K03 & K04 - Wettbewerbsanalyse

• Organisation

• Buying Center / Network

  • Selling Center / Network

• Kauftyp- Erstkauf, Wiederkauf

• Horizontale / vertikale Integration

  • Zulieferer als Wertschöpfungspartner

• Zentralisierung der Beschaffungsfunktion

  • Aufgabenerweiterung

• Total Quality Management- ‚Reverse Marketing‘

• Informations- und Kommunikationstechnologien

  • - eProcurement

• Outsourcing

Person

• Betroffenheit

• Erfahrung

• Kultureller Hintergrund

  
  

  Funktion

• Position

• Macht / Einfluss

  
  

  Rollen

• Personenunabhängige Verhaltenserwartungen

• mehrere Modelle:

• Webster/Wind

• Promotoren / Opponenten

• Gatekeeper

1) Gatekeeper (‘Türöffner’)

• Zugang zu und Kontrolle über entscheidungsrelevante Informationen:- Vorselektion von Anbietern …

2) Advocacy Behaviour (Unterstützendes Verhalten)

• Person mit besonderer Erfahrung, Glaubwürdigkeit oder persönlichem Netzwerk

• Suche nach Unterstützern durch Argumentation, Allianzen / Deals

3) Bildung von Koalitionen

• Temporäre zweckbezogene Koalitionen

• Wert des Innovationsobjektes: Wert -> Macht

• Kaufanlass / Wiederholungsgrad

• Innovationsgrad

• Produkttechnologie

Kernfähigkeiten

Worin ist der Mitbewerber am besten, worin am schlechtesten?

Sind Veränderungen der Kernfähigkeiten abzusehen? Wachstumsfähigkeiten

Auf welchem Gebiet kann und will der Mitbewerber wachsen?

Gibt es weitere Wachstumsmöglichkeiten bzw. –barrieren? Fähigkeit zur schnellen Reaktion

Wie reagibel und wie agil ist der Mitbewerber?

Wird sich dies verbessern oder verschlechtern? Anpassungsfähigkeit

Wie kann der Mitbewerber sich in den einzelnen Funktionsbereichen auf Veränderungen einstellen?

Wie gut ist das Innovationsklima bzw. gibt es generelle Änderungshemmnisse?

Durchhaltevermögen

Wie gut ist die Ressourcenausstattung des Mitbewerbers für die Bewältigung von Herausforderungen?

Durchhaltevermögen

Wie gut ist die Ressourcenausstattung des Mitbewerbers für die Bewältigung von Herausforderungen?

Wachstumsfähigkeiten

Auf welchem Gebiet kann und will der Mitbewerber wachsen?

Gibt es weitere Wachstumsmöglichkeiten bzw. –barrieren?

Kernfähigkeiten

Worin ist der Mitbewerber am besten, worin am schlechtesten?

Sind Veränderungen der Kernfähigkeiten abzusehen?

Anpassungsfähigkeit

Wie kann der Mitbewerber sich in den einzelnen Funktionsbereichen auf Veränderungen einstellen?

Wie gut ist das Innovationsklima bzw. gibt es generelle Änderungshemmnisse?

Fähigkeit zur schnellen Reaktion

Wie reagibel und wie agil ist der Mitbewerber?

Wird sich dies verbessern oder verschlechtern?

Political –politische Faktoren

Economical–ökonomische Faktoren

Socio-cultural–sozio-kulturelle Faktoren

Technological –technologische Faktoren

Ecologcial–ökologische Faktoren

Legal –rechtliche Faktoren

Quantitativ

• Bezugsrahmen -

• Bestimmung der Grundgesamtheit -

• Fragebogen

• Statistische Analyse

Qualitativ

• Experteninterviews

• Customer Focus Groups

• ERFA-Gruppen

• Machbarkeitsstudien

• Beobachtung Vertrieb ->Principal Agent Problem

  Projektleiter