offene Fragen

1. Die Markenpositionierung wird identifiziert und aufgebaut

2. Das Markenmarketing wird geplant und umgesetzt (4P‘s/7P’s)

3. Die Markenleistung wird gemessen und interpretiert

4. Der Markenwert wird aufgebaut und aufrechterhalten

Die Marketingstrategie umfasst die Entwicklung eines langfristigen Verhaltensplans zur Erreichung der Ziele, inkl. Auswahl der Märkte und Marktsegmente, Marktbearbeitungsstrategie sowie grundlegende Verhaltensweisen gegenüber Marktteilnehmern.

• verbesserte Wahrnehmung der Produktleistung,

• stärkere Kundentreue,

• geringere Verwundbarkeit durch Marketingaktivitäten der Wettbewerber,

• geringere Verwundbarkeit durch Marketingkrisen,

• größere Margen,

• unelastischere Kundenreaktionen auf Preiserhöhungen,

• elastischere Kundenreaktionen auf Preissenkungen,

• steigende Handelskooperationen und Unterstützungsleistungen,

• höhere Effektivität der Marketingkommunikation,

• mögliche Lizenzierungschancen,

• zusätzliche Markenerweiterungschancen,

• leichtere Personalbeschaffung und -bindung sowie

• höhere Marktrendite

Technisch-funktionale Eigenschaften: Wie kann der Kernnutzen bereitgestellt werden?

- Produktdesign: Wie ist das Produkt äußerlich durch Form & Farbe gestaltet?

- Produktverpackung: Eine gute Verpackung sollte das Produkt schützen, werblich anpreisen, anwenderfreundlich sowie möglichst leicht & ökologisch sinnvoll zu entsorgen sein.

- Ökonomische Ziele (wirtschaftliche):

z.B. Marktanteil, Kundenzahl, Absatz, Rentabilität

- Vorökonomische Ziele (potenzialbezogene):

z.B. Kategoriebedürfnis (Schaffung neuer Kategorien), Bekanntheitsgrad und Image, Einstellung der Nachfrager zum Unternehmen und den Produkten, Kaufabsicht der Nachfrager

- Vorteile: Konsumenten direkt beteiligt sind, aktive Teilhabe und emotionale Bindungen

- Nachteile: Die Planung und Durchführung ist aufwendig,

Die Maßnahmen können nicht beliebig oft wiederholt werden

1. Analyse des preispolitischen Spielraums (Preiskorridor zwischen Preisunter und Preisobergrenze) 

2. Festlegung spezifischer preispolitischer Zielsetzungen

 3. Entwicklung einer preispolitischen Strategie

 4. Tatsächliche Preisgestaltung durch den Einsatz vier zentraler Instrumente: 

- Preise

 - Preisnachlässe

 - Preiszuschläge

 - Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen

- Preisführerschaft: Sehr hoher Preis der durch die Marke und Qualität gerechtfertigt wird und dem   Wettbewerb als Orientierung dient

 - Preiskampf: Der niedrigste Preis, sowie das Bestreben den niedrigsten Preis am Markt zu fordern 

- Preisfolgerschaft: Reaktionen auf die Preise des Marktführers, ohne die Preisanforderungen selbst   strategisch zu planen

- Niedrigpreisstrategie: Mindestqualität zu sehr geringen Preisen (z.B. Primark) 

- Mittelpreisstrategie: Standartqualität zu Preisen auf einem mittleren Niveau (z.B. Zara) 

- Hochpreisstrategie: Spitzenqualität zu sehr hohen Preisen (z.B. Prada)

Das Unternehmen richtet sich direkt an den Endkunden, um durch Kommunikationsmaßnahmen ein   positives Image zu schaffen, das die Konsumenten dann ins Geschäft zieht. Dies ist sinnvoll, wenn die   Markentreue in der Kategorie hoch ist und der Kunde stärker in den Kauf involviert ist.