Lektion 2.2

•Erhöhte Lieferzeitanforderungen: - Höhere Abruffrequenz, - Aufteilung der Gesamtliefermenge auf mehrere Teillieferungen

•Erhöhte Liefersicherheit: - Wichtiger Servicegrad, - Reduzierte Sicherheitsbestände führen bei Ausfällen zu Fehlmengenkosten

•Gestiegene Lieferflexibilität: - Schnelle Nachfrageveränderungen , - Häufige Änderungen der Produktionsprogramme

•Komplexere Material- und Warenflüsse: - Ausweitung der Produktprogramme (Breite und Tiefe)

•Kürzere Produktlebenszyklen: - Höhere Änderungsrate der Produkte

1.Industrieunternehmen**

2.Vertriebs- und Werkshandelsgesellschaften**

3.Verkaufssyndikate, Absatzgenossenschaften**

4.Handelsbetriebe auf Groß- & Einzelhandelsstufe - Betriebs- & Verbundformen (einschließlich Marktveranstaltungen, Großmärkte)

5.Einkaufsvereinigungen von Verbrauchern

6.Handelsvertreter, Kommissionäre, Handelsmakler, Broker

7.Weitere Akteure: Marktforschungs- und Werbeagenturen, Werbemedien, Kreditinstitute, Informationsbüros, Versicherungsgesellschaften, Kundendienstwerkstätten, Spediteure, Frachtführer, Lagerhäuser, Messen, Ausstellungen, Börsen, Auktionen

•Länge des Vertriebsweges: - Anzahl der Absatzstufen zwischen Hersteller und Verbraucher

•Tiefe des Vertriebsweges: - Anzahl verschiedener Typen von Distributionsträgern auf jeder Absatzstufe

•Breite des Vertriebsweges: - Anzahl gleichartiger Verkaufsorgane innerhalb der Typen

•Vertriebssystem: - Art der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Distributionsorganen

Funktionen der Absatzmittler

Erträge

Kosten und Kapitalbindung je Kanal

Marktpräsenz

Image des Absatzkanals

Flexibilität des Absatzkanals

Machtverteilung

- Kundenberatung, Kundenbetreuung, logistische Aktivitäten, finanztechnische Abwicklung

- Qualität der Prozessaktivitäten

- Absatzvolumen je Kanal, - Preisdurchsetzung je Kanal, - Auftragsmix (Sortimentszusammensetzung)

  - Verhältnis von Zahl und Größe der Aufträge zu Anzahl der Absatzkanäle

- Wachstumsraten je Kanal, - Vertragsmöglichkeiten und Vertragszeiten der Absatzmittler

- Distributionsdichte (Anzahl Einkaufsstätten im Verhältnis zur Fläche),

- Distributionsgrad (Anzahl Einkaufsstätten im Verhältnis zu erwarteten Absatzstellen),

- Verfügbarkeit des Produkts an einem Absatzort

- Erscheinungsbild der Absatzgüter, - Reputation der Einkaufsstätten

- Aufbaudauer des Absatzkanals, - Anpassungsfähigkeit der Absatzmittler an Strategieänderungen

  - Grad der Bindung des Herstellers an den Absatzkanal

- Relative Machtposition des Herstellers,

- Kooperationsbereitschaft der Absatzmittler