welche Ziele/Aufgabe verfolgt das internationale Produktmanagement?
Welche Instrumente werden benutzt
4.1 Ziele des internationalen Produktmanagements
Entscheidungen über die Positionierung der Produkte am Markt treffen -> potenzielle Kunden Festlegen (müssen sorgfältig ausgesucht werden)
Bei Erschließung neuer Auslands märkte -> Festlegen welche Produkte & Produktlinien sollen unverändert auf Markt gebracht werden & welche müssen verändert werden
Grundsatzentscheidung -> zwischen Standardisierung & Differenzierung
Internationales Produktmanagement
Internationales Preismanagegemenrt
Internationales Kommunikationsmanagement
Internationales Distributionsmanagement
wie sehen die Rahmenbedingungen des internationalen Produktmanagements aus?
4.2 Rahmenbedingungen des
internationalen Produktmanagements
Die Rahmenbedingungen des internationalen Produktmanagements sind vielfältig und komplex. Sie werden maßgeblich von drei Hauptfaktoren beeinflusst:
Marktumfeld
Produktbezogene Faktoren
Unternehmensbezogene Faktoren
die Rahmenbedingungen des internationalen Produktmanagements eine genaue Analyse und Anpassung an die unterschiedlichen Gegebenheiten in den Zielmärkten.
was für Entscheidungen müssen im Rahmen des internationalen Produktmanagements getroffen werden?
4.3 Internationale Produktentscheidungen
Im Rahmen des internationalen Produktmanagements müssen verschiedene Entscheidungen getroffen werden, darunter:
Produktstandardisierung oder -differenzierung: Unternehmen müssen entscheiden, ob ihre Produkte für internationale Märkte standardisiert werden können oder ob Anpassungen erforderlich sind, um den lokalen Bedürfnissen und Präferenzen gerecht zu werden.
Anpassung des Produktkerns: Es muss entschieden werden, ob der grundlegende Nutzen des Produkts für verschiedene Märkte standardisiert oder angepasst werden soll, je nachdem, wie homogen die Bedürfnisse der Kunden sind.
Anpassung von erwarteten Funktionen: Unternehmen müssen entscheiden, ob und inwieweit sie die Produkte an die unterschiedlichen Erwartungen der Kunden in verschiedenen Ländern anpassen möchten, basierend auf deren Wissen und Erfahrungen mit existierenden Angeboten.
Einführung von zusätzlichen Funktionen: Es muss entschieden werden, ob zusätzliche Funktionen hinzugefügt werden sollen, um die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden zu erfüllen und die Wettbewerbsfähigkeit auf verschiedenen Märkten zu stärken.
Berücksichtigung von symbolischen Funktionen: Unternehmen müssen entscheiden, wie wichtig es ist, symbolische Funktionen wie Marke, Image und soziale Zugehörigkeit für die Schaffung eines emotionalen Mehrwerts und die Förderung der Kundenbindung zu nutzen.
was ist unter der internationalen Produktentwicklung zu verstehen?
4.4 Internationale Produktentwicklung
Die internationale Produktentwicklung ist der Prozess, bei dem Unternehmen ihre Produkte für den Verkauf auf Märkten außerhalb ihres Heimatlandes vorbereiten.
Das beinhaltet die Anpassung von Produkten an die Bedürfnisse und Vorlieben der Menschen in anderen Ländern, indem entweder bestehende Produkte modifiziert oder neue Produkte entwickelt werden. Es ist ein wichtiger Schritt, um auf internationalen Märkten erfolgreich zu sein.
Die internationale Produktentwicklung ist entscheidend für den Erfolg der Internationalisierungsstrategie eines Unternehmens.
Sie umfasst die unveränderte Übertragung der Produktkonzeption, die länderspezifische Anpassung und die Entwicklung neuer Produkte für Auslandsmärkte.
Definieren Sie den Begriff internationales Produktmanagement.
Das internationale Produktmanagement umfasst jegliche Entscheidungen, die sich auf die Entwicklung, Steuerung und die organisatorische Einbindung von Marktleistungen materieller und immaterieller Natur beziehen.
