Im Kern beantwortet jedes Businessmodell drei grundlegende Fragen:

1. Was bieten wir an? (Das Wertversprechen)

2. Wie stellen wir es her? (Die Wertschöpfung)

3. Wie verdienen wir damit Geld? (Das Erlösmodell)

Der St. Gallen Business Model Navigator ist ein praktisches Werkzeug zur systematischen Entwicklung und Innovation von Geschäftsmodellen.

1. WER ist der Zielkunde? (Die Außendimension: Kundensegmente definieren)

2. WAS bieten wir dem Kunden an? (Das Wertversprechen / Value Proposition: Welchen Nutzen stiften wir?)

3. WIE erstellen wir die Leistung? (Die Wertschöpfungskette: Welche Ressourcen, Prozesse und Partner sind nötig?)

4. WARUM erzielt das Modell Gewinn? (Das Ertragsmodell: Wie generieren wir Umsatz und wie sieht die Kostenstruktur aus?)

➡️ Im Mittelpunkt steht nicht nur ein neues Produkt, sondern häufig ein neues Geschäftsmodell.

Die Theorie beschreibt, wie sich Innovationen in der Gesellschaft verbreiten.

Ablauf:

1. Innovation entsteht.

2. Erste Menschen nutzen sie.

3. Immer mehr Menschen übernehmen sie.

4. Schließlich wird sie zum Standard.

➡️ Innovationen verbreiten sich schrittweise und nicht sofort.

1. Innovators → entwickeln bzw. testen Neues zuerst.

2. Early Adopters → übernehmen Innovationen sehr früh.

3. Early Majority → steigt ein, wenn sich die Innovation bewährt hat.

4. Late Majority → folgt erst, wenn die Innovation weit verbreitet ist.

5. Laggards → übernehmen Innovationen sehr spät oder gar nicht.

💡 Merksatz: Innovators → Early Adopters → Early Majority → Late Majority → Laggards

Eine disruptive Innovation verändert einen Markt grundlegend und verdrängt bestehende Technologien oder Geschäftsmodelle.

Beispiel aus der Vorlesung:

• Smartphone ersetzt klassische Handys.

Weitere Beispiele:

• Netflix statt Videothek.

• Spotify statt CD.

➡️ Disruptive Innovationen verändern ganze Branchen.

Inkrementelle Innovation

• verbessert ein bestehendes Produkt schrittweise.

Disruptive Innovation

• ersetzt oder verändert bestehende Produkte oder Märkte grundlegend.

Beispiel:

• Bessere Smartphone-Kamera → inkrementell.

• Smartphone ersetzt das klassische Handy → disruptiv.

Das 4C-Modell unterscheidet vier Arten von Internet-Geschäftsmodellen:

• Content → Bereitstellung von Inhalten. Beispiel: Netflix, Spiegel Online

• Commerce → Online-Handel. Beispiel: Amazon

• Context → Strukturierung und Auffindbarkeit von Informationen. Beispiel: Google

• Connection → Vernetzung von Nutzern. Beispiel: Instagram, LinkedIn

💡 Merksatz: Content – Commerce – Context – Connection

✅ Business Model = Wie schafft ein Unternehmen Wert und verdient Geld?

✅ St. Gallen Business Model Navigator = Entwicklung und Analyse von Geschäftsmodellen.

✅ Diffusion of Innovation = Wie Innovationen sich verbreiten.

✅ Reihenfolge der Nutzergruppen: Innovators → Early Adopters → Early Majority → Late Majority → Laggards.

✅ Disruptive Innovation = Verdrängt bestehende Technologien oder Geschäftsmodelle.

✅ 4C-Modell:

• Content = Inhalte

• Commerce = Handel

• Context = Informationen strukturieren

• Connection = Vernetzung