Bausteine Marketingkonzept

Mit welchen Gegebenheiten muss man sich auseinandersetzen ?

von welchen “Punkt” startet man ?

Wieviele direkte Wettbewerber gibt es ?

Wer ist die Zielgruppe?

Erreiche ich die Zielgruppe über diesen Standort?

Was will/kann man erreichen ?

Wohin will man ?

Wie möchte sich das Unternehmen präsentieren?

Welce Umsatzziele sind in welchen Zeitraum realisitisch?

Wie ist die grundsätzliche Ausrichtung des Unternehmens ?

Welche Weg zum Ziel will man gehen ?

Was muss man wie einsetzen, um diesen Weg zu beschreiten

Welche konkreten Maßnahmen sollen umgesetzt werrden?

Wie soll das geschehen?

Woran sieht man, ob man seine Ziele erreicht hat, ob man dort angekommen ist, wo man hin wollte ?

Wettbewerber- Beispiel: andere Optiker in der Nähe, aber auch Internet-Angebote

Zielgruppen/Kunden- Beispiel: z.B. Mode- und sportbegeisterte Besucher des Einkaufszentrum

Marktbranche ( Gegebenheiten, denen alle ausgesetz sind- Beispiel: Betrieb, den Miachael Stihl gründen will

eigenes Unternehmen-Beispiel: Betrieb, den Michael stihl gründen wil

Produktdifferenzierung: zusätzlich neue Varianten eines Produktes anbieten

Produktdiversifikation: zusätzlich neue Produktarten oder Dienstleistungen anbieten auf dergleichen Wirtschaftsstufe, auf vor- oder nachgelagertenWirtschaftsstufen oder ohne sachloichen Zusammenhang (Sortiment verbreitern)

Produktvariationen: ein Produkt/ eine Leistung im Zeitablauf verändern/verbessern

Produktelimitation: ein Produkt/ eine Dienstleistung nicht mehr anbieten

Hochpreispolitik: höhere Preise als die Konkurrenz, als Zeichen für gute Qualität oder bei Einführung neuer Produkte mit technischem Vorsprung (hohe Gewinnmarge)

Niedrigpreispolitik: niedrige Preise als die Konkurrenz, für Standardprodukte auf Daueroder als Einführungspreise (Gewinn über die Menge bei geringer Gewinnmage)

Preisdiffernzierung: unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt/ die gleiche Leistung nehmen in verschiedenen Regionen, für verschiedene Kundengruppen, für verschiedene Mengen oder zu verschiedenen Zeiten

Preispsycholgie: einen Preis günstig erscheinen lassen

Öffentlichkeitsarbeit: langfristig den Ruf des Unternehmens positiv beeinflussen ( Tue gutes und sprich darüber)

Verkaufsförderung: kurzfrsitig Umsatz erhöhen, kunden dazu bewegen, Zusatkäufe zu tätigen

Standortwahl, Standortverlegung

Filialnetz

Lieferservice/Versandhandel

Shop in the Shop: Anmieten von Verkaufsflächen in einem Einkaufszentrum oder einem anderen Unternehmen

Kooperationen/Netzwerk: Zusammenarbeit mit anderen Betrieben, die z.B. bestimmte Maschinen bzw. spezialisierte Mitarbeiter haben/ nicht haben oder mit Netzwerk Partnern, die einen Auftrag vermitteln

Franchising: vertaglich vereinbartes Vertriebssystem zwischen Franchisgeber (FN), bei dem der FN ein vorgegebens Marketingkonzept des FG gegen Entgelt übernimmt und die Leistung/Produkte des FG verkauft