Was ist Konkurrenzorientierte Preisbestimmung und was ist der Anwendungsbereich?
Preispolitik orientiert sich an konkurrenzbezogenen Vergleichsgrößen, z.B. - Preis / Gewinnmarge
typischerweise im Oligopol , d.h. wenn ein Konkurrent
oder einige gleichstarke Anbieter den Markt beherrschen!
Was sind die Vorteile der Konkurrenzorientierter Preisbestimmung?
geringes Risiko
relativ einfache Handhabung
Was sind die Nachteile Konkurrenzorientierter Preisbestimmung?
fehlende Berücksichtigung der Realisierbarkeit angesichts der eigenen Kosten
Rückgriff auf Vergangenheitswerte, d.h. Ungewissheit über zukünftiges Konkurrenzverhalten
Abhängigkeitsverhältnis zur Konkurrenz
Was ist Preisdifferenzierung?
Anbieter bietet identische oder geringfügig unterschiedliche Produkte verschiedenen Kundensegmenten zu unterschiedlichen Preisen an
Was ist Konsumentenrente?
Differenz zwischen der Zahlungsbereitschaft des Kunden und dem tatsächlich geforderten Preis
Welche Aspekte gibt es bei der Preisdifferenzierung?
personenbezogen
räumlich
zeitlich
leistungsbezogen
mengenbezogen
Preisbündelung
Was für Beispiele gibt es bei personenbezogener Preisdifferenz?
Vergünstigung für Schüler/ Studenten
Preisnachlass für Rentner, Pensionäre, Arbeitslose
unterschiedliche Preise für Männer/ Frauen
Was sind Beispiele für räumliche Preisdifferenzierung?
internationale Preisdifferenzierung
Bierpreise auf dem Oktoberfest/ in der örtlichen Kneipe
Was sind Beispiele für zeitliche Preisdifferenzierung?
Happy Hour
Frühbucherrabatte
Was sind Beispiele für leistungsbezogener Preisdifferenzierung?
Economy, Business und First Class bei Fluggesellschaften
Was sind Beispiele für mengenbezogene Preisdifferenzierung?
verschiedene Packungsgrößen
Mengenrabatte
Was sind Beispiele für Preisbündelung?
Abnahme von Einzelpreisen oder eines Leistungsbündels zum Paketpreis der sich vom Einzelpreis unterschiedet
Was ist das Prinzip von Konkurrenzorientierter Preisbestimmung und was ist ihr Anwendungsbereich?
Prinzip: Preispolitik orientiert sich an konkurrenzbezogenen Vergleichsgrößen, z.B. - Preis / Gewinnmarge
Anwendungsbereich: typischerweise im Oligopol , d.h. wenn ein Konkurrent oder einige gleichstarke Anbieter den Markt beherrschen!
Ein Relseanbletar überlegt, seine Produkte 1 Woche Hotelaufenthalt Mallorca und Tauchkurs auf Mallorca auch im Rahmen einer Preisbündelung anzubieten, Hierfür betrachtet er 2 Kunden. Der erste Kunde wäre bereit, für die Woche Hotel 1000 € zu zahlen und für den Tauchkurs nochmals 100€. Der zwelte Kunde würde für das Hotel nur 800€ zahlen und für den Tauchkurs 200€.
Welchen Prels würde der Reiseveranstalter für den Hotelaufenthalt und den Tauchkurs als Elnzelpreise verlangen, wenn er beiden Kunden beide Produkte verkaufen möchte?
Welchen Prels könnte der Reiseveranstalter verlangen, wenn er beide Produkte im Paket anbieten, also eine Preisbündelung betreiben würde? Dabei möchte er beiden Kunden beide Produkte verkaufen.
Wie hoch ist die Konsumentenrente, die der Reiseveranstalter durch die Preisbündelung gegenüber den Einzelpreisen bei beiden Kunden abschöpft?
Hotel: 800€, Tauchkurs: 100 €
Hotel/ Tauchkurs-Bündel: 1000€
Einzelpreise Konsumentenrente: 200 € + 100 € = 300€
Welche Probleme bei der Umsetzung der Preisdifferenzierung in der Unternhemerpraxis
Kosten (Mit jedem zusätzlich bearbeiteten Segment
steigen die Kosten der Preisdifferenzierung an)
Verärgerung oder Abwanderung von Kunden
aufgrund von Preisunterschieden zwischen den Segmenten
Image Schäden
durch Preisunterschiede insbesondere bei Premium Positionierungen
Graue Märkte
vom Hersteller nicht autorisierte Warenströme zwischen Ländern mit unterschiedlichen Preisen für (weitgehend) identische Produkte
Absatzmittler oder Endabnehmer in Ländern mit niedrigem Produktpreis exportieren Ware in Länder mit höheren Produktpreisen und treten so in Konkurrenz zu den dort tätigen offiziellen Vertriebsorganisationen des Herstellers
Was ist die Definition von sonstigen Konditionen?
Alle vertraglich fixierten Vereinbarungen, die sich über den Preis hinaus um das Leistungsentgelt herumranken:
1) Rabattpolitik
2) Lieferkonditionen
3) Zahlungsbedingungen
4) Kreditkonditionen
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