Das internationale Produktmanagement wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst. Eines davon ist das Marktumfeld. Welche der folgenden Aussagen treffen auf den Einflussfaktor Marktumfeld zu und welche nicht?
Das Konsumentenverhalten ist für das internationale Produktmanagement irrelevant.
4.2 Rahmenbedingungen des internationalen Produktmanagements
Was ist unter dem Produktkern zu verstehen?
Der Produktkern umfasst den Teil des Produktes, der dem Nachfrager den Grundnutzen verschafft. Die Hauptaufgabe des Produktkerns besteht darin, die vom Nachfrager gesuchte Funktion zu erfüllen.
Die internationale Produktvariation sucht einen „gemeinsamen Nenner“ auf allen Märkten.
Das internationale Produktmanagement wird auch als was gesehen?
1 Select one or more:
Welche der nachfolgenden Aussagen zu den Aufgaben des Produktmanagements ist korrekt?
3 Select one or more:
Entscheidet sich ein Unternehmen dazu neue Märkte im Ausland zu erschließen, steht im Rahmen des internationalen Produktmanagements die Frage nach...
Die Ziele der internationalen Produkt- und Programmpolitik eines Unternehmens sind...
Was spielt bei der Entscheidung für Standardisierung oder aber für Differenzierung eine große Rolle?
Der Produktkern umfasst den Teil des Produktes, der dem Nachfrager den Grundnutzen verschafft. Die Hauptaufgabe des Produktkerns besteht darin, die/das vom Nachfrager gesuchte _____ zu erfüllen.
Das internationale Produktmanagement umfasst jegliche Entscheidungen, die sich auf die Entwicklung, ______ und die organisatorische Einbindung von Marktleistungen materieller und immaterieller Natur beziehen.
Der Produktkern umfasst den Teil des Produktes, der dem Nachfrager den Grundnutzen verschafft. Die Hauptaufgabe des Produktkerns besteht darin, die/das vom Nachfrager gesuchte Funktion zu erfüllen.
Was ist unter erwarteten Funktionen eines Produktes zu verstehen?
Select one or more:
Welche der nachfolgenden Dinge können spezielle Funktionen ("symbolic features") sein?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten die Produkte eines Unternehmens in einen neuen Markt einzuführen. Welche der nachfolgenden Optionen gehört dazu?
Es ist für die Entwicklung von Produkten und deren Führung am internationa- len Markt zuständig
Umfasst Entscheidungen zur Entwicklung, Steuerung und organisatorischen Einbindung von Marktleistungen
Bezieht sich auf materielle und immaterielle Produkte
Dies ist die Produktpositi- onierung.
Das Produktmanagement muss sich zwischen Produktstandardisierung und Produktdifferenzierung entscheiden.
Was für Entscheidungen sind beim internationalen Produktmanagement zu treffen?
Aufgaben des Produktmanagements
Herzstück: Positionierung der Produkte am Markt
Auswahl von Verarbeitung und Produktfeatures, um sich von der Konkurrenz abzuheben
Entscheidung über Standardisierung oder Differenzierung bei internationaler Expansion
Diese sind teilweise ent- scheidend für den Erfolg von Produktkonzepten.
Je mehr Marketingele- mente (z. B. Produkt-, Ver- packungs- und Werbege- staltung oder Distributionsweg) von kulturellen Faktoren beeinflusst sind, desto kulturgebundener ist ein Produkt.
Produkte müssen an kulturelle Unterschiede und Konsumentenpräferenzen angepasst werden.
Beispiel: Limonadenhersteller passen ihre Rezepturen an lokale Geschmäcker an.
Kulturgebundene Produkte wie Kleidung oder Lebensmittel erfordern oft umfassendere Modifikationen.
Anpassung an lokale gesetzliche Anforderungen und kulturelle Normen notwendig.
Entscheidung hängt von Kulturgebundenheit und Rentabilität ab.
Nachhaltige Produkte können weltweit standardisiert werden, während kulturell geprägte Produkte oft differenzierte Anpassungen erfordern.
Kosten-Nutzen-Abwägung bei Produktmodifikationen notwendig.
Herkunftsland kann ein Verkaufsargument sein.
Beispiel: "Made in Germany" steht für Qualität und Langlebigkeit.
