Explizite/Implizite Motive, Anreize, Ziele

Unterschiedliche Motivsysteme (Da geringe Korrelation TAT u Selbstbericht ?)

o   Kognitiv bewusste Selbstzuschreibung <- Erwartungen/Anforderungen der Umwelt

§  Gibt Verhalten konkrete Richtung

o   Entstehung in Sprachlicher Kindheit durch interaktion

o   Erfassung: Indirekt durch zb. Bildgeschichten

o   Verhaltenskorrelate:

§  Vorhersage respondentes Verhalten (in klar strukturierten Situationen)

§  Hohes explizites LeistungSTREBEN + normatives Feedback  Persistenz

Anspringen auf Extrinsische Anreize (soziale Konsequenzen, Anerkennung)

o   Unbewusste Affektbasierte Präferenzen

§  Energetisiert Verhalten

o   Entstehung in vorsprachlicher Kindheit durch Erfahrung (zb Stolz )

o   Erfassung: indirekt Bildgeschichten

o   Verhaltenskorrelate:

§  Vorhersage frei operantes Verhalten (in offenen Situationen)

§  Implitzites Leistungsmotiv+ individualisiertes Feedback  schnellere Reaktion

o   Anspringen auf intrinsische Anreize (neue Aufgaben, Individueller Gütemaßstab)

·       Motivkongruenz Typ 1; beides niedrig

o   Konfliktfrei

o   Kein Leistungsorientiertes Bestreben und Selbstkonzept

·       Motivkongruenz Typ 2: beides hoch

o   Bündelung der Energien  optimale Verhaltensausrichtung

o   Anspruchsvolle Ziele Gesetzt -> Leistungsmotiv befriedigt  

·       Motivinkongruenz Typ 1: hohes implizites, niedriges explizites

o   Explizites Motiv generiert keine anspruchsvollen Aufgaben  dadurch keine Befriedigung des Bedürfnisses nach Herausforderung

·       Motivinkongruenz Typ2: niedriges implizites hohes explizites

o   Anvisieren hoher Ziele (wegen Ausblick auf soziale Belohnung)  ohne Energie zur Umsetzung

§  Motivinkongruenz = hidden Stressor  beeinträchtigte Handlungsausführung und Wohlbefinden

·       Passung von persönlichen Zielen und expliziten Motiven Zentral

§  Entstehung Motivinkongruenz:

·       Mangelhafte Körperwahrnehmung der Motive

·       Starke Orientierung an Umwelt

·       Mangelhafte Interpretation/Verbalisierung der wahrgenommenen Motive (referentielle Kompetenz)

§  Reduktion der Inkongruenz:

·       Berücksichtigung affektiver Zustände

o   Ziel-imagination als Brücke zw. beiden Motiven (Wie würde sich es anfühlen ?)

o   Selbstbeobachtung bei Zielverfolgung

·       Mitteilung der emotionalen Erlebnisse (drüber reden )

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-        Biologische Repräsentationen  

o   Frontale Asymmetrie in den Hemisphären

§  Annäherung-> linkshemisphärische Aktivierung stärker

§  Vermeidung rechtshemisphärische Aktivierung stärker

o   Verhaltensinhibitionssystem (aktiviert durch Erwartung; bestrafung/unsicherheit ) septo hippokampal Region

§  Hemmt Verhalten  Aufmerksamkeit auf Bedrohung

o   Verhaltensaktivierungssystem(aktiviert durch Hinweis Belohnung)  dorsal u ventrales Striatum

§  fördert Annäherung

è Ausprägung Annäherungs- und Vermeidungstemperament bedingt durch neurologische Sensibilität der Systeme ?

o   Die Motive enthalten alle Hoffnungs und Furchtkomponenten

§  -> Formulieren von Annäherung und Vermeidung als weitere Motive (Hoffnung, Furcht)

o   Ursprung in früher Kindheit (Lob/Kritik)

o   Stabilisierung durch Kreislauf an Erfahrung (selffulfilling prophecy)

o   Dispositioneller Promotionsfokus:

§  Fokus auf ideal-selbst

§  Anstreben von Maximierung von Gewinnen aufgrund von Selbstverwirklichung

§  Zielrepräsentation= Gewünschter Zustand

è Aktives Engagement (weniger genau)

·       Erfolg  Freude (aktivierend)

MisserfolgTrauer

o   Dispositioneller Präventionsfokus

§  Fokus auf Soll-selbst

§  Anstreben der Minimierung von Verlusten aufgrund von Sicherheitsbedürfnis

§  Zielrepräsentation = Vermeiden Negativem

è Passiv vorsichtiges Verhalten (sehr genau aber langsamer)

·       Erfolg Erleichterung (wenig aktivierend)

·       Misserfolg  Angst (aktiverend)

o   Entstehen durch Erziehung -> Betonung von Bedürfnissen als  Fürsorge/Nahrung(promotion) vs Schutz/Sicherheit(Prävention) ?

§  Diskrepanz zwischen Ideal-Selbst u Soll-Selbst ist zentral für Wohlbefinden

o   Annäherungsziel: zu erreichender positiver Zustand

§  Wahrnehmung von Zielfortschritten gut wahrnehmbar  Gefühl von Kompetenz

o   Vermeidungsziel: zu vermeidender negativer Zustand

§  (nicht) Versagen schlecht messbar  Ängste Dominieren, beeinträchtigte Leistung u Motivation  

o   Kombination von Valenz(Motive) und Referenz (Lern-/Leistungs- Ziele) (Im Leistungskontext)

§  Annäherungsorientierte Lernziele (mögl.viel lernen)

·       (am günstigsten  da selbst konrollierbar?)

