Klassifikation von Produkteigenschaften
Sucheigenschaften
Erfahrungseigenschaften
Vertrauenseigenschaften
… können vor dem Kauf festgestellt werden
-> Preis, Gestalt, Funktion
… erschließen sich erst bei Gebrauch
-> Verarbeitung, Haltbarkeit, Pflege, Folgekosten und Service
… sind nur schwer nachprüfbar
-> Inhaltsstoffe, ökologische Herstellung, Umweltverträglichkeit
Produkteigenschaften im Vergleich
Erscheinungsformen von indutriegüter-Transaktionen nach Plinke
Spezifität des Produktes
Bindungstypen
BindungsintensitätGeschäftstypen im Industriegüter-Marketing nach Backhaus/Voeth
Nachfrager-Quasirente
Der Nachfrager bindet sich im Zuliefer- oder Systemgeschäft an einen Anbieter; er kann keine alternativen, evtl. besseren Transaktionen realisieren. Der Anbieter hat quasi ein Monopol und kann dieses wirtschaftlich ausbeuten.
Anbieter - Quasirente
Anbieter-Quasirente
Der Anbieter bindet sich im Anlagen- und Zuliefergeschäft an einen Nachfrager; die Leistungen werden auf diesen Kunden zugeschnitten und er kann sie nicht alternativ vermarkten. Der Nachfrager hat quasi ein Monopol und kann dieses wirtschaftlich ausbeuten.
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