Einflussfaktoren auf das strategische Marketing
Demografische Einflüsse
Kulturelle Einflüsse
Rechtliche Einflüsse: Regelungen, z.B. Zollbarrieren, Handelsabkommen
Ökonomische Einflüsse
Globalisierung
Digitalisierung
politische Einflüsse
Gesellschaft (Kaufkraft)
Soziale (Affinität, Vorlieben)
Was sind UN interne Einflüsse auf das strategische Marketing
Market based view
ressource based view
Vor welchen externen Einflüssen steht ein UN beim Eintritt in den Markt? Nennen sie pro Einfluss ein Beispiel
Handelspolitische Spannungen: aggressive Marketingstrategie für den Markteintritt
Ökonomisch: Wirtschaftliche leistungserwartung, Kaufkraft, Inflation, Währungsschwankungen
Soziokulturell: ggf. Vorbehalte oder Vorurteile geg. der Produktqualität, Historie der Produktion, Arbeitsbedingungen
Technologie: Batterietechnologie (Zertifizierung und Sicherheit), “neue Technologien”, Erprobung, Sicherheit und Beständigkeit
Ökologisch: Nachhaltigkeit und Transport-/ Lieferkette über große Distanzen, Entsorgungswege
Rechtliche Einflüsse: Sicherheitssysteme, rechtliche Vorgaben im Produktionsland, CE Zertifizierungen, Datenschutz, Sicherheit im digitalen Rahmen
Beispiel für externen Einfluss bei einer Expansion ins Ausland
Wettbewerbsanalyse nach Porter / 5 Forces
Formen der Beteiligten Personen am Markt
Wie kann ich Marktchancen analysieren?
Primärforschung
Sekundärdatenerhebung
Fokusgruppen
Marktgröße
Kaufkraft
Marktanteile
Was muss bei den Ergebnissen der Marktanalyse berücksichtigt werden?
Chancen-/ Risikobewertung
Branchenstrukturanalyse
Wettbewerbsanalyse
Methoden des trategischen Marketings mit aktuellen Beispielen im internationalen Markt
Anhand welcher Kriterien kann man eine Marktsegmentierung durchführen?
Konsumgütergruppen
Indszriegütergruppen
Psychografisch
Geografisch
Wie leiten sich Marketingziele ab?
Marketingziele werden anhand externer Einflussfaktoren abgeleitet:
Ökologisch, Soziales, Demografisch, Geografisch, ökonomisch
Warum werden die Marketingziele anhand der UN Ziele formuliert?
Weil die UN ziele die nationalen und internationalen Leistungsprozesse widerspiegeln
Marketingstrategien auf Basis der Marketingziele:
Was sind Zielgruppenadäquate marketingpolitische Instrumente
Marketing Mix
Erweiterter Marketing Mix
Was ist beim Branding / Positionierung einer Marke zu beachten?
Markenimage
Aufbau der Marke
Welche Vertriebsstrategien eignen sich für den internationalen Markt?
Was ist im Nachgang der Marketingaktivitäten zu beachten?
Controlling
strategisch und operativ
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