Welche Ziele verfolgt die Preispolitik?
Unternehmensbezogene Ziele:
Erhöhung von Absatz bzw. Umsatz
Erhöhung Marktanteil
Erhöhung der Deckungsbeiträge / Gewinns
Verbesserung der Rentabilität
Handelsbezogene Ziele:
Erhöhung der Präsenz in Handelskanälen
Verbesserung der Marktabdeckung
Erhöhung des Distributionsgrades
Sciherstellung eines einheitlichen Preisniveaus in unterschiedlichen Vertriebskanälen
Konsumentenbezogene Ziele:
Verbesserung der wahrgenommenen Preiswürdigkeit
Verbesserung der wahrgenommenen Preisgünstigkeit
Beeinflussung der Preiswahrnehmung in eine bestimmte Richtung
Gestaltung der Preiserwartung
Was versteht man allgemein unter Kontrahierungspolitik?
Sämtliche Entscheidungstatbestände beim Abschluss eines Kontraktes zwischen Käufer und Verkäufer
Geteilt in Preispolitik und Konditionenpolitik
Erläutern Sie Kostenorientiierte Preisbestimmung, welche Vor und Nachteile hat es?
entspricht preispolitischem Ziel der Kostendeckung
Preis wird so kalkuliert, dass auf Stückkosten des Produkts ein Gewinnzuschlag aufgeschlagen wird
Kalkulation der Stückkosten kann auf Voll- oder Teilkostenbasis erfolgen
Vorteile:
bei extremen Kosten-Wettbewerb
bei Ziel eines angemessenen Gewinns
bei ähnlichen Stückkosten / Gewinnzuschlag in Branche
Nachteile:
keine Ausrichtung an marktlichen Gegebenheiten
evtl. ist kalkulierter Preis nicht durchzusetzen
Ungeeignet bei Ziel “Gewinnmaximierung”
Erläutern Sie nachfrageorientierte Preisbestimmung, Welche Vor und Nachteile hat es?
-> Man versucht, Preisverhalten der Nachfrager zu berücksichtigen
-> Ermittlung der Reaktion der Konsumenten auf unterschiedliche Preise => Preis-Absatz-Funktion
ermöglicht zieloptimale Preispolitik
Berücksichtigt Zahlungsbereitschaft der Konsumenten
Empirische Bestimmung der Inputdaten aufwendig ,
Erläutern Sie Konkurrenzorientierte Preisbestimmung , welche Vor und Nachteile hat es?
-> Orientierung am durchschnittlichen Marktpreis
-> Anlehnung an einen Preisführer
Gewinnspielräume durhc:
-> Rationalisierungsmaßnahmen, um Kosten zu senken
-> Schaffung von Präferenzen
Gefahr des abgestimmten Parallelverhaltens
ungeeignet bei unterschiedlicher Kostenstruktur
keine autonome Preispolitk möglich
erläutern Sie Nutzenorientierte Preistbestimmung, welche Vor und Nachteile hat es?
-> Es soll Preis gefordert werden, der dem Nutzen des Produkts aus Sicht des Konsumenten entspricht
-> Ziel: Bessere Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft
Berücksichtigung nutzenabhängiger Zahlungsbereitschafft
Aufwändige Erhebung erfoderlicher Daten
Heterogenität der Konsumenten
-> Im Prinzip Sonderform einer nachfrageorientierten Preisbestimmung
Was versteht man unter dominierender Preisführerschaft und barometrischer Preisführerschaft
Dominierende Preisführerschaft:
Bedeutender Anbieter gibt Leitpreis vor
Unterordnung unter das Unternehmen mit größtem Martkanteil
Barometrische Preisführerschaft:
Gemeinsame Preisvorgabe mehrerer bedeutender Anbieter
Erwartung einer besonderen Marktübersicht
Definieren Sie Preisdifferenzierung und Preisdiskriminierung
Preisdifferenzierung:
Verkauf der gleichen Ware an verschiedene Käuferschichten zu verschieden Preisen, zum gleichen Zeitpunkt und am gleichen Ort
Preisdiskriminierung:
Die zu unterschiedlichen Preisen angeboten Leistungen zwar nicht völlig homogen, Preisunterschiede können jedoch nicht in voler Höhe auf Kostenunterschiede zurückgeführt werden
Welche Preisstrategien kennen Sie und wie würden Sie die jeweiligen Preisstrategien beurteilen?
Hoher Preis auf Dauer: hohe Qualität (Premiummarke), Vertrieb im Fachhandel, Werbung in exklusiven Medien
Skimming: Zuerst hoher Preis, Vertireb Fachhandel -> damm Preissenkung, Vertrieb in Warenhäusern
Mittlerer Preis auf Dauer: nicht exklusive Werbung, Vertrieb in fachhandel und guten Kaufhäusern
Penetration-Skimming: niedriger Einführungspreis, danach Preiserhöhung sobald markentreuer Kundenstamm, Vorraussetzung gut Qualität
Penetration: Massenware, geringe Qualität, Preis=Werbeargument
Was ist unter der Konditionenpolitik zu verstehen? in welche Bereiche kann die Konditionenpolitik untergegliedert werden?
Konditionenpolitik:
Gehört zur Kontrahierungspolitik
Konditionen beziehen sich auf ergänzende Bestandteile des Kaufvertrags
Häufig in AGB´s verankert
Bereiche:
Rabbatgewährung
Zahlungs- und Lieferbedingungen
Kreditpolitik
Womit beschäftigt sich die Rabattpolitik? Welche Arten von Rabatten kennen Sie? Erläutern Sie drei tiefergehend
Rabattpolitik beschäftigt sich mit Preisnachlässen von fixen Basispreis, die Nachfragern gewährt werden anhand rechtlicher Grundlagen
Arten von Rabatten:
Skonto (Bei Zahlung innerhalb bestimmter Frist)
Boni (Bei großen Annahmemengen am Ende der Periode)
Mengenrabatte (Bei Kauf von Waren in großer Stückzahl)
Was ist Absatzkreditpolitik? Welche Ziele werden dabei verfolgt, und wie wirkt sich ein Absatzkredit ökonomisch aus?
Gegenstand:
Kreditierung von Kundenforderungen in Höhe des vereinbarten Kaufpreises
kurz- mittel- und langfristig
Ziele:
unmittelbare Veranlassung zum Kauf
Neukundenakquisition
Halten von Stammkunden
Zeitliche Beeinflussung des Kaufes
Ökonomische Analyse:
Positiver Einfluss auf Absatzmenge und Erlös
Kostenseite wird beeinflusst
Liquiditätssituation
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