Marketing

Preispolitik

Market Mix

Markterfolgsbezogene Marketingstrategien

Produktlebenszyklus?

Pionierstrategie

Eine M a r k e b i e t e t zwei verschiedene

Modelle, Grössen etc. von einem Handy

a n . . .

Welches Produkt wäre passend f ü r

intensiven Vertrieb?

Kaugummi, Handy, Dachziegel, Fernseher

Preisdifferenizierung, verschiedene

Aussagen „Preisdiff. 1.Grades wäre,

wenn." oder „Preisdifferenzierubg 3.

grades wäre, wenn man einen

Studentenpreis in der Mensa Bekommt

Skimming/Penetration

W a s zählt z u d e n Funktionen von

H a n d e l ?

Raumübertrgung,

Qualitative, Kreditfunktion

Frage zur Marktforschung, Umfragen

Antwortmöglichkeiten: irgendwas mit

valide und reliabilität

Frage zu Sekundärdaten

Antwortmöglichkeiten: schnell z u

Beschaffen, mit niedrigen Kosten

verbunden, höhere Aktualität als primäre,

Welches falsch ?

Swot analyse Stärken/ Schwächen

Swot analyse Chancen Risiken

Swot Analyse Stärken

Swot Analyse Schwächen

Swot Analyse Chancen

Swot Analyse Risiken

Makro Faktoren Externe Analyse

ZIEL ABC Analyse

Xkrit berechnen

Rechnung wie hoch ist die kritische Ausbringungsmenge, wenn ein Gewinn in Höhe von 600.000 € erzielt werden soll ?

Deckungsbeitrag pro Stück

Mindestumsatz

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung- Unternehmensfixkosten

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung- Bereichsfixkosten

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung- Produktgruppenfixkosten

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung- Produktfixkosten

Vorteile der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung

Marketing Mix

Fehler Preispolitik

Preisdifferenzierung 1 Grades

Preisdifferenzierung 2 Grades

Preisdifferenzierung 3 Grades

MUW; NACHFRAGEÜBERSCHUSS

Mengensteuer MUW

Subvention

TKPS

Nachfrageüberschuss

Angebotsüberschuss

Konsumentenrente berechnen

Gesamtwirtschaftliche Wohlfahrt

Muw produzentenrente

Proportional elastisch

Vollkommen unelastisch

Umweltanalyse: wesentliche Ziele

SWOT ANALYSE:

Leitfaden der Internen Analyse

ABC ANALYSE :

Warum ist es wichtig eine solche Einteilung vorzunehmen ?

Magisches Dreieck der Preispolitik

Nachfrage orientierte Preisbildung

Reichweite eine Mediums

Welche Reichweitenmaße gibt es

Bruttoreichweite

Nettoreichweite

Kumulierte Reichweite

Nachfrage steigt bei steigendem Einkommen

Nachfrage sinkt bei steigendem Einkommen

Angebot: Preis steigt

Angebot: sinkende Preise

Änderung des Gleichgewichts auf einem Markt

Was ist keine Schwäche eines Unternehmens?

o Starker Betriebsrat

o Starke Konkurrenz

o Schlechtes Image

o Fehlendes Know-How

Welche Maßnahme kann nicht durch die Ergebnisse einer ABC-Analyse der Produkte begründet werden?

Umstrukturierung der Verkaufsfläche

Produkteliminierungen

Loyalitätsprogramme

Einstellung von Marketingaktivitäten

Alle Maßnahmen sind sinnvoll.

Welche Ziele verfolgt der Handel mit der Leistung von Markenartikeln?

• Qualitätssignal

• Minderung des Absatzrisikos und Imagetransfer

• Selbstdarstellung und soziale distinktion

• Bindung von Kunden an die Marke

• Marktausschöpfung

Was beschreibt der Begriff des Beziehungsmarketings?