… Ect weitere Kombinationen

o   Im Anschlusskontext:

§  Annäherungsziele: hohe Zufriedenheit mit sozialen Beziehungen

·       Initiieren eher soziale Ereignisse -> Feedbackloop

§  Vermeidungsziele: Einsamkeit, Unsicherheit in sozialen Kontexten

·       Vermeidung Sozialer Interaktion aufgrund starker Emotionaler Reaktion bei Zurückweisung

o   Altersabhängig: Streben nach Kompensation statt optimierung im höheren Alter

o   Gesundheitspsychologie (nicht mehr rauchen um Lungenkrebs zu verhindern)

o   Automotive Theorie nach Bargh: mit ziel assoziierte Umweltreize können zielführendes Verhalten auslösen (unbewusst)

§  Rotes Deckblatt  Assoziation mit Fehlern  allg Schlechtere Leistung in Intelligenztest (Elliot er al.)

o   Regulatorische Passung: Situative Anreize und Dispositionelle Motive können interagieren

§  Wenn beide einander entsprechen -> höhere Motivation

§  Menschen sind von sich aus motiviert neues zu lernen

§  Korrumpierungseffekt: äußere Faktoren verlagern wahrgenommenen Ort der Handlungsinitiierung ->  hemmen intrinsische Motivation

§  Mangelhaftes Gefühl der Autonomie = wenig freies Engagement

o   Studie:

§  Phase 1 : alle Puzzlen

§  Phase 2: Geld vs kein Geld

§  Phase 3: Raum verlassen und geprüft, wie lang noch gepuzzled wird (Anreiz weg)

è Bei Geld nimmt das Engagement in Phase 3 ab, ohne bleibt es konstant

·       Kritik: Kleine Stichprobe, niedriges Signifikanzniveau trotz einseitigen Tests

o   Heute weniger eindeutig (Nur wenn als angekündigtes Kontrollinstrument genutzt und nicht für Leistung , wenn als unangekündigte Belohnung)

§  extrinsische und intrinsische Motivation als Kontinuum von selbstbestimmt bis fremdbestimmt

·       Kontrolliert (würde nicht gezeigt wenn nicht extrinsischer Anreiz)

·       Inrojiziert

·       Identifiziert

·       Integriert

·       Intrinsisch  (nur das wirklich der Sache wegen intrinsisch alles andere extrinsisch)

§  Vorraussetzung für intrinsische Motivation welche durch soziale Umgebung beeinflusst werden:

·       Autonomie-Erleben (unterstützend vs kontrollierend)

·       Kompetenz-Erleben (strukturiert vs unübersichtliche Umwelt)

·       Soziale Eingebundenheit (zugewandt vs distanziertes Umfeld )

o   Unterscheidung von Zweck (Erwartung eines Ergebnisses mit bestimmtem Wert)  und Tätigkeitsanreizen

o   Bestimmte Ziele  intrinsische Motivation

o   Lernzielorientierung : Leistung als veränderbar angesehen  Erhöhung intrinsische Motivation

o   Leistungszielorientierung; Leistung als stabil angesehen  geringe intrinsische Motivation

o   Zielsystemtheorie (Shah und Kruglanski)

§  Verfolgung mehrerer Ziele Gleichzeitig mit verschiedenen Mitteln

§  Intrinsische Motivation am höchsten wenn Aktivität nur zu einem bestimmen Ziel führt und auch der einzige Weg zur Zielerreichung ist

·       Übereinstimmung von Zielen und Mitten Zentral

·       Tiefes involviert sein in eine Handlung,

·       Verschmelzen von Handlung und Bewusstsein

·       Gefühl starker Kontrolle über Handlungsausführung

·       Verzerrte Zeitwahrnehmung

è Optimal motivational State (Folgen Flow erleben)

·       Besonders hohe Persistenz, Problemfokus, Motivation

·       Hohe Leistung

·       Abschottungs- und Suchtpotential

·       Optimale Passung von Anforderungen und Fähigkeiten (Eher im oberen Bereich)

·       Klare Zielsetzung

·       Feedback über Handlungsausführung (kann auch Selbstwahrnehmung eines Fortschritts sein)

·       Arbeit an neuem, besonderen

·       Kein Zeitdruck

o   autotelische Persönlichkeit günstig/häufiger ( selbstbestimmt, realistische Ziele, Handlungsfokussiert)

o   Wirkung ist abhängig von genutzten Verstärkern und Umwelt

§  Können aber müssen intrinsische Motivation nicht hemmen

o   Kann zu Tätigkeiten mit geringer intrinsischen Motivation motivieren

§  Überzeigende Erklärung über Notwendigkeit der Aufgabe

§  Klare Ziele

§  Strategien zur Interessensteigerung (spielerisch)

o   Versuchen Interesse zu wecken (intrinsisch)

o   Belohnung als Feedback aber nicht als Kontrollinstrument

o   Autonomieeinschränkung gut begründen -> dann keine Motivationshemmung

o   Verstärker und deren wirkung in betracht ziehen