VL05

• Leistungsvorteil

• Preisvorteil

Kostenführerschaft:

• Niedrige Preise durch niedrige Kosten

• -> Skalen/lernkurveneffekte

• Standadisierung

• Vorraussetzungen:

  • Zugang zu Kapital

  • Spezialisierung

Differenzierung:

• Senkung der Nutzungskosten Erhöhung des Nutzungswertes

• Betonung von Markenwerbung, Design, Dienstleistungen, Eingehen auf individuelle Kundenwünsche usw…

• Vorraussetzungen:

  • Marketingfähigkeiten

  • Kreativität

  • Forschungskompetenzen

• Kostenführerschaft

• Differenzierung

• Nischenstrategie

Zentrale Fragen:

• Wo soll konkurriert werden (Ort des Wettbewerbs -> Nische/Kernmarkt)

• Nach welchen Regeln soll konkurriert werden (->Anpassung/Veränderung)?

• Was ist der Schwerpunkt des Wettbewerbs (Kosten/Differenzierung)?

Schlüssel zur erfolgreichen Differenzierung:

Konsistenz aller Aspekte der Beziehung des Unternehmens zu seinen Kunden

Produktintegrität: totale Balance von Produkteigenschaften

• Interne Integrität: Konsistenz zwischen Funktion und Struktur

• Externe Integrität: Übereinstimmung zwischen dem Produkt und den Zielen, Werten, dem Lebensstil usw. der Kunden.

• Skalenvorteile:

  • Rückgang Fixkosten

  • Erhöhung der Produktivität (Spezialisierung, Lernkurve, stochastische Glättung)

• Verbundvorteile

  • Bündelung (horizontal)

  • Verkettung (vertikal)

• Steuerung- und Koordination der Geschäftsbereiche

• Finanz- und Risikoausgleich

• Portfolio-Optimierung

→ Identifikation von Kern- und Randbereichen

→ Hinweis auf Notwendigkeit des Aufbaus neuer Geschäftsbereiche