• Eine Fokussierung

• Die Analyse der Beziehungen eines Unternehmens zu seinen Lieferanten

• Eine Fokussierung auf den Verkauf der produzierten Waren

• Die Analyse der Partnerwahl von Menschen mit den Prinzipien des Marketings

• Eine Fokussierung auf langfristige und profitable Kundenbeziehungen

Im Marketing werden verschiedene Arten von Zielgrößen unterschieden. Bei welchen der folgenden Aufzählungen handelt es sich ausschließlich um Markterfolgsbezogene Marketingziele?

• Absoluter Marktanteil, Bekanntheitsgrad des Unternehmens und Marketingkosten

• Preisniveau, Umsatzrendite und Kundenzufriedenheit

• Kauffrequenz, Kundendurchdringung und Kundenloyalität

• Deckungsbeitrag, Zahl der Kunden und Image des Unternehmens

• Einstellung der Kunden zum Unternehmen, relativer Marktanteil und Umsatz

Welche der folgenden Werbemaßnahmen für ein neues Produkt von Red Bull kann durch Klassische Konditionierung erklärt werden?

• niedriger Einführungspreis

• humorvoller Werbespot

• Gratisverteilung am Campus von Universitäten

• Sammelaktion von Bonusmarken

• Werbung mit Schauspieler Matthias Schweighöfer

Im Rahmen der Vertriebspolitik ist eine wesentliche Komponente die Entscheidung über die Intensität von Vertriebsaktivitäten. Um welche Entscheidung handelt es sich hier?

• 1-Stufen Kanal oder 2-Stufen Kanal

• 1-Kanal-System oder 2-Kanal-System

• Endkundengerichtetes oder handelsgerichtetes Marketing

• Exklusivvertrieb oder Selektivvertrieb

• Direktvertrieb oder Indirektvertrieb

Wodurch sind impulsive Kaufentscheidungen gekennzeichnet?

• Hohes kognitives Involvement, selektive Informationsaufnahme

• Hohes kognitives Involvement, hohes emotionales Involvement

• Niedriges kognitives Involvement, niedriges emotionales Involvement

• Niedriges kognitives Involvement, hohes emotionales Involvement

• Hohes kognitives Involvement, niedriges emotionales Involvement

Welche gleichzeitigen Verhaltensweisen in einem Unternehmen entsprechen dem „Ökonomischen Prinzip*?

• Einsparung von Werbeausgaben und Senkung des Marktforschungsbudgets

• Patentanmeldungen und Mitarbeiterschulungen

• Steigerung der Produktivität und Senkung der Marketingausgaben

• Steigerung der Messebeteiligung und Einstellung von Reisenden (Verkäufern)

• Verstärkung der Werbeaktivitäten und Neuprodukteinführungen

Was ist ein typisches Beispiel für die Auffassung „Marketing als Unternehmensphilosophie*?

• Erstellung eines Marketingplans

• Marketingkontrolle

• Marketingschulung für Vertriebsmitarbeiter

• Marketingschulung für Mitarbeiter in der Entwicklung (F+E)

• Produktpräsentationen philosophischem Hintergrund

Welcher der folgenden Punkte stellt KEINE Eigenschaft der Pionierstrategie bei der Markteinführung dar?

• Vorübergehende Monopolsituation

• Aufbau von Wechselbarrieren beim Kunden

• Geringere Erfahrung mit der kundenseitigen Produktanwendung als Wettbewerber

• Sicherung wichtiger Distributionskanäle

• Präferenzbildung bei Nachfragern gegenüber Wettbewerbern

Stehplatz: 14,50 € / Sitzplatz: 28,50 € / Rabatt für Studierende: 4,00 €* Um welche Art der Preisdifferenzierung handelt es sich?

• Kombination aus Preisdifferenzierung nach Leistungsunterschieden und nach Personen.

• Preisdifferenzierung nach Produktbündeln.

• Preisdifferenzierung nach Personen.

• Kombination aus Preisdifferenzierung nach Personen und nach Zeitpunkten.

• Preisdifferenzierung nach Leistungsunterschieden.