittler)
Was definiert Serviceanbieter?
nehmen Einfluss auf das Zustandekommen oder die Abwicklung einer Markttransation
gehen mit dem Anbieter oder Nachfrager einen Dienstleistungsvertrag ein bspw. Marktforschungsinstitute, Banken oder Preisagentur
Was definiert Beeinflusser?
nehmen Einfluss auf das Zustandekommen von Markttransaktionen
Einfluss nicht über eine vertragliche Beziehung zum Anbieter oder Nachfrager, sondern über ihren Beitrag zur öffentlichen Meinungsbildung bspw. Warentestinstitute, Journalisten, Blogger
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