Unternehmen müssen das Image ihres Herkunftslands berücksichtigen.
Einfluss auf die produktpolitische Strategie.
Rentabilitätsüberlegungen sind entscheidend.
Kosten der Produktmodifikation müssen mit potenziellen Umsätzen abgewogen werden.
Dies ist der originäre Grundnutzen
HAUPTAUFGABE: die vom Nachfrager gesuchte Funktion erfüllen
Menge an Produkten oder Dienstleistungen, die zu einem bestimmten Preis verkauft werden kann.
Diese werden durch uner- wartete zusätzliche Funk- tionen abgemildert
Vermittelt ein Produkt positive Gefühle, spricht man vom emotionaler Anziehungskraft.
Dieses soll sich auf den Käufer übertragen.
Unveränderte Übertragung der Produktkonzeption: Ein erster Schritt in die Internationalisierung
Produkte werden weitgehend unverändert vom Heimatland auf Auslandsmärkte übertragen.
Erfolg hängt von ähnlichen Bedürfnissen, geringer kultureller Bindung und universeller Markenbekanntheit ab.
Länderspezifische Anpassung: Flexibilität für lokale Märkte
Anpassung an spezifische Anforderungen und Präferenzen der Zielmärkte.
Möglichkeiten umfassen internationale Produktvariationen und -differenzierungen.
Entwicklung neuer Produkte: Innovation für internationale Märkte
In einigen Fällen ist die Entwicklung neuer Produkte für Auslandsmärkte notwendig.
Unternehmen müssen zwischen Standardisierung und Differenzierung entscheiden.
Phasen der internationalen Produktentwicklung
Ideengewinnung,
Grobauswahl der Produktideen
Wirtschaftlichkeitsanalysen
Produktgestaltung
Produkt- und Markttests
Markteinführung
Involvierung sowohl der Muttergesellschaft als auch der ausländischen Tochtergesellschaften.
Generell bezeichnet man damit die Modifikation von bestehenden Produkten
Hierunter versteht man die Veränderung eines bestehenden Produkts bei gleichzeitiger Verfüg- barkeit beider Produkte (in verschiedenen Märkten).
Hierbei müssen sich Unternehmen zwischen Standardisierung und Dif- ferenzierung entscheiden.
Wie sehen die Aufgaben des internationalen Produktmanagements aus?
Ökonomische Ziele: Steigerung von Gewinn, Umsatz und Marktanteil durch Expansion.
Beschäfftigungsglättung: Internationales Produktmanagement kann genutzt werden, um saisonale Schwankungen in verschiedenen Ländern auszugleichen und so eine glattere Beschäftigung zu gewährleisten.
Qualitätssteigerung: Teil der internationalen Präferenzstrategie ist es, die Qualität der Produkte zu verbessern. Dies bezieht sich nicht nur auf das Produkt selbst, sondern auf alle Elemente der Wertschöpfungskette.
Risikostreuung: Durch die Expansion auf internationale Märkte kann das Risiko von Misserfolgen gestreut werden, da Verluste in einem Land durch Gewinne in anderen Ländern ausgeglichen werden können.
Ziele des Zielsystem des internationales Produktmanagement
Gestaltung der Länder spezifischen Ziel des produktmanagements so dass diese zu den Unternehmensziele passen & Erreichbar bleiben
(Komplexer als bei traditionellen produktmanagement)
Reibungslose koordination
Konfliktvermeidung
Nutzung von Synergie effetekt & Vorteile der arbeitsteilung
Spezialisierung auf internationale Ebene
Rahmenbedingungen des internationalen Produktmanagements:
MARKTUMFELD
umfasst
rechtliche Regelungen, wie Verkaufsbeschränkungen für Arzneimittel, und Produkthaftung
kulturelle Unterschiede und das Verhalten der Konsumenten (kulturelle Normen)
anpassung der Produkte an die Präferenzen und Verhaltensweisen der Konsumenten in verschiedenen Ländern angepasst werden.
Orientierungshilfe anhand vom Wettberwerb
Wirtschafts faktoren vom Land
PRODUKT BEZOGENE FAKTOREN
Die Kulturgebundenheit von Produkten bestimmt,
ob sie standardisiert oder differenziert werden müssen.
Weltweite homogene Nachfrage erzielen (Nur anpasung von techinische Eigenschaften des Produkts)
Bei kulturelle geprägte Produkte ist eine Differnezierung bzw. Anpassung nötig
Nachhaltige/Globale Produkte können oft weltweit standardisiert werden
Produktqualität hervorheben
Image des Herkunftsland berücksichtigen
UNTERNEHMENSBEZOGENE FAKTOREN
Hohe Maß an Rentabilitätsüberlegungen,
Unternehmensphilosophie, -kultur, & Grundorientierung des Managements spielen eine zentrale Rolle bei der Festlegung der produktpolitischen Strategie.
Produktpolitische Elemente lassen sind in zeitlicher und sachlicher Hinsicht unterschieden
zeitliche Elemente
produkteinführung
Produktvariation
Produktdifferenzierung
Produktelimination
Sachliche Elemente
Produktkern
Verpackung
Markierung
Dienstleistung
Unternehmen muss entscheiden, wie wichtig es ist, die Produkte an die Erwartungen der potenziellen Kunden anzupassen
-> Notwendigkeit der Anpassung hängt von der Bereitschaft der Nachfrager ab, abstrich der erwarteten funktion im gegenzug von zusatzfunktionen zu akzeptiern
Emotionale Anziehungskraft
hohe Bedeutung, wenn dies die Kaufentschei-
dung beeinflusst
zB. zuerst achtet man auf den Preis, und dann auf symbolische Funktionen wie Marke, Image, Herkunftsland -> emotionaler Mehrwert
Internationale Produktentwicklung
Teilgebiet der internationalen Produktpolitik eines UN das darauf abzielt, Produkte für internationale Märkte unter Berücksichtigung lokaler Kundenbedürfnisse und Vorlieben zu entwickeln.
KernPunkte:
Marktverständnis: Erkennen und Verstehen der Bedürfnisse internationaler Kunden.
Strategieausrichtung: Anpassung oder Standardisierung der Produkte entsprechend den Marktbedingungen.
Einführungsmethoden: Lokale Anpassung, Standardisierung oder Entwicklung neuer Produkte für spezifische Märkte.
Unveränderte Übertragung der Produktkonzeption
DEFINITION: Produkte, die im Heimatland erfolgreich sind, werden (nahezu) unverändert in ausländischen Märkten angeboten. Dies geschieht oft als Internationalisierungseinstieg
Zweck der Strategie:
Stabilisierung oder Verbesserung des Inlandsgeschäfts
Ausschöpfung der Nachfragepotenziale im Ausland
Verlängerung des Produktlebenszyklus
Wenn Produkte im Inland das Ende ihres Lebenszyklus erreichen, können sie durch Einführung in Auslandsmärkte revitalisiert werden
Erfolgsfaktoren:
Existenz von weltweit ähnlichen Bedürfnissen
Geringe Kulturgebundenheit der Produktart
Universelle Markenkenntnis -> Herkunfts Image
Länderspezifische Anpassung der Produktkonzeption
betrifft die Strategie, ein Produkt an die spezifischen Bedürfnisse und Präferenzen verschiedener internationaler Märkte anzupassen.
->Notwendig: wenn die unveränderte Übertragung eines Produktes keinen Sinn ergibt.
1 Internationale Produktvariation:
Ziel: Standardisierung des Produktes, um eine breite Käuferschicht international anzusprechen.
Modifikation bestehender Produkte, um einen gemeinsamen Nenner für alle Märkte zu finden.
2 Internationale Produktdifferenzierung:
Ziel: Anpassung an völlig verschiedene Präferenzstrukturen in verschiedenen Ländern.
Entwicklung unterschiedlicher Produktvarianten, die auf spezifische Nachfragebedürfnisse der einzelnen Märkte zugeschnitten sind.
Ausprägungen:
Individuelle Produktvarianten für jedes Zielland.
Produktvarianten für homogene Ländergruppen.
Mehrere Produktvarianten für länderübergreifende Zielgruppen mit ähnlichen Bedürfnissen